Marketing tekstovi: primjeri. Tajna stvaranja marketinških tekstova

Poznato je da je motor trgovine oglašavanje. Posebno vrijedi za poslovanje na Internetu. Uostalom, danas je koncentrirana velika sredstva prodaje i usluga. A to zauzvrat stvara sve veću potražnju za visokokvalitetnim oglašivačkim sadržajem, uključujući tzv. Prodajne tekstove. To su članci,

Naručite ili pišite?

Ako posjedujete mrežnu trgovinu i trebate materijal koji povećava prodaju, najlakše je naručiti od stručnjaka tako što ćete kontaktirati specijaliziranu agenciju koja prodaje tekstove. Blagoslov nedostatka u njima nije prisutan. Druga stvar je da za svoje usluge takvi uredi se prikazuju s vrlo velikim računima. S obzirom na to tekstovi oglašavanja, u pravilu, trebate nekoliko, ako ne kažete - puno, onda će njihova narudžba koštati okrugli iznos. A ako ste samo početnik poduzetnika i nemate dodatnih sredstava za skupe usluge? U potonjem slučaju, kao i onima koji žele započeti karijeru kao copywriter, bit će analizirani osnovna pravila i principi koji otkrivaju tajne o tome kako napisati tekstove prodaje.

Formuliranje svrhe oglašavanja

Dakle, glavni zadatak teksta prodaje jest potaknuti posjetitelje web-lokacije na obavljanje bilo koje operacije. Tipično, krajnji rezultat posjeta korisnika resursa trebao bi biti ograničen na klik na gumb "kupiti" ili "naručiti". Međutim, to nisu jedine moguće posljedice utjecaja prodajnih tekstova. Primjeri drugih korisničkih operacija na web stranici: registracija, pozivanje u ured, online konzultacije, pretplata na mailing listu, zahtjev za sastanak s predstavnikom tvrtke.

Počnite pisati oglašavanje članak, Prije svega, potrebno je odlučiti što točno treba potaknuti čitatelja. Kada je ovaj cilj jasno formuliran, možete nastaviti na sljedeću fazu.

Važno pravilo pisanja članaka

U drugoj fazi sastavljanja teksta potrebno je jasno razumjeti sljedeće: dobra prodaja i SEO optimizirani sadržaj prvenstveno su namijenjeni ljudima. To znači da materijal treba biti čitljiv, jednostavan i zanimljiv. Naravno, savršeno ćete slijediti sve kanone pisanja tekstova oglašavanja, ali rezultat će biti neizvediv. Najviše što može učiniti je promicanje stranice na naslovnu stranicu prilikom traženja ključnih riječi. Međutim, pravi će osoba zatvoriti karticu s vašim resursom prije nego što pročita tekst u sredinu. Kao rezultat toga, kupit će od konkurenata, a na njima, na kraju, taj će sadržaj funkcionirati.

Stoga, drugo pravilo o stvaranju prodajnog teksta, kaže: razumno je koristiti algoritam za stvaranje takvih tekstova, bez dokazivanja njihovog taoca.

Odredite primatelje

Dogodilo se da oglašavač prilikom generiranja promotivnog sadržaja nastoji dosegnuti maksimalnu publiku. Kao posljedica toga, izlaz je proizvod dizajniran za svakoga. Ovo je katastrofa pogreška PR-a, jer poruka za svakoga zbog toga nije adresirana nikome. Kao rezultat toga, tekst ne donosi nikakvu korist, beskorisno oglašavanje smeća. Da biste to izbjegli, potrebno je odrediti ciljanu publiku - koja je usmjerena na vaš članak, tko su ti ljudi, koji su njihovi prihodi, dob i društveni status. Potrebno je uložiti ulogu kupca, razumjeti njegove potrebe, razumjeti njegove probleme, razumjeti potrebe i dati mu točno ono što želi. Čak i ako netko ne izvršava nalog odmah, on će imati povoljan dojam o mjestu, a drugu priliku će vam dati prednost.

Na primjer, dajemo ispravan i netočan tekst oglašavanja. Slijede primjeri.

Opcija jedan. Kako ne napisati prodajne članke

„Želiš li ići na romantično putovanje u inozemstvu putovanje troškovi ovisiti o nekoliko faktora. - Zemlja, grad, sezona, klasa usluge i popis usluga koje pruža, dakle, treba definirati svoje želje i dati sve moguće troškove, planirate nezaboravan odmor za dvoje stručnjaka. naš ured spreman je odgovoriti na vaša pitanja, ili pozivom hellip- "

Očigledni nedostaci:

• Prvo, za koga je pisan ovaj tekst, ostaje nerazumljiv - za studente koji traže proračunsku varijantu putovanja ili za novozaposleni par, pitajući se gdje potrošiti medeni izlet, a možda i za starijeg para koji želi slaviti zlatno vjenčanje u inozemstvu?
• Drugo, bez obzira na potrebe potrošača, neće naći odgovore na njegova pitanja o cijeni, popisu mogućih zemalja, dostupnim uslugama.

Najvjerojatnije, većina ljudi neće imati želju da se obratite ovoj tvrtki, a oni će ići tražiti opcije na stranicama konkurentskih tvrtki.

Opcija dva

Kako točno napisati tekstove za prodaju? Razmotrimo primjer.

"Ako želite ići na romantično putovanje, onda će naša tvrtka pomoći ispuniti san, s obzirom na sve vaše želje po povoljnim cijenama!

• Zemlje Zapadne Europe (10 dana) - od 850 do 2200 $ *.
• Egipat, Ujedinjeni Arapski Emirati i zemalja Bliskog istoka (10 dana) - od 450 do 1750 $.
• Zemlje u Sjevernoj Americi (10 dana) - od 1200 do 3500 $.
• Zemlje Južne Amerike (10 dana) - od 900 do 2700 $.
• Cijena uključuje životno i zdravstveno osiguranje, cijene ulaznica, hotelske sobe za dvije, jednu romantičnu večer u prestižnom restoranu i razgledavanje znamenitosti u svim gradovima uključenim u putnu shemu.
• Dostupan je all inclusive usluga.
• Poseban jedinstveni bonus za mladence i parove, čiji je put određen na godišnjicu vjenčanja.
• Osim standardnih usluga, uvijek ćemo uzeti u obzir vaše individualne želje.

* Cijena se izračunava na temelju broja zvijezda hotela, klase zračnih putovanja i zemljopisne sheme putovanja.

Obratite se našem uredu putem telefona athellip- i rado ćemo vam savjetovati o svim uslugama i pronaći pravu putnu opciju. Također vas čekamo kod vas - "

Ovdje je sve jasno - pragovi cijena, standardne usluge i dodatne mogućnosti. Definirana je ciljna publika. U takvom poduzeću želim se okrenuti.

Sadržaj članka

Treba imati na umu ono što razlikuje najprodavanije tekstove od svih ostalih. Ovo je njihova jasna struktura i dosljednost. Pismeni tekstovi su nenametljivi. Oni ne nude odmah kupnju robe u vašoj trgovini ili korištenje vaše usluge. Naprotiv, za početak, morate uspostaviti dodirne točke s problemima kupaca i izraziti solidarnost s njom. Drugim riječima, u tekstu bi potencijalni kupac trebao čitati vlastite misli u nekoj prilici, upoznati sebe. Zatim trebate ponuditi rješenje postojećeg problema uz pomoć svog proizvoda ili usluge. Učinite to, morate uzeti u obzir dva čimbenika:

1. Sve ima svoje nedostatke, a proizvod koji nudite nije iznimka. Nije nužno zavarati potencijalne kupce, osiguravajući im nedostatak pravih nedostataka - ne za to su prodajni tekstovi. Primjeri ovoga posvuda. S druge strane, ne morate se usredotočiti na nedostatke. Ponekad se očigledan brak prikazuje znakom "+". Posve je moguće napraviti dobre tekstove prodaje. Primjeri se mogu naći bilo gdje, barem na tržištu automobila: prodavatelj, provodi automobil, štedi na slikarstvu, au najavi piše: "Nativno slikarstvo". Kupac u ovom uvjerenju vidi da automobil nije padao u ozbiljne nesreće. Dakle, očiti nedostatak pozitivno utječe na prodaju. Još jedno načelo opisa nedostataka proizvoda neispravno mora biti potonulo, otopljeno u moru zasluga i prednosti predloženog proizvoda. Sjenčanje minuses with pluses, djelujete iskreno, unaprijed izvještavajući sve strane robe. Istodobno, zaradite reputaciju kao iskrenog prodavatelja, što će povećati lojalnost potencijalnih kupaca. Usredotočujući se na pozitivne kvalitete proizvoda, imate rizik od pada u drugu ekstremu opisanu u stavku 2.
2. Pretjerano usredotočiti na zasluge proizvoda. Da, sve to treba uzeti u obzir i zvučalo, ali nije potrebno koristiti tako glasne slogane kako bi ih oglašavali: "Naši transferi mačaka su najbolji na svijetu". Kad čitatelj osjeti elemente propagande, on intuitivno ne vjeruje tvrtki. Nitko ne želi biti uzgojen za novac, dajući osrednji proizvod za slatkiše. I tako se percipira oglašavanje idealnog proizvoda. Najmanje nerazumne pohvale, entuzijazma, maksimalno prikazanih činjenica pod pravim kutom je tekst oglašavanja, čiji primjeri pružaju visoku prodaju i povjerenje potrošača.

Dodatna motivacija

Ako postoje dionice u vašoj trgovini, dodaju se bonusi ili su na snazi ​​programi poticaja / promotivnih / popusta, obavezno uključite takve informacije u tekst. Ovo je vrlo moćan poticaj i nenadmašno oružje koje prodaje tekstove. Primjeri koje ćete naći u vašem životu - koliko puta ste napravili neplaniranu kupnju radi popusta ili povratnog sustava određenog postotka iznosa za kupnju? Vidite ...

Koristite sva dostupna sredstva. Osim ovih faktora ne zaboravite, kad god je to moguće, da se sjećaju svojih postignuća i ovlasti, označite tekst s citatima iz pozitivne povratne informacije od svojih stvarnih kupaca već dogodio, statističkih podataka, i tako dalje. D.

zaključak

Zapamtite: nitko nikada i nikada neće vam dati zlatni predložak koji prodaje tekst. Samo zato što ne postoji. U svakom slučaju, nemojte se bojati eksperimentirati, mijenjati nešto, donositi bilješku o originalnosti, stilovima igranja i vokabularu. Originalnost i zdrav osjećaj za humor sposobni su staviti barem toliko korisnika kao što su pravilno umetnuti ključevi i dobro osmišljena struktura.