Tko je sponzor? Kako pronaći sponzore?

Za svaki ne-komercijalni projekt ili organizacija pitanje je relevantno: "Kako pronaći sponzore?"

Što znači riječ "sponzor"?

Sponzor je fizička ili pravna osoba koja promiče provedbu projekta, bilo da podržava potonje, bilo da oglašava određene proizvode, usluge, vlastite aktivnosti ili sebe. Financijska stranka daje doprinos proračunu organizacije koja treba pomoć. U tom slučaju odsutni su pravna povlaštena prava sponzora u odnosu na ovaj objekt.

Akcije osobe koja želi postati sponzor, u većini slučajeva, usmjerene su na privlačenje pozornosti ciljane publike. U ovom slučaju, djelatnost financijske stranke ne podrazumijeva prijem prihoda.

Nakon što dobije odgovor na pitanje "Tko je sponzor?", Vrijeme je da financijski razmotrite glavne vrste financijskih potpora.

Glavni sponzor

Ova vrsta sponzora pruža primatelja besplatna financijska pomoć u iznosu od 50% proračuna događaja. Na zakonodavnoj razini postoji zabrana intervencije dobrotvora u djelatnostima organizacije kojoj dodjeljuje sredstva. Međutim, u praksi je obrnuta situacija široko rasprostranjena. Često, generalni sponzor utječe na objekt na koji se pruža pomoć.

Prijevoz, ograđivanje sportske dvorane i druga oprema događaja često se izvlače u paletu službenih boja opće financijske stranke. To se događa kada događaj nema naslovnog sponzora. Ova vrsta financijske osobe je opisana u nastavku.

Sponzor naslova

Njegov iznos financiranja je otprilike jednak indeksu općeg sponzora. Koja je razlika između njih? Glavni sponzor ne može se miješati u unutarnju politiku organizacije kojoj je pružena pomoć, bilo zakonom ili u praksi. Glavna prednost ove vrste financijske osobe je obvezno postavljanje njegovog logotipa na uniformu svih osoba koje su relevantne za projekt. Često njegovo ime sadržano je u ime financiranog događaja.

Zahvaljujući tome, ciljna publika ima dojam da je glavni sponzor projekta naslovni sponzor.

Službeni sponzor

Službeni sponzor pruža besplatnu pomoć projektu u iznosu od 10 do 25% proračuna planiranog događaja. Ovisno o veličini doprinosa, svaki od tih financijera prima odgovarajuću količinu popularizacije. To jest, kada je sponzor pružao besplatnu pomoć od 10%, broj usluga oglašavanja koji mu se pružaju bit će minimalan. Ali ovo uopće nije loše. Uostalom, ako poduzeće koje želi postati sponzor odnosi se na prosječan ili mali oblik poslovanja, bit će potpuno zadovoljan činjenicom da će se logotip pojaviti pokraj znakova poslovnih divova.

Posebni sponzor

Tko je poseban sponzor? Ova vrsta pomoćne osobe dobiva svoje oglašavanje i umjesto toga financira visoko specijaliziranu stavku izdataka. Na primjer, auto racing često ima tehnički sponzor. Pruža gorivo i maziva u potrebnoj količini i pruža različite usluge za održavanje i servis automobila. U sportskim natjecanjima često je sponzor pića. Kada se održi natjecanje, često se nalazi strana koja izdvaja sredstva za glavnu nagradu. Kada se film prikazuje ili emitira na televiziji, postoji sponzor sponzora.

Sponzoriranje informacija je široko rasprostranjeno, kada mediji nude objavljivanje članaka i bilješki o njihovim elektroničkim i poligrafskim prostorima, emitiraju programe u radio i televizijskom obliku.

Iznos sredstava ovisi o posebnim sponzor postignutih dogovora između davatelja bespovratnih potpora i organizacije koji prima naknadu sponzorski. Troškovi robe i usluga obračunava se rasuti kupovnih cijena, njihov volumen u smislu vrijednosti je 10% iznad planiranog budžeta događaja. Obujam pruženih usluga oglašavanja ovisit će o veličini doprinosa, kao u slučaju sa službenim sponzorom. Međutim, status "posebnog" stvara iluziju o posebnosti i značenju te osobe.

partner

U suradnji s davateljem koncesije i organizacijom koja prihvaća financijski doprinos, sastavlja se obvezatni sponzorski ugovor. Postoje situacije kada je točan zaključak takvog ugovora nemoguće. To se događa kada je sponzor organizacija čije usluge nisu zakonski podložne kategoriji besplatne pomoći. Tada se postavlja pitanje o obostrano korisnom partnerstvu. Primjer može biti banka kroz koju će se provesti operacije vezane uz nepovratno financiranje objekta. Ili društvo za osiguranje pruža usluge u vezi s sudionicima natječaja, festivala ili natjecanja. Također može biti tiskara koja proizvodi sve tiskarske proizvode vezane uz događaj.

