Eliminacija robe - prijevara ili stvarna dobit?

Na kraju sezone, u gotovo svakoj trgovini postoji primamljiva žalba "Uklanjanje robe! Popusti do 90%!". Kupci, žureći i uzimajući svoje novčanike, bježale su za prodaju, u nadi da će im biti isplativo kupiti stvari. No, najčešće izlaze iz poslovnica razočarani. Zašto? Shvatimo.

Prodano ili uništeno

U širem smislu, likvidacija proizvoda podrazumijeva potpuno uništenje proizvoda koji ne udovoljavaju standardima ili su zabranjeni od prodaje. U okruženju potrošača ovaj se izraz češće koristi za prodaju sezonske odjeće, nelikvidne tehnologije i drugih stvari koje nisu tražene. Prodavač sam odlučuje koji će ga proizvod ponuditi po nižoj cijeni i koji je maksimalni popust na njemu.

Prijevare ili koristi

Vrlo često se prodavači pokazuju beskrupuloznim, pokušavajući krivotvoriti atraktivne ponude kako bi privukli kupca u svoju trgovinu. Ponekad likvidacija proizvoda je zajednički način privlačenja što većeg broja ljudi. Istodobno, "vrišteći" popusti od 50 i čak 90%, samo su minimalna razlika od vrlo napuhane početne cijene. Kupac je zaveden prekriženim cijene, crvene figure, a on, kao pod utjecajem hipnoze, "isplativo" kupuje robu. Iako je u obližnjoj trgovini cijena slične stvari može biti čak niža niža bez popusta.

No, postoje iskreni prodavači koji zapravo smanjuju troškove i prodaju ostatke po atraktivnim cijenama. Za njih likvidacija robe nije samo način prodaje nelikvidno, ovo Metoda privlačenja novih kupaca, zadržavanja starih kupaca i održavanja visokog ugleda trgovine.

Je li isplativo za prodavatelja

Uklanjanje robe, odjeće, kućanskih aparata ima prednosti ne samo kupcima nego i organizatoru.

• U pravilu, stvari koje se ne prodaju ove sezone prodaju se. Nema smisla spremiti ih do sljedećeg, jer se moda i sklonosti kupaca vrlo brzo mijenjaju. Prodaje nelikvidna roba, prodavatelj će ubrzati svoj promet i dobit će sredstva za koje možete kupiti nove kolekcije.
• Nema potrebe za pohranjivanjem robe dionica i platiti najam skladišnih prostora.
• Stvara se pozitivna slika tvrtke koja ne obmanjuje svoje klijente, ali iskreno vodi poslovanje u tržišnom gospodarstvu.

Dakle, nisu uvijek navedene niske cijene su prodaja. Prije nego što podlegneš primamljivim letcima i nevjerojatnim ponudama, trebate usporediti cijene u različitim trgovinama. Tada će kupiti biti zabavno!