Bruto marža: definicija i izračun

Bruto marže su razlika između prihodi od prodaje

Dakle, omjer graničnog prihoda i iznosa prihoda od prodaje robe određuje omjer bruto marže. Varijabilni troškovi uključuju troškove materijala i sirovina za glavnu proizvodnju, troškove prodaje, plaće za glavne proizvodne radnike itd.

Troškovi (varijable) izravno proporcionalno količini proizvodnje. Poduzeće je zainteresirano za to da su troškovi po jedinici proizvodnje manji, jer omogućuje veću zaradu. Kada se volumen izlaza robe mijenja, troškovi se odgovarajuće povećavaju (smanjuju), ali po jedinici izlaza oni imaju konstantnu nepromijenjenu vrijednost.

Prihod od prodaje izračunava se iz računovodstva svih računa koji su povezani s plaćanjima izraženim u naturi ili gotovini, za dobra, usluge, rad ili imovinska prava.

Bruto marže pokazuju na koji je doprinos poduzeće ostvarilo dobit i pokriva fiksne troškove. Iznos bruto marže određuje se na dva načina.

U prvom slučaju, od prihoda tvrtke za prodanu robu, bilo koji izravni troškovi ili varijabilnih troškova, kao i dio troškova opće proizvodnje (opće proizvodnje) koji se odnose na varijable i ovise o količini proizvodnje. Druga se bruto marža izračunava dodatkom dobiti i stalnim troškovima tvrtke.

Tu je i takva stvar kao i prosječna veličina bruto marže. U tom se slučaju uzima razlika između cijene i prosječnih troškova (varijabli). Ova kategorija pokazuje kako jedinica pridonosi ostvarivanju dobiti i kako to pokriva fiksne troškove.

Pod normom bruto marže razumijemo udio iznosa graničnog prihoda u prihodu ili za jedan proizvod - udio prihoda u cijeni proizvoda. Ovi pokazatelji omogućuju rješavanje različitih proizvodnih zadataka. Na primjer, koristeći se opisanim koeficijentima, može se odrediti dobit na različitim količinama proizvodnje. Da bismo bolje razumjeli ekonomsko značenje indikatora "bruto marže", možemo razmotriti sljedeći zadatak.

Pretpostavimo da proizvodna tvrtka proizvodi i prodaje robu čija proizvodnja i prodaja imaju prosječnu varijabilnu cijenu od 100 dolara po jedinici. Isti proizvod prodaje se po cijeni od 150 rubalja po jedinici. Stalni troškovi tvrtke iznose 150 tisuća rubalja mjesečno. Potrebno je izračunati dobit koju tvrtka ima za mjesec dana ako prodaja iznosi 4000 jedinica, 5000 jedinica, 6000 jedinica.

U prvoj fazi odluke potrebno je odrediti koju će vrijednost bruto marža i dobit imati za svaku opciju, jer fiksni troškovi ne ovise o obujmu proizvodnje. Dobit poduzeća može se odrediti za bilo koji volumen proizvodnje. Zbog toga je potrebno povećati prosječnu bruto maržu za obujam proizvodnje, što će rezultirati ukupnom graničnom dobiti.

Dalje od ukupne vrijednosti potrebno je oduzeti fiksne troškove. Kao rezultat toga, ispada da će dobit poduzeća biti 50, 100 i 150 tisuća za svaki slučaj.

Iz prikazanog primjera možete vidjeti da se povećanje dobiti može ostvariti povećanjem bruto marže. Da bi to učinili, prodajna cijena bi trebala biti smanjena i prodaja se povećala, ili fiksni troškovi smanjili i volumen prodaje, ili proporcionalno mijenjaju troškove (fiksne i varijabilne) i izlazne vrijednosti.