Kako brzo i profitno prodavati posao? Kako ispravno prodati tvrtku?

Danas puno govora posvećuje se izgradnji profitabilnog poslovanja, organiziranju vlastitog posla, stvaranju određenog poduzeća koja generira prihod. U stvari, kao što pokazuje praksa, postoji mnogo ljudi koji žele poslovati. Čak i netko tko je daleko od poslovnog svijeta bi se htio probati u ulozi čelnika tvrtke. Međutim, danas nećemo o tome razgovarati.

Članak je posvećen nešto drugačijoj temi. Bit će korisno za ljude koji se, naprotiv, žele riješiti svojeg poslovanja, žele pronaći način prodaje poslovanja i istodobno ostati u dovoljno povoljnoj gospodarskoj situaciji. U njoj ćemo razgovarati o čitavom nizu aspekata vezanih za takvu prodaju. Ovo se odnosi ne samo na neposrednu potragu za kupcem, već io različitim mjerama koje treba poduzeti prije prodaje. Općenito ćemo više govoriti o tome kako prodati tvrtku, nudeći vam savjete o određenom pitanju.

Kuhanje razloga

Prije svega, ako ste se odlučili riješiti svoje tvrtke, preporučujemo da jasno odredite koji je razlog prodaje i da li se to može nazvati kupcem. Jedna stvar je tvoja osobne sklonosti. Primjer je situacija kada ste željeli promijeniti vektor vaše aktivnosti i, recimo, početi organizirati posve drugačiju tvrtku. Ili, recimo, u osnovi ste umorni od poduzetništva i želite se odmoriti malo. Tada možete iskreno reći to kupcu, koji će sigurno postaviti ovo pitanje.

Potpuno drugačija situacija je kada tražite informacije o tome kako prodati tvrtku zbog svoje neprofitabilnosti, rizika od kolapsa ili složenosti koje ugrožavaju poduzetništvo u budućnosti. Naravno, govoriti o tome je nepoželjan, jer, ovisno o prirodi složenosti, nećemo svi preuzeti upravljanje vašim poduzećem i, prema tome, njegovu kupnju. Isto vrijedi i za dobit: očigledna činjenica je da što više tvrtka zarađuje, to je skuplji. Ako je vaša poslovna shema neprofitna, kupit ćete ga, najvjerojatnije, za malu količinu. U ovom slučaju preporučujemo da se slažete s nižim troškovima, ili da prošetavate s teškim vremenom u životu poduzeća, da biste ostvarili profitabilnost, a zatim se pripremite za prodaju. Tada možete pomoći mnogo više.

Planovi za budućnost

Svi mi, uključujući vaš kupac, su ljudi. I čovjek je biće koje jednostavno mora planirati svoju budućnost. Pokušavamo napraviti planove, razvrstati moguće varijante razvoja događaja i učiniti sve kako bismo vidjeli naprijed. U slučaju poslovnih aktivnosti situacija je potpuno analogna. A kupac, koji je zainteresiran za vaš prijedlog, također će željeti znati što može postići, kamo bi trebao krenuti u budućnosti, kakvu dobit će dobiti. Sve to mora biti uključeno u određeni poslovni plan vašeg projekta i pod uvjetom da buduće kupce. Na taj način ne samo da možete naći osobu koja je spremna platiti za vašu tvrtku brže, ali i dobiti maksimalnu korist od transakcije.

Ako je stanje vašeg poslovanja takvo da u budućnosti nema izgleda, preporučljivo je razmisliti o prodaji dijelova, tj. Riješiti se imovine koja čini vašu tvrtku. Da biste to učinili, potrebno je napraviti ispravnu procjenu kako bi se razumjela njihova tržišna vrijednost.

vrijeme

Budući da tražite informacije o prodaji tvrtke, vrijeme je vaš najbolji prijatelj. Uostalom, što je više doba određenog poduzeća, to je skuplji kupac može procijeniti. To je osobito istinito ako je vaše poslovanje uspješno i plaća se.

Naravno, postoje iznimke od ovog pravila. Osoba koja želi ući u određenu poslovnu nišu spreman kupiti već funkcionira (a možda čak i beskorisni) tvrtke koje posluju u ovom području. A osobno za vas to je najbolja opcija kako brzo prodati tvrtku. Kupac želi započeti posao što je prije moguće, a vi, naprotiv, želite se riješiti prava na svoje poduzeće i dobiti naknadu za to. Za svakoga tko je u potrazi za informacijama o tome kako prodati poslovanje (IP ovaj ili bilo koji drugi organizacijski oblik - ne smeta), potraga za ljude koji žele okušati u vašem niša, je najbolja strategija za uspješno prodaje i jeftino. Upotreba vremena kao čimbenika koji povećava vrijednost vašeg poduzeća je dobra taktika.

