Formula za izračunavanje prometa i primjera

Jedan od pokazatelja koji karakterizira dinamiku prodaje tvrtke je promet. Izračunava se u prodajnim cijenama. Analiza robnog prometa daje procjenu kvalitativnih i kvantitativnih pokazatelja rada u tekućem razdoblju. Izvučeni zaključci ovise o valjanosti proračuna za buduća razdoblja. Razmotrimo detaljnije metode izračuna prometa robe.

Promet inventara

Sve što je u skladištu je trenutna vrijednost organizacije. Ovo je zamrznuti novac. Da biste shvatili koliko će vremena biti potrebno za pretvaranje robe u gotovinu, provodi se analiza prometa zaliha.

Prisutnost robnih ravnoteža s jedne strane je prednost. Ali čak i kada se akumuliraju, prodaja se smanjuje, organizacije i dalje moraju platiti porez na zalihe. U takvim slučajevima govorimo o niskom prometu. Istovremeno, velika brzina prodaje robe nije uvijek velika prednost. Uz povećanje prometa, postoji rizik da kupac neće pronaći pravi proizvod i kontaktirati drugog prodavatelja. Da biste pronašli srednje mjesto, trebate biti u mogućnosti analizirati i planirati promet oglasnog prostora.

Uvjeti

Roba je ono što se kupuje i prodaje. U ovu kategoriju su uključene usluge, ako njihov trošak naplaćuje kupac (pakiranje, isporuka, plaćanje komunikacijskih usluga, itd.).

Dionice su popis robe koja se može prodati. Za organizacije koje se bave maloprodaja i trgovina na veliko, dionice su roba koja se nalazi na policama, a oni koji su na skladištu isporučuju se i pohranjuju.

Pojam "robni zaliha" također uključuje proizvode koji su još uvijek na cesti, u skladištu ili su navedeni kao potraživanja. U potonjem slučaju vlasništvo ostaje kod prodavatelja dok se ne isplati roba. Teoretski, može je otpremiti u svoje skladište. Pri izračunu prometa uzimaju se u obzir samo oni proizvodi koji se nalaze u skladištu.

Promet robe je volumen prodaje u novčanom izrazu, izračunato za određeno razdoblje. Zatim će biti opisan algoritam prema kojemu se izračunava promet, formula izračuna.

Primjer 1

Potrebno je izračunati prosječni robu za šest mjeseci, na temelju podataka iz tablice.

Prosječna zaliha robe:

Tz s = 278778 (6-1) = 55755,6 tisuća rubalja.

Također možete izračunati prosječne iznose:

Osr `= (Stanja na početku + Stanja na kraju) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tisuća rubalja.

Kapacitet omatanja i metode proračuna

Pokazatelji likvidnosti tvrtke ovise o brzini preobrazbe sredstava uloženih u dionice u živi novac. Kako bi se odredila likvidnost dionica, koristi se omjer robnog prometa. Izračunava se različitim parametrima (trošak, količina), razdoblja (mjesec, godina), jedan proizvod ili cijelu kategoriju.

Postoji nekoliko vrsta prometa:

• promet svakog proizvoda u bilo kojem kvantitativnom pokazatelju (komadi, volumen, težina itd.);
• promet robe po trošku;
• promet ukupne zalihe kvantitativno;
• promet cijele dionice po trošku.

U praksi, najčešće se takve formule koriste za određivanje učinkovitosti korištenja zaliha:

1) Klasična formula za izračunavanje prometa:

T = (stanje rezervi na početku razdoblje) / (volumen prodaje za mjesec dana)

2) Prosječni promet roba (formula izračuna za godinu, tromjesečju, pola godine):

Tz s = (TZ1 + hellip- + T3n) / (n-1)

3) Razdoblje prometa:

OB dn = (Prosječni promet * Broj dana u razdoblju) / Volumen prodaje za razdoblje

Ovim pokazateljem izračunava se broj dana potrebnih za prodaju dionica.

4) Vrijeme prometa:

O p = Broj dana / OB dn = Volumen prodaje za razdoblje / Prosječni promet

Taj omjer prikazuje koliko je revolucija proizvod napravio tijekom razdoblja koje je u pregledu.

Što je veći promet, to je učinkovitija aktivnost organizacije, to je manja potreba za kapitalom, a stabilniji je položaj poduzeća.

5) Razina zaliha:

Uz = (roba na kraju razdoblja * broj dana) / Promet za razdoblje

Razina zaliha karakterizira dostavu robe tvrtke na određeni datum. To pokazuje koliko dana trgovine organizacija ima na lageru.