Partneri pružaju usluge sponzoriranim objektima po lojalnim cijenama, bez kamata i provizije.

Sponzor za djevojku

Druga vrsta financijske pomoći je sponzor za djevojku. Ovaj je koncept nastao relativno nedavno. Tko je sponzor za djevojku? Prije svega, ovo je bogati čovjek koji se već dogodio u životu. Najčešće, ima svoje poslovanje ili radi u velikoj organizaciji. Ovaj čovjek shvaća da djevojka koja zadržava atraktivnost treba sredstva za salone i dvorane za uljepšavanje, lijepu odjeću i skupu kozmetiku. Sponzor je spreman platiti sve te troškove određene djevojke u zamjenu za njezinu toplinu i naklonost.

Sada znate tko je sponzor i kako ga možete klasificirati. Vrijeme je da odgovorite na pitanje: "Kako pronaći i privući takve financije?"

Kako pronaći sponzora?

Da biste pretražili potencijalnog sponzora, morate istražiti tržište. Ako je organizacija kojoj je potrebna pomoć mlada, a njeno osoblje nije brojno, tada bi se financirala osoba koja bi trebala biti uključena u odgovarajući. U ovom slučaju nije vrijedno valovati, primjerice, u tvrtki "Gazprom". Preporuča se obratiti pažnju organizacijama manjeg opsega. To će prije dovesti do pozitivnih rezultata.

Zatim morate prikupiti što više informacija o odabranom potencijalnom sponzoru: lokaciji, ciljanu publiku, veličinu proračuna za oglašavanje, konkurenti ove organizacije, koji su već djelovali kao financijska stranka.

Sljedeća faza bi trebala biti osobni sastanak s osobom odgovornom za odabranu organizaciju za marketing ili oglašavanje. U početku se preporučuje poslati pismo koje ukratko opisuje projekt koji treba sponzorirati. Sedam do deset dana trebalo bi nazvati ovlaštenog predstavnika da organizira osobni sastanak.

Uz komunikaciju uživo, glavni cilj bit će zanimanje potencijalnog sponzora i zajednički raspravljati o postojećem projektu. Prije sastanka morate naučiti što je moguće više informacija o aktivnostima ove organizacije. Za svako postavljeno pitanje morate imati odgovor. Ne možete oklijevati i pokazati nedostatak povjerenja u svoje sposobnosti.

Sada znate kako pronaći sponzore. Sljedeći je korak privući ih.

Kako privući sponzora?

Postoji 6 učinkovitih pravila za privlačenje sponzora. Razmotrimo svaku od njih:

1. Uvjerite potencijalnu financijsku stranu da će nakon događaja na raspolaganju biti novi kontakti potencijalnih kupaca. Na primjer, pozivajući centar za automobil na sponzoriranje, možete dogovoriti testni pogon s predregistracijom onih koji to žele. Ovo će dobiti koordinate zainteresiranih vlasnika automobila.
2. Dopustite pokrovitelju provođenje promotivnih aktivnosti tijekom događaja. Na primjer, sponzor festivala može postaviti štand sa svojom izložbom na mjesto cijelog procesa.
3. Aktivnosti pokrovitelja trebaju biti u skladu s predmetom tekućeg projekta. Na primjer, ne možete pozvati IT tvrtku da financira raspored djece novogodišnjeg grada. Uostalom, takav sponzor neće pronaći svoju ciljnu publiku na takvom događaju i bit će razočaran projektom.
4. Svaki sponzor bi trebao biti učinkovito prezentiran. Jedan ispis logotipa ponekad nije dovoljan. Možete napraviti znak pravog cvijeća, pijeska, leda ili vatre. Sredstva za proizvodnju takvih spektakularnih logotipa mogu se staviti u pokroviteljsku naknadu.
5. Sponzor bi trebao biti obaviješten ako je njegov izravni natjecatelj također stekao sponzorski paket. Svaka od strana financiranja preporučuje se dodjeljivati ​​svoje vrijeme i mjesto u događaju kako bi izbjegli njihovo prijelaz.
6. Na kraju projekta, sponzoru treba poslati pismo zahvalnosti, na koje će biti lijepo priložiti izvješće o korištenju sredstava i statističkih podataka vezanih uz događaj.

zaključak

Sponzori su podijeljeni u sljedeće klase: opće, titularno, posebno i službeno. Svaka od ovih vrsta zanimljiva je na svoj način i ima određene prednosti. Ako želite pronaći i privući sponzore, preporuke navedene u ovom članku zasigurno će vam pomoći. No, treba imati na umu da se pristankom prihvaćanja besplatne pomoći automatski trebate oglašavati određenu robnu marku. Stoga, nije potrebno uzeti u obzir apsolutno bilo koji potencijalni sponzor kao alat za dobivanje besplatnih dobara ili usluga.