Ukolova Ekaterina: biografija. Savjetodavna tvrtka Oy-li

Ukolova Ekaterina je poznato pokretanje u našoj zemlji. Stvarala je uspješnu konzultantsku tvrtku, Oy-li. Uz njezin primjer, dokazuje da možete zaraditi i ostvariti uspjeh čak i uz minimalni početni kapital, čak i kada se financijska kriza bjesni izvan prozora. Slijedeći put od zaposlenika nekoliko velikih banaka do stvaratelja svoje tvrtke, Catherine danas dragovoljno dijeli kako povećati prodaju ovdje i sada.

Biografija pokretanja

Ukolova Ekaterina to kaže stvorio se sama. U vrlo mladoj dobi imala je priliku i preselila se iz malog grada u jedan od ruskih glavnih gradova - u St. Petersburg.

Obitelj Ekaterine Ukolove živjela je na Dalekom Istoku. Junačka našeg članka rođena je u Magadanu. Kad je još bila školska, s roditeljima se preselila u Gelendzhik. Ovo je mali ljetovalište na obali Crnog mora.

Dok je još u Magadanu, počela se truditi prodajom. U dobi od 14 godina postala je najbolja prodavač Oriflame kozmetike u ovom udaljenom gradu. Dakle, nakon što je iza ramena stigla neka prtljaga, odmah nakon škole otišla je u osvajanje sjevernog kapitala. Ušao sam na sveučilište i počeo raditi kao noćni prodavač u maloj trgovini.

Put do svoje vlastite prosperitetne tvrtke uzeo joj je 12 godina. Danas je poslovanje Ukolove Ekaterine pomaganje klijentima u stalnom porastu prodaje. U prosjeku, za 40%.

Projekt konzultantske djelatnosti

Poslovna Ukolova u području savjetovanja otvorena je 2011. godine. Početni proračun iznosio je samo 180 tisuća rubalja. Ukolova sama, Catherine priznaje da ona voli prodavati. Tako je to bilo njezino vlastito poslovanje.

U dobi od 30 godina postavila se za cilj zaraditi 300.000 rubalja mjesečno. I sustavno je otišao na njegovu provedbu. U St. Petersburgu započinje svoju radnu karijeru u maloj poziciji voditelja prodaje kreditnih kartica u jednoj od poslovnica tvrtke Citibank. Tada, naravno, vrlo malo ljudi vjeruje u svoj uspjeh.

Glavna tajna uspjeha, koju Ukolova danas dragovoljno posluje, jest briljantno raditi svoj posao, bez obzira na to što jesu. Bez obzira na to koliko nevažno i beznačajno izgleda da ne objavljujete. Uostalom, kao rezultat toga, bit ćete primjećen, cijenjen i unaprijeđen kroz karijeru.

Rast karijere

Godinu dana kasnije u "Citibank" junakinja našeg članka postala je najbolji trener u odjelu. Međutim, uvijek nema mjesta za rast u određenom poslu. Tako se to dogodilo s njom. Na glavi, nadilazeći sve svoje kolege i neke vođe, došla je do uprave s pitanjem kako bi mogla postati voditeljica odjela. Rečeno joj je da je prerano razmišljati o tome u dobi od 20 godina. Potrebno je pričekati još 20 godina. Ovaj odgovor nije joj odgovarala. "Sjeti se da ako vas netko ne poštuje, uvijek se možete dokazati na nekom drugom poslu", kaže Ukolova.

Od 2007. godine Ukolova je započeo raditi u Moskvi u Alfa-banci. Prvo, poslovni trener, potom se preselio na rukovodeće pozicije. Već je 2010. godine imala prve klijente, koje je u početku savjetovala, radeći na daljinu.

Gdje početi?

Heroina našeg članka pokrenula je svoju konzultantsku tvrtku 2011. godine. U početku je bilo samo nekoliko zaposlenika i malog ureda. Za početak, tvrtka je registrirana kao trgovačka organizacija. U tvrtki je postojao kreativni redatelj, koji je dobio ime "Oi li". Kasnije je počeo usmjeravati sve internetske upute, razvio internetsku stranicu i korporativni stil.

Naziv konzultantske tvrtke ima posebno značenje. Ovaj izraz znači sumnje o trenutnim i budućim rezultatima. Ukolova tvrdi da su upravo dvojbe koje joj pomažu postići bolje rezultate s klijentima.