Značajke

Formula za izračunavanje prometa i ostalih gore prikazanih pokazatelja koristi se kada se poštuju slijedeći uvjeti:

• Ako organizacija nema dionice, onda nema smisla za izračunavanje prometa.
• Promet na malo, formula za izračunavanje koje će biti prikazano u nastavku, može se netočno utvrditi ako su u njega uključene ciljane isporuke robe. Na primjer, tvrtka je osvojila natječaj za isporuku materijala u trgovački centar. Pod tim nalogom isporučena je velika pošiljka sanitarnog posuđa. Te se proizvode ne treba uzimati u obzir pri izračunu prometa.
• Izračun uzima u obzir dnevnu zalihu, odnosno robu koja je stigla u skladište prodana, i one za koje su navedene ostatke, ali nije bilo kretanja.
• Promet robe izračunava se samo po nabavnoj cijeni.

Primjer 2

Uvjeti izračuna prikazani su u tablici.

Odredite vrijeme prometa u danima. U analiziranom razdoblju 180 dana. Za to vrijeme prodano je 1701 robe, a prosječna mjesečna bilanca bila je 328 komada:

OBn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dana

To jest, od trenutka prihod robe do skladišta prije njezine provedbe traje prosječno 35 dana.

Izračunavamo promet u vremenima:

OB puta = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 puta.

Šest mjeseci, zaliha robe se okreće u prosjeku 5 puta.

Odredite razinu zaliha:

V = (243 x 180) / 1701 = 25,71.

Postoji dovoljno zaliha organizacije za 26 dana rada.

sudbina

Analizira se promet inventara kako bi se pronašli mjesta na kojima je brzina ciklusa "roba-novčana roba" vrlo niska i donese odgovarajuću odluku. Analizirajući tako, robe različitih kategorija nemaju smisla. Na primjer, u trgovini s namirnicama boca konjaka može se prodati bržom brzinom od kruha. Ali to ne znači da bi kruh trebao biti isključen iz asortimana robe. Nije potrebno analizirati ove dvije kategorije na ovaj način.

Usporedite sljedeće proizvode u istoj kategoriji: kruh - s ostalim pekarskim proizvodima i konjakom - s elitnim alkoholnim pićima. Samo u ovom slučaju moguće je izvući zaključke o intenzitetu prometa određene robe.

Analiza dinamike prodaje u odnosu na prošla razdoblja dovest će do zaključka o promjeni potražnje. Ako se omjer prometa smanji tijekom analiziranog razdoblja, tada je skladište prevelo. Ako indikator raste i jednako brzim tempom, onda je riječ o radu "od kotača". U uvjetima nedostatak roba inventar može biti nula. U ovom slučaju, promet inventara može se izračunati u satima.

Ako se sezonska roba akumulira u skladištu, za koju postoji niska potražnja, tada će biti teško ostvariti promet. Morat ćemo kupiti širok raspon rijetkih proizvoda koji će utjecati na njihovu likvidnost. Stoga će svi izračuni biti netočni.

Također je važno analizirati uvjete isporuke. Ako organizacija kupuje iz vlastitih sredstava, izračunavanje prometa bit će indikativno. Ako se roba kupuje na kredit, onda mali promet za tvrtku nije kritičan. Glavna stvar je da rok otplate ne prelazi izračunatu vrijednost koeficijenta.

Vrste prometa

Točno, budući da su cijene podijeljene na maloprodaju i veleprodaju, promet je podijeljen na slične dvije vrste. U prvom slučaju riječ je o prodaji robe u gotovini ili po standardnim cijenama, au drugoj - za prodaju bankovnim prijenosom ili veleprodajnim cijenama.

metode

U praksi se koriste ove metode izračuna prometa:

• Na temelju potrošnje robe od strane stanovnika jednog područja.
• Prema planiranom broju prodaja i prosječnim jediničnim troškovima.
• Prema stvarnom prometu organizacije (najpopularnija metoda).

Podaci za izračun su preuzeti iz računovodstva, statističkih izvješća.

dinamika

Sljedeća formula za izračunavanje prometa pokazuje promjenu pokazatelja po tekućim cijenama:

D = (Stvarni promet tekuće godine / Stvarni promet prethodne godine) * 100%.

Dinamika trgovine usporedivih cijena određuje se sljedećom formulom:

Dosada = (činjenica robnog prometa u usporedivim cijenama / činjenica robnog prometa prošle godine) * 100%.

