Izravni marketing je učinkovit način oglašavanja ili ne?

Trenutačno raste reklamni medij, poput cvijeća, hranjenih kišom ili novcem oglašavača. I, naravno, rastom poslovanja povećava se i proračun za oglašavanje. Oglašavanje sama plaća tvrtka koja prodaje proizvod (usluga). A kad potencijalni kupac kupuje oglašeni proizvod (uslugu), plaća se i za oglašavanje čija je cijena uključena u cijenu. Ispada čudan sudar: osoba plaća da se progoni oglašavanjem. Na globalnoj razini, to vodi razvoju imuniteta ljudi na te vrste videozapisa. Oni ih gledaju na televiziji, ali ga ne vide. Slušajte na radiju, ali ne čujete. Možemo reći da je tržište oglašavanja pregrijano. Već, vrlo malo ljudi smatra povratak. Većina oglašivača odavno pomirio s činjenicom da je u nakladi od 1 milijun primjeraka održati više od 200 poziva, a zapravo kupiti proizvod za oko 10 ljudi. Preostalih 999.990 klijenata jednostavno su izgubljeni, iako im je novac isplaćen. Zato je sada više od polovice novac za oglašavanje krenulo u područje izravnog marketinga ili izravnog marketinga. Što je ovo?

definicija

Izravni marketing je osobna i selektivna privlačnost potrošaču putem pisanja (konvencionalne ili elektroničke) ili telefonske komunikacije. Neki ga smatraju učinkovitom strategijom pronalaženja novih kupaca. A postojeći izravni marketing će obavijestiti o novim promocijama, prezentacijama, pojave novog proizvoda, itd Ona također pomaže formiranje imidža poduzeća u društvu i održavanje odnosa s kupcima: .. Pronađeno svoje potrebe, kao i tvrtke i njezinih proizvoda. Analiza tih podataka najbolje će ispraviti trgovinski prijedlog i povećati konkurentnost poduzeća.

Vrste izravnog marketinga

Razumljivo je da u oglašavanje svrhe koriste se sva moguća sredstva komunikacije (televizija, radio, časopisi, itd.). No, najučinkovitije tehnologije izravnog marketinga djeluju putem telefona i pošte. Pogledajmo ih detaljnije.

prodaja i reklamiranje preko telefona

U tom slučaju, obavijestiti potencijalnih kupaca telefon se koristi. Jasno je da takva metoda vrijedi za novac, ali daje priliku da se usredotočite na one kojima je potrebno prenijeti poruku oglašavanja.

Poštanski ured

Post direct marketing je sastavljanje, proizvodnja i distribucija reklamnih poruka određenim osobama od interesa kao potencijalnih potrošača. U rekalkulaciji za jedan prikaz usluge (proizvoda) je vrlo skupo. S druge strane, visoka selektivnost liječenja pretvara ovu metodu u vrlo učinkovit alat.

prednosti

1. Ciljni odabir klijenata. Možda je to najvažnija prednost izravnog marketinga. Nijedan drugi alat za oglašavanje ne daje slične rezultate.

2. Sposobnost "uhvatiti" kupce na njihovom mjestu. Kada su kupci kod kuće, oni se mogu "pristupiti" putem televizije. Na putu od kuće do posla i natrag pomoći će oglašavanje znakova i radija. Na sam rad može utjecati poslovni časopis. Tele- i post-izravni marketing prilika je utjecati na publiku bez obzira na njegovu lokaciju.

3. Brzi odgovor. Telemarketing vam omogućuje da provjerite učinkovitost prijedloga u roku od nekoliko sati. Oglašavanje na radiju i televiziji pruža mogućnost procjene samo nekoliko dana.

4. Psihološka selektivnost. Telefonski izravni marketing, čiji se primjeri redovito pronalaze u poslovanju, omogućuju vam da dođete do određenih psihografskih skupina. Jednostavnim riječima, na ljude s određenom slikom i stilom života. Časopisi i novine također se objavljuju za određene skupine stanovništva, ali ne daju visoku selektivnost.

5. Razne mogućnosti za odgovor. Što više kupaca ima odgovore, brže i voljnije ustupit će nalog. Kada koristite telemarketing, oni mogu naručiti robu telefonom. S elektronskom korespondencijom - pošaljite zahtjev. Prijenosni mediji ne pružaju takvu priliku. U većini slučajeva predložen je samo jedan način postupanja. Problem sa svim emitiranim medijima je ovo: gledatelj se ne može vratiti ako nema vremena napisati telefonski broj. U takvim slučajevima, odgovor je nula. A kada oglašavate na radiju, kada potencijalni kupac putuje u automobilu, jednostavno je nemoguće zapisati broj, jer može izazvati nesreću.

6. Zemljopisna selektivnost. U većini slučajeva, za izravni marketing, odaberite neke pojedine regije. I ovdje je mailing i telemarketing 100% učinkovit. Uostalom, vidite, glupo je oglašavati u časopisu koji se širi po cijeloj zemlji, ako je 90% publike u samo jednom gradu.

zaključak

U mnogim ljudima, izravni marketing povezan je isključivo s radom pozivnih centara i distribucija letaka. Ali ovo je samo stereotip. Zapravo, izravni marketing je način izgradnje dugoročnih odnosa s klijentom, a ne taktika održavanja određenih tvrtki i dionica. Zapravo, pod tim konceptom sve sredstvo oglašavanja utječe uz upotrebu izravnog kontakta s potrošačem.