Za koje su povezane proizvode?

Koji je prateći proizvod i kakva je korist od vlasnika malih i velikih tvrtki? Stvarne stvari koje će kupac koristiti zajedno s osnovnom, većom kupnjom, a tu su i srodni proizvodi. To može biti potrošni materijal, proizvodi za njegu, zamjenski dijelovi. Oni pomažu kupcu da se pobrine za kupnju, proširuje užitak korištenja ili uklanja nedostatke. Oni pomažu prodavatelju da povećaju dobit za 5-15%, bez trošenja dodatnih sredstava za oglašavanje.

Što mogu biti srodni proizvodi? Da ste vlasnik aparata dućan, morate suprotstaviti perilicu rublja, usisavač i LCD TV. Kakav srodni proizvodi mogu biti ponuđeni svakom predmetu? Do stroj za pranje rublja - vrećicu praška za pranje delikatnih stvari, uklanjanje kamenca, klima uređaj, usluga pranja torba za cipele, izričite sredstva za čišćenje, duža crijeva (nisu svi zadovoljni sa standardnim 1,5 metra), uklanjanja mrlja. Kao što vidite, popis nije toliko mali. To je važno ne samo staviti dodatne stavke na pult, ali i ponuditi ih, koliko je to moguće slikati prednosti neposredne kupnje, na primjer: „Na taj se način vaš automobil će trajati duže”, „Ovo rublja torba će spasiti stvari dimova”

Usisavač može biti ponuđen zamjenskim vrećicama, četkom za sakupljanje životinjskog krzna, zamjenskih filtera. Na LCD televizor: DVD player, držač, površinski čistač, produžni kabel, slušalice, tako da možete gledati TV kada svi spavaju. Uz sve tehnologije možete ponuditi univerzalni proizvod: bljesak Pogoni, DVD-ROM-ove s filmovima, salvete za održavanje uredske opreme. Čak i najčešći plastične vrećice može donijeti dobar prihod: 3 rubalja neto dobit s svaki paket s 1000 kupaca će donijeti 3000 prihod.

Naravno, nije svatko će se složiti da kupi neplaniranih nosač ili pomoću skale, ali čak i ako je to učinjeno za 1-2 osoba, povećanje profita, pogotovo jer se takve male stvari mogu postaviti veliku maržu.

Na prvi pogled, potrošni materijal može dopuniti samo proizvedene proizvode ili kućanske aparate. Međutim, ovo je daleko od slučaja. U cvjetni posao Kupac koji kupuje njegova supruga rođendanski buket, lijepa ambalaža za cvijeće može biti ponuđena, razglednice, slatka darove kao što su medvjedića, trice i svijeće u obliku srca. Također, može ponuditi kupnju paketa ružinih latica kako bi stvorio romantičnu atmosferu kod kuće.

U zubarskom uredu možete instalirati a ispiranje usta, pasta za zube, niti, s električnim i uobičajenim četkicama za zube (odrasli i djeca). Ako liječnik nakon tretmana će savjetovati pacijenta da koriste određenu pastu ili medij za usne šupljine, pacijent vjerojatno slušati stručni savjet i kupiti par pakete.

Koji drugi srodni proizvodi mogu biti? Može biti hrana. Na primjer, u kavani možete poslužiti šalicu kave, torta, čokoladu, svježi kolač i žvakaća guma. Naravno, neki korisnici odbacit će takav dodatak, ali će se drugi dio rado prihvatiti.

U nakit Srodni proizvodi mogu biti maramice za čišćenje, poklon kutije, kutije za nakit i multi-sekcijska nauCAT prstenje, lance i naušnice.

Ljudi koji su došli u dućan kupiti, odlučni su potrošiti novac. Stručni konzultanti prodaje i menadžeri tvrde da je osoba koja je došla za određeni proizvod, možete "spin" na srodnim proizvodima i uslugama u iznosu od 10% od kupovne cijene. Glavna stvar je da ih ne zaboravljamo roba i usluga sugeriraju, jer ponekad kupac ne shvaća koliko mu je potrebna ova ili ona stvar.