Dokumentacija i pravna podrška

Ovaj je savjet, iako vrlo očigledan, od velike važnosti. Obratite se stručnjacima tvrtke u pitanju prodaje vašeg poduzeća. Popravite sva prava i odgovornosti stranaka, propisajte svaku sitnicu, ako želite da se sve ispadne na najbolji mogući način. U suprotnom, kako prodati gotov posao (IP) i biti siguran da nećete biti obmanuti?

Glede monetarnih odnosa (i još veće kao u slučaju prodaje tvrtke, na primjer), nemojte zloupotrijebiti iskrenost drugih. Bolje je pokušati upotrijebiti sve alate koji će vas zaštititi u procesu prodaje. Ovo je odgovor na pitanje, kako ispravno prodati poslovanje (IP ili LLC, bez razlike).

Potražite svog kupca, nemojte ga čekati

Jedan zanimljiv savjet o tome kako brzo prodati tvrtku jest pronaći nekoga tko je spreman platiti za vašu tvrtku. Pogreška mnogih poslovnih ljudi može se nazvati osobnim očekivanjima. Čekaju da kupac dođe k njima i plati novac. Vjeruju da će to biti vrlo brzo. Međutim, taj se pristup ne može nazvati ispravnim.

Ako želite znati brzo prodati spremno poslovanje, razmislite o tome tko vas zaista može kupiti. Sada se govori o takvom konkretnom proizvodu, koji jednostavan posjetitelj s ulice ne može platiti za vašu tvrtku. Pravi kupac može biti netko tko je tek početak u ovom području (malo vjerojatno) ili netko tko već ima iskustva u ovom niša posao i zna što se može stisnut. Najčešće su ti ljudi vlasnici mreže bilo kakvih točaka, prodaje robe i tako dalje.

Evo jednostavnog primjera: imate restoran, a vi tražite kako prodati tvrtku kako biste dobili maksimalnu vrijednost za to. Najbolje je u ovom slučaju pisati vlasnicima lancima restorana, uglavnom - sličnim temi u vašoj instituciji. Moguće je da ljudi ozbiljno razmišljaju o širenju poslovanja stjecanjem vaših. Tako prodaja vaše tvrtke možda neće trebati puno vremena, glavna stvar je tražiti kupca, a ne pasivno ga čekati.

Ne, zapravo, ako oglas pošaljete za prodaju na raznim poslovnim forumima i oglasnim pločama, svakako ste zainteresirani za neke ljude. Samo jedan od njih može doista unijeti svu potrebnu količinu i tko planira dalje razvijati vašu tvrtku, nitko ne zna. Stoga, da biste to shvatili, unesite prijedloge. Komunicirati s potencijalnim kupcima, ponuditi im vaše poslovanje - i tko zna, možda ćete zainteresirati nekoga da dovoljno razgovara o budućem dogovoru.

Čujte kupca

Još jedan savjet koji bih želio dati poslovnom prodavaču jest razviti sposobnost slušanja nekoga tko želi kupiti vašu tvrtku. Morate saznati zašto želi kupiti vaše poslovanje, što će učiniti s njim, koje planove ima za poduzeće. Te su informacije nužne za vas kako biste se pripremili za pravilno slanje projekta. Uostalom, to možete učiniti na različite načine, mijenjajući pristupe opisivanju i karakteriziranju poslovanja, mijenjanjem perspektive. Ta će tehnika pružiti priliku da zadovolji očekivanja osobe koja želi kupiti vašu tvrtku. Primjena je najbolji ključ kako profitabilno prodati tvrtku. Samo uvjerite kupca da može postići željene rezultate posjedovanjem vaše tvrtke (kupaca, zaposlenika, imovine). Kako to učiniti, vidjet ćete nakon što razumijete ciljeve ove osobe.

zaštita

Još jedan važan trenutak, koji morate obratiti pažnju na sve koji žele znati pravilno prodati tvrtku, trebaju zaštititi vaše poslovanje. Na prvi pogled to nije tako očito, ali u praksi postoje različite situacije. Uključujući slučajeve, kada pod krinkom kupca dolazi čovjek koji u budućnosti jednostavno ukrade vašu tvrtku. Kako se to događa? Pažljivo pročitajte kako ne biste izgubili posao.

