Što je to pregovaranje? Koncept u različitim sferama života

Život pojedinca ili pravne osobe ne može se predstavljati bez licitiranja. I ta se situacija dugo promatra. Trgovanje - ovaj koncept,

Definicija koncepta

Općenito, nije moguće pronaći jedinstvenu definiciju tog izraza. Njegova vrijednost ovisi o sferi u kojoj se koristi koncept "pregovaranja". U običnom životu, pregovaranje je akcija kupca za dobivanje određenog proizvoda po nižoj cijeni nego što je izvorno ponuđena. U velikim organizacijama ovaj se izraz često naziva dražba. Ovo je javna dražba, u kojem kupac koji je nazvao najveći iznos dobiva robu.

Treba shvatiti da aukcije ni na koji način ne stišću drugu osobu. To je način postizanja kompromisa između više stranaka. A ponude se mogu ponuditi i na inicijativu kupca i prodavatelja. Na primjer, popust kartice su neka vrsta pregovaranja pokrenuta od strane trgovinske mreže. Prednost je uzajamna: osoba kupuje robu jeftinija, a trgovina dobiva redovite kupce, što mu može donijeti još više dohotka nego ako je to slučajno posjetio i bez popusta.

Vrste obrta

U poslovanju postoje dvije vrste ponuda: otvorene i zatvorene. Otvorena aukcija je dražba u kojoj sudionici vide iznos koji se zove drugi potencijalni kupac, a za vrijeme zatvorene aukcije lišene su ove prilike. Zatvorene aukcije mogu se provoditi običnom poštom i putem interneta. U ovom slučaju, jednostavno pozivanje najviše cijene dobiva robu, a ostatak nemaju ništa.

Opseg trgovanja

To je ukupan broj prodanih proizvoda u jednom izvještajnom razdoblju. U svojoj kvaliteti može djelovati dan, mjesec, kvartal ili godina. U pravilu, najčešće govorimo o broju dionica, kada se spominje pojam "obujam trgovanja". Što je taj pokazatelj viši, to je veća likvidnost korištenja financijskog instrumenta, tj. Njegova sposobnost pretvorbe udjela u gotovinu. U pravilu, kada je riječ o aukciji, najčešće se govori o nekretninama. Iako prodavatelj može trgovati i pokretni. A dionice su takva dobra. Stoga je obujam trgovanja relevantan za dražbu.