Primjer 3

Morate izračunati dinamiku prometa i postotak provedbe plana prodaje. Postoje takvi podaci:

- Promet u 2015. godini iznosi 2,6 milijuna rubalja.
- Prognoza prodaje za 2016. godine iznosi 2,9 milijuna rubalja.
- Promet od 2016 je 3 milijuna rubalja.

rješenje:

- Odredite postotak provedbe plana prodaje: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Izračunat ćemo promet u tekućim cijenama: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indeks cijena

Ako se cijene promijene tijekom analiziranog razdoblja, njihov se indeks treba najprije izračunati. Vrijednost ovog pokazatelja raste u kontekstu utjecaja inflacije na gospodarstvo zemlje. Koeficijent prikazuje promjenu vrijednosti određene količine robe po razdoblju. Formula za izračunavanje indeksa cijena:

Itz. = C novo / stari

Ova se formula često koriste statističkim tijelima za analizu razinu cijena na sigurno kategorija robe. Na primjer, volumen robe prodane u 2014. bio je 100 tisuća rubalja, a 2016. - 115 tisuća rubalja. Izračunamo indeks cijena:

Uk = 115/100 = 1,15, tj. Za godine cijene su porasle za 15%.

Tek nakon ovih postupaka koristi se formula izračuna robe u usporedivim cijenama:

Činjenica = (Promet u tekućim cijenama / Promet prethodne godine) * 100%.

Primjer 4

U 2015. godini, promet tvrtke iznosio je 20 milijuna rubalja, a 2016. - 24 milijuna rubalja. Tijekom izvještajnog razdoblja cijene su porasle za 40%. Potrebno je izračunati promet pomoću formula prikazanih ranije.

Odredite trenutni promet robe po tekućim cijenama. Formula izračuna:

TT = 24/20 * 100 = 120% - za tekuću godinu prometa robe je narasla za 20%.

Izračunamo indeks cijena: 140% / 100% = 1.4.

Definirajte promet u usporedivim cijenama: 24 / 1,4 = 17 milijuna rubalja.

Formula za izračunavanje dinamike prometa: 17/20 * 100 = 85%.

Izračun dinamike pokazao je da se rast dogodio samo zbog povećanja cijena. Ako se nisu promijenili, promet bi se smanjio za 17 milijuna rubalja. (za 15%). To znači da postoji porast cijena, a ne broj prodanih proizvoda.

Primjer 5

Početni podaci za zadatak prikazani su u donjoj tablici.

Sada moramo odrediti promet tekuće godine po cijenama prethodnog razdoblja.

Prvo, odredite postotak ispunjenja prodajnog plana: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Sada moramo utvrditi dinamiku prometa u postocima u odnosu na 2015 .: 5480/4650 * 100 = 120%.

Kao rezultat prekoračenja prodajnog plana 2016., tvrtka je prodala proizvode za 180 tisuća rubalja. više. Za godinu volumen prodaje porasla je za 920 tisuća rubalja.

Detaljni izračun kretanja maloprodaje po četvrtinama omogućuje određivanje ujednačenosti prodaje, kako bi se otkrio stupanj zadovoljstva potražnje. Osim toga, vrijedno je i analizirati prodaju po mjesecima kako bi se utvrdili znakovi pada potražnje.

Formula za izračunavanje prometa u trgovini na malo

Analiza promjena cijena za robne skupine osigurava kvantitativnu i troškovnu procjenu pojedinih dobara, određujući dinamiku njihovih smjena. Rezultati istraživanja koriste se za proučavanje prikladnosti opskrbe potražnji i utjecaju na stvaranje naloga.

Analiza prometa provodi se prema tromjesečnim i godišnjim izvješćima. Na temelju rezultata revizije, možete odrediti razloge promjene prometa. Formula za izračunavanje stanja je sljedeća:

3H + Hm + Pr = P + B + B + Y + 3K, gdje
Зн (к) - zalihe na početku (kraj) planiranog razdoblja -
NN - roba dodatno naplaćuje-
Pr - dolazak robe -
P - realizacija dobara odvojene skupine -
- raspolaganje dobrima -
B - prirodni gubitak -
Y - obilježavanje.

Utvrditi stupanj utjecaja pokazatelja ravnoteže može se izračunati izračunavanjem razlike između planiranih i stvarnih pokazatelja ili pomoću metode lančane zamjene. U sljedećoj fazi, promjena u maloprodaji, formulacija za izračun gore prikazanog, analizira se za promjene zbog poboljšane produktivnosti rada, povećanja broja zaposlenih i učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine. Analiza završava određivanjem izgleda za rast prodaje i promjenama u strukturi robe.