Dakle, ta se stavka upućuje, a ne vlasniku određenog poduzeća ili institucije, već vlasnicima tvrtki koji rade u uslužnom sektoru. Na primjer, to se može odnositi na vlasnika turističke agencije. Uostalom, kao što znamo, najvredniji alat takvih poduzeća nije ured koji iznajmljuje uredska oprema, ali baza kupaca i menadžeri koji rade s njom. I koliko ima različitih priča koje su zaposlenici tvrtke ukrali svoju bazu, a potom započeli vlastiti posao! Isto vrijedi i za prodaju poslovanja.

Poznate su priče kad je, pod krinkom kupca, osoba došla u tvrtku da bi saznala o određenim činjenicama. Kasnije je kontaktirao ključne menadžere ove tvrtke, nudeći im solidnu naknadu za početak rada s bazom u korist druge tvrtke. Budući da su zavodili ljude, takvi pseudo-kupci zapravo su uništili cjelokupni posao stvarnog vlasnika baze, stvarajući za sobom svoju strukturu. U jednom trenutku bio je to pravi problem na tržištu: vrlo teško zaštititi svoju bazu od krađe, s obzirom da bi trebao raditi za druge ljude. Osim toga, ista se situacija može ponoviti u odnosu na tehnologije koje se koriste u proizvodnji, kao i na druge manje očite inovacije i rješenja u vašem poslovanju.

Postoje mehanizmi zaštite. Štoviše, aktivno ih koriste mnoge tvrtke. Baza kupaca, na primjer, vezana je za sam posao, a da ne daje potpuni pristup menadžerima i prodavačima koji rade na telefonu. Uz tehnologiju i know-how drugačija situacija je slična: možete reći kupcu da postoji nekoliko načina kako poboljšati financijsku uspješnost poslovanja, „poslovne tajne” koje nažalost ne mogu otkriti na kupca u fazi upoznavanja. Stoga će rezultati vašeg rada biti sigurni.

"Trening" na natjecateljima

Niste li sigurni jesu li svi navedeni u vašem opisu poslovanja? Jesu li sve informacije bile objavljene od onih koje bi mogle zanimati kupca i postati za njega najbolja mjerila? Ne znam kako će se pregovori održati, da trebate odgovoriti na neka od pitanja i što učiniti ako dobijete poziv? Rješenje svih ovih i puno drugih problema vrlo je jednostavno. Sastoji se od "treninga" na vašim natjecateljima. Kako to misliš?

Ako želite znati kako prodati tvrtku s dugovima ili kako najbolje iskoristiti svoje poslovanje, jednostavno možete pronaći konkurente koji prodaju sličnu vrstu poduzeća i napisati ih pod krinkom kupca. Vjerujte mi, pružit će vam maksimalnu informaciju o svojoj tvrtki (budući da će vjerojatno biti zainteresirani za prodaju).

Ova "obuka" je vrlo korisna. Vi odmah vidite ponašanje kupca sa strane, primijetite pitanja koja vaš kupac želi postaviti, označiti najbolje odgovore koje treba dati.

posrednici

Danas postoje mnoge tvrtke koje pomažu riješiti svoje poslovanje. Ako ne želite učiniti sve sami, možete zatražiti pomoć od jednog od njih, opisujući bit problema. Teškoće su u tome kako pronaći tvrtku koja će vam pomoći prodati posao, br. Postoji ogromna količina kontaktnih podataka, a lako možete pronaći povratne informacije o radu posrednika. Istina, trebali biste biti spremni za činjenicu da će vam biti naplaćeno za pružene usluge. S druge strane, profesionalni poslovni prodavači mogu imati vlastiti procjenitelj, koji će vam pomoći, zauzvrat, dobiti više za pojedinačne resurse koji se koriste u vašim aktivnostima.

nalazi

Zapravo, na takvu važnu fazu u životu bilo kojeg poduzetnika i poduzetnika, kao što je prodaja poslovanja, možete drugačije postupati. Za nekoga, ova situacija može značiti ozbiljan gubitak i podnijeti neke negativne konotacije: kažu da je dao ono što je pokušao i radio tako dugo. S druge strane, isti postupak može se smatrati sljedećom fazom vaše karijere kao priliku za stvaranje novog projekta i zaraditi više od toga.

U svakom slučaju, za vašu tvrtku ćete moći steći nešto novca, čija količina također ovisi o daljnjem stavu prodavatelja. Napokon, netko razumije da bi njegovo potomstvo trebalo procijeniti mnogo veće, a netko, naprotiv, vrlo je zadovoljan transakcijom i drago mu je da se napokon započeo s ovim projektom. Svaka od priča o prodaji tvrtke je jedinstvena, oni se događaju ljudima, i nema ništa strašno ili prezirno o tome. Naprotiv, moguće je da će u novim rukama vaš projekt donijeti više prednosti, postati profitabilniji i dati će nova radna mjesta.