Michael Dell: biografija, citati. Priča o uspjehu

Među najbogatijim poslovnim ljudima svijeta utemeljitelj je poznatog branda u IT industriji Michael Dell. Izjave ovog talentiranog poduzetnika pretvorene su u omiljene teze mnogih onih koji su se kretali slobodnim aktivnostima. Stoga ima smisla proučavati priču o uspjehu takve iznimne osobnosti.

Brand koji je svima poznat

Michael Dell - ovo bi ime trebalo biti poznato svima koji su barem jednom krenuli kupiti dobar laptop ili, u ekstremnim slučajevima, monitor. Dell računalo zauzima jedno od vodećih mjesta u proizvodnji računalne opreme. Ali to nije uvijek poznato. U dalekom 1984, kada je sve tek počelo, glavni grad tvrtke bio je samo 1000 dolara. Drugim riječima, sve je počelo više nego skromno.

Za 20 godina postojanog i kompetentnog razvoja svojeg zamisli, Michael Dellsmog je stavio imovinu tvrtke na razinu koja je bila iznad oznake nekoliko milijardi. Definitivno - ovaj rezultat zaslužuje pozornost.

Kako je sve počelo

Michael Dell, čija biografija obiluje zanimljivim činjenicama, rođena je 1965. godine u slikovitom gradu Houstonu (Texas). Roditelji buduće milijardera nisu imali financijske poteškoće, budući da je njegov otac radio kao burzovni mešetar, a majka je prakticirala specijalizaciju stomatologa. Zahvaljujući tome, dječakovo djetinjstvo je bilo osigurano.

Ipak, odrastanje Michaela nije bilo pokvareno igračkama koje je, naravno, želio imati. Ta činjenica potaknula ga je da samostalno prikuplja sredstva za organizaciju zabave. U dobi od 12 godina dječak se otvorio za fasciniranost filatelističnom i aktivnom trgovinom i razmjenom markica na posebnim dražbama. U ovoj fazi, Michael je imao prvu ideju za posao. Radi se o izradi vlastite aukcije za prodaju markica. Mlada Dell je uspjela uvjeriti nekoliko filatelističkih prijatelja da mu povjeravaju svoje resurse i stavljaju ih na aukciju. Kao rezultat toga, uz pomoć objavljenog oglašavanja, početnik poduzetnik je mogao zaraditi 2.000 dolara.

Kasnije se Dell ponovno pokazao, ali već na ribolovu. Dok su svi obišli ribolov, Michael odlučio pridružiti nekoliko kuka s posebnim tkanja i time povećati vjerojatnost ulova. Kao rezultat ribolova, ulov je bio najveći. Takav pristup stvorio je sljedeće mjesto u budućnosti za vlasnika tvrtke s više milijardi dolara: ako mislite da je neka ideja dobra, svakako isprobajte u praksi.

Formiranje poduzetnika

Michael Dell, osjećajući prilike koje otvaraju pismene prodaje, dok je studirao u srednjoj školi odlučio nastaviti zaraditi. U tome je pomogao gradskim novinama, čime je omogućeno prodavanje pretplata. To je ono što mladi Dell radi.

Istodobno nije koristio klasičnu metodu hodanja od vrata do vrata. Umjesto toga, odlučio je poduzeti korak prema timskoj igri. Izgledalo je ovako: Michael je kao ciljnu publiku identificirao mladenci i angažirane poznanike, čije su dužnosti uključivale isporuku adresa predstavnika središnje Azije. Zatim, početnik poduzetnik formirao je bazu podataka kontakata i počeo slati mladence pismo s prijedlogom za primanje dvotjedne pretplate na novine kao vjenčani dar. Rezultat toga izravni marketing zaradili su 18.000 dolara.

S tim sredstvima, Michael Dell, čija je priča o uspjehu bila blizu neustrašivog potresa, kupila je BMW i stekla užitak u vožnji legendarnog automobila na svom 17. rođendanu.

