Kako otvoriti trgovinu: upute za skretanje po skretanju

Mnogi ljudi koji žele započeti vlastiti posao misle o tome kako otvoriti dječju trgovinu ili trgovinu s drugačijim profilom koji će donijeti stabilan dohodak. U svakom slučaju ostaje činjenica da je prodaja jedan od najboljih načina da se postigne temeljno nova financijska razina. No, kako bi uspješno započelo i stabiliziralo poslovanje u području trgovine, potrebno je uzeti u obzir nekoliko važnih čimbenika.

Kako otvoriti trgovinu

Ideja zarađivanja kroz otvaranje prodajnog mjesta dugo je pronašla aktivnu realizaciju ruskog poslovanja. Istodobno, ona i dalje ostaje vrlo relevantna i pruža priliku da dobije stabilan dohodak.

Kako ne bi izgubili uloženi novac i pretvorili trgovinu u izvor resursa, potrebno je pravilno organizirati postupak pokretanja TRT-a. I prva stvar koju biste trebala obratiti pozornost je niša.

Pokušavajući shvatiti što, kako otvoriti trgovinu od nule, trebate analizirati tržište i odrediti najrelevantnije robne skupine. O tome koliko će kompetentno provoditi ovo nadgledanje, prodaja trgovine u budućnosti izravno ovisi.

Također je važno odabrati pravu lokaciju trgovine. Da biste to učinili, potrebno je odrediti udaljenost konkurenata sličnog profila i velikih tržišta s niskim cijenama. Također, naravno, bit će potrebno sastaviti izuzetno precizne i opsežne stavke izdataka i prihoda koji će se morati riješiti od trenutka otvaranja. Riječ je o plaćama za osoblje, računima za struju, mogućim ostatcima neprodane robe i još mnogo toga.

Politika cijena

Bez obzira na to koju trgovinu morate otvoriti, morate znati cijenu roba. proizvodi trebaju biti dostupni, ali istodobno donijeti željeni prihod.

Da bi sve bilo u redu, trebate potražiti dobavljače s profitabilnim ponudama prije otvaranja trgovine i početka trgovanja. U bilo kojoj regiji postoje mnoge tvrtke koje mogu ponuditi dovoljno atraktivne cijene. Štoviše, oni u većini slučajeva imaju sustav popusta, vezan za volumen, koji je također vrijedan razmatranja.

Prije nego što otvorite zalagaonicu, Trgovina točku ili drugu vrstu TRT, potrebno je usredotočiti se planiranje na ne baš podcjenjena cijene i vremenski raspon i atraktivne promocije. Potonji, usput, nužno mora biti proveden prvi put, a osobito na dan otvaranja. To će privući najveći broj potencijalnih kupaca.

Kao što pokazuje praksa, korisnici u različitim segmentima proizvoda pozitivno reagiraju na različite dionice. Ovaj pristup može se koristiti u slučaju da postoje zalihe robe koje su izvan mode ili imaju datume isteka u blizini isteka. Riješite se ovog "balasta" može se prodavati uz atraktivne popuste i bonuse.

Za pravilno određivanje cijena trebali biste također obratiti pozornost na sljedeće savjete:

- Prikupiti informacije o tome koja se razina margina koristi pri radu s najnovijim pozicijama u trenutnom segmentu;

- utvrditi optimalnu ocjenu za cijelu grupu proizvoda, uzimajući u obzir postojeće zakonske propise (cijena za neku robu može biti ograničena od strane države);

- prikupiti cjenike konkurenata i ocijeniti njihov pristup formiranju cijena.

Kako otvoriti trgovinu odjeće od nule

Jedan od najboljih primjera popularne maloprodaje je TRT, specijalizirana za odjeću. Oblik trgovine mogu biti različite, ali suština je uvijek ista: kvalitetan proizvod, dobra usluga i atraktivne cijene.

Istovremeno, vrijedno je znati da ćete, kada se bavite odjećom, morati birati između nekoliko osnovnih smjernica. Riječ je o muškoj odjeći, ženskoj i dječjoj odjeći. Osim toga, stvari mogu biti i nove i upotrebljavane, na primjer, roba iz Europe.

Ako analizirate tržište, logično je napraviti izbor u korist ženskih modela, jer pravedniji seks je više pažnje posvećen izgledu. No, ako to područje i rezerva resursa dopuštaju, neće biti pogrešno predstaviti u trgovini dvije vrste odjeće.

Štoviše, sam trgovina može imati različite formate, što će biti obrađeno u nastavku.

butik

Razmišljajući o tome kako otvoriti trgovinu odjeće ispočetka, potrebno je najprije odrediti ciljanu publiku i, na temelju tog izbora, odrediti format utičnice.

Kao primjer, možete staviti butik, koji je zapravo mali trgovinski prostor od 15-25 m². Na takvim je mjestima prodana odjeća od marki s cijenom iznad prosjeka. Prema tome, u CA-u su klijenti s bogatstvom koji mogu priuštiti skupe stvari. Takav dućan format zahtijeva znatna sredstva, budući da je vrlo odjeće morate kupiti skupo je i prostor za butik će morati naći u središtu grada ili u razvijenim područjima metropole.

Uz odgovarajuću registraciju trgovinskih podova, za uspješnu trgovinu potrebno je zaposliti kvalificirano osoblje i obučiti ga u radu, što znači nadležne individualni pristup svakom klijentu. Inače, bolje je ne razmišljati o tome kako otvoriti trgovinu koja prodaje skupu odjeću.

Broj robnih marki

Ako govorimo