Početni kapital iznosi 180.000 rubalja. Od toga, 60.000 je otišlo za mjesečni najam ureda, još 120.000 za opremu od tri radna mjesta. Sada tvrtka razvija, a ured je uložen oko milijun rubalja.

Kakav posao Ukolova radi?

Tvrtka "Oy Li" pomaže korisnicima koji žele povećati prodaju. Međutim, oni koji se prijave na njih da počnu profitirati često moraju napraviti ozbiljne promjene. Na primjer, za obnovu sustava prodaje, otpustiti i zaposliti nove menadžere promijeniti suštinu opskrbu robe, postupak, a ponekad i ponovno stvoriti stranice, početi promoviranje ponude u društvenim mrežama.

Sada Ekaterina Ukolova ima više od 20 zaposlenika u Oy-liu. Od njih, manje od polovice trajno je u uredu. Mnogi rade na daljinu. Ako to rade učinkovito, nitko nema ništa protiv toga.

U prvih mjeseci promet je iznosio oko 300 tisuća rubalja. Morala sam početi s nekoliko klijenata. Međutim, za nekoliko mjeseci broj onih koji su željeli povećati svoju prodaju povećao se s vremena na vrijeme, a mjesečni promet premašio je dva milijuna rubalja.

Uz izravno savjetovanje, Ekaterina Ukolova, čija je biografija usko povezana s prodajom, pruža savjete o zapošljavanju osoblja i poboljšanju imidža tvrtke.

Klijenti Ukolove

Za pomoć u savjetodavnoj agenciji, oni koji ne mogu samostalno poboljšati vlastitu prodaju. Mnogi se pridruže nakon seminara i treninga, koji se održavaju i besplatno i plaćeni.

Rad aktivno radi sa tvrtkama koje rade na području medicine, s onima koji se bave prodajom veleprodaje, komercijalnim obrazovnim institucijama koje su zainteresirane za privlačenje sudionika.

Valja napomenuti da na ovom tržištu, dok je malo natjecanje. U cijeloj Moskvi postoji samo desetak tvrtki. To očito nije dovoljno, jer je potrebno ispraviti prodaju gotovo svima.

Zaposlenici tvrtke

U konzultantskoj agenciji Ukolova rade za plaću i postotak svakog zaključenog ugovora. Prosječna plaća je oko 60 tisuća rubalja. Najbolji radnici zarađuju i 100 i 200 tisuća mjesečno.

Među zaposlenicima postoje bivši zaposlenici tvrtke "Sberbank", koji danas nude svoje usluge u poslovnim centrima, bivšim zaposlenicima najvećih IT tvrtki koje su prethodno imale iskustva u vođenju vlastitog poslovanja.

Savjeti za početnike

Oni koji žele stvoriti vlastitu konzultantsku tvrtku, Ukolova savjetuje da započnu raditi u sličnim strukturama. Čak i na najznačajnijim pozicijama. Na taj način možete naučiti osnove ovog posla, naučiti pronaći svoje klijente.

Važno je ne započeti poslovanje s dugovima. Inače, u slučaju najmanjih neuspjeha, naći ćete se u teškoj financijskoj situaciji. Zato zatvorite sve svoje zajmove i smanjite mjesečne troškove.

Uvijek nauči nešto novo. Danas, Internet daje takve mogućnosti. Nemojte slušati one koji tvrde da je promocija proizvoda u društvenim mrežama neučinkovita metoda. To je njegova budućnost. Većina klijenata danas se obratila nakon što su posjetili stranicu tvrtke na društvenoj mreži ili pročitali odgovarajući blog.

Tvrtki je bila učinkovita, ne biste trebali zaposliti ljude pametnije od sebe. Uvijek se brinite o zarađivanju svojih zaposlenika. Ponudite menadžere udio u poduzeću, pa ih stavite u sebe i zainteresirani za promociju i razvoj tvrtke. Uostalom, to izravno ovisi o njihovu prihodu.

Uvijek se brinite za udobnost i praktičnost zaposlenika. Napravite udoban i udoban ured, koji želite doći svaki dan, pola je uspjeha. Ukolova to dokazuje primjerom. U uredu čvrste udobne stolice, knjižnicu, bar, aparat za kavu. U isto vrijeme, svatko se daje raditi što je više moguće.