No, Michaelovi roditelji nisu cijenili tako živopisan poduzetnički dar i nastavili se nadati da će njihov sin otići na medicinsko sveučilište. Utjecaj oca i majke donio je plod, a Dell je nakon diplome postao student na Državnom sveučilištu u Texasu.

Postati veliki posao

Studija nije mogla postati vrijedna alternativa želji za poduzetništvom, a uskoro je Michael počeo nadograditi računala, povećavajući njihovu produktivnost za vlastite potrebe. Uskoro su postojali i korisnici koji su također željeli poboljšati svoje računalo.

Za to je vrijeme tipično za osobna računala, zbog čega su svi učenici htjeli dobiti takvu tehniku. Ali zbog visokih troškova, oni nisu mogli priuštiti takav luksuz. I ovdje se pojavio Michael Dell sa svojom sposobnošću da vidi potrebe i napravi najbolji mogući način.

Bit ideje tvrtke Dell je bila kupiti dodatne dijelove od IBM distributera, a zatim ih koristiti za prikupljanje punopravnih računala. Što je učinio u svojoj sobi za studente.

Kao što se i očekivalo, Michael se nije ograničio na studentsku klijentelu i stavio oglase u novine. Ovo oglašavanje ponudilo je potencijalnim klijentima kupnju računala optimiziranih za korisnika, a štoviše, jeftinije za 15% u usporedbi s cijenama službenih trgovaca. Rezultat je bio predvidljiv: liječnici, odvjetnički savjeti i poslovni ljudi počeli su naručiti računala od Michaela Della. Rezultat ove aktivnosti bio je osnova tvrtke PCrsquo-s Limited. Uskoro su stvari otišle tako dobro da je Michael napustio stazu učenika i potpuno se posvetio poslovanju. Kao rezultat toga, 1984. tvrtka je preimenovana u Dell Computer, marku poznatu diljem svijeta.

Aktivnost skaliranja

Michael Dell, čija je fotografija poznata svima koji su zainteresirani za poslovne divove, razvila je svoju tvrtku s vrlo skromnim resursima. U početku je angažirao samo jednog zaposlenika. Njegove dužnosti uključuju kontrolu nad financijama i administraciji. Sam osnivač je bio zauzet nadogradnjom IBM računala i priprema ih za prodaju.

Zbog individualnog pristupa potrebama klijenta i pristupačnim cijenama za konačni proizvod, promet tvrtke već je dosegao 180.000 dolara u prvom mjesecu aktivne aktivnosti, a za dva je mjeseca prekoračio tu razinu za više od 1,5 puta.

Uskoro je Michael shvatio da su prave financijske visine iza stvaranja proizvodnje pod vlastitim brendom. Trenutno je upravo objavljena nova tehnologija koja je omogućila uvelike pojednostavljenje proizvodnog procesa. Unajmljivanjem IBM inženjera za 1.500 dolara tjedno i pol, Michael je dobio prvo moćno računalo koje je izdalo pod markom Dell. Već 1992. godine, razina prodaje tvrtke iznosila je 2 milijarde dolara.

Osobni život

Korak u smjeru obitelji Dell je 1989., oženio se Susan, koji mu je pomogao da se riješi pretjerane skromnosti. Četvero djece primilo je dar od svoje supruge, Michaela Della.

Supruga milijardera također je sudjelovao u odluci o osnivanju dobrotvorne organizacije koja je započela s radom 1999. godine. Ova inicijativa dovela je do činjenice da je dano desetine milijuna dolara kako bi se uklonile posljedice raznih katastrofa.

zaključak

Kao sažetak, vrijedi citirati Michaela Della: "Kupac ne može biti samo zadovoljan. Klijent bi trebao biti zadovoljan. "

Primjer ovog izvrsnog poduzetnika dokazuje: ako pogodite potrebe klijenta i ispravno ih popunite, tada financijski uspjeh tvrtke neće dugo trajati.