Promocija prodaje: metode, znači

Često oglašavanje nije uvijek dovoljno za promociju određenog proizvoda ili usluge. Zato se morate posvetiti drugim sredstvima marketinga, posebice, promicanjem promocije prodaje. Ovaj pojam znači korištenje različitih sredstava kako bi se povećala vrijednost proizvoda ili usluge u vremenski ograničenom razdoblju. Drugim riječima, ovo je dodatna metoda promicanje robe (ili usluge). Danas je teško pronaći tvrtku ili tvrtku koja ne koristi promociju prodaje za prodaju svojih proizvoda.

Postoje tri glavne metode takve stimulacije:

1. Poticanje trgovaca na veliko i malo (guranje). Glavna akcija usmjerena je na trgovce. Važno je da ih uvjerite ovaj proizvod treba prihvatiti za prodaju. Proizvođač jer gura proizvod pomoću komercijalnog oglašavanja i promocije.

2. Poticanje kupaca (način povlačenja). Ovom metodom roba se mora povući kroz sve kanale dok ne dođe do krajnjeg korisnika. U tu svrhu koristi se tvrtka za oglašavanje, praćena raznim promocijskim aktivnostima.

3. Mješovita metoda stimulacije. Najčešća metoda, kombinirajući dvije prethodne metode. Mješovita metoda je najprikladnija i praktična, budući da je dopušteno istodobno utjecati na trgovce i kupce.

Kada se koristi promocija dobara i usluga? Na prvom mjestu kada želim povećati prodaju i dovesti na tržište novi, dosad nepoznati kupcu robe. Također postoji potreba, kada je potrebno da se oživi Pad potražnje za proizvode ili robu izdvojiti među isti kao i konkurentnih proizvoda.

Koji se alati upotrebljavaju za promicanje prodaje? Da bi se postigli gore navedeni ciljevi, koristi se za dionice, crteže, lutrije i natjecanja, pružaju popuste, daruju darove ili dodatnu robu pri kupnji odgovarajućih proizvoda i još mnogo toga. Kako bi privukli trgovce na veliko i malo, besplatne isporuke dobara i posebni popusti, a ne isključuje se i držanje trgovinskih natjecanja i izdavanje nagrada najaktivnijih. Ako govorimo o kupcima, potom ih stimuliraju, akcije i skupovi najčešće se održavaju, dobivaju se popusti i organizira se besplatno probno roba.

Unatoč svemu, promocija prodaje ima ne samo prednosti nego i nedostatke. Govoreći o zaslugama, možemo primijetiti sljedeće: stimulacija ubrzava prodaju i poboljšava učinkovitost oglašavanja, daje jasan prijedlog i potiče potrošača da kupi. Glavni nedostatak je kratko trajanje stimulacije. Privremeno je. Nedostaci stimulacije također su sljedeći: slabo izvedeni jedan ili drugi promo djelovanje može ozbiljno oštetiti sliku proizvoda i njegovog proizvoditelyu- ova metoda ne daje priliku da se istaknete među konkurentima, jer su oni sami natjecatelji sam većinu slučajeva oni polzuyutsya- primitivno - kupci su odavno koriste za obavljanje raznih dionica i popuste, pa ne uvijek obratiti pozornost na njih.

Oglašavanje i promicanje prodaje su neučinkoviti bez drugoga. Za najbolje rezultate, trebali biste pokušati kombinirati ove dvije načina promoviranja proizvoda ili usluga. Također je važno da se jasno definiraju zadaće izložiti, odabrati najprikladnije u određenom slučaju, stimulativna sredstva, kao i mogućnost organiziranja suđenje ponašanjem razvijene programe za ispraviti sve nedostatke i procijeniti rezultate dobivene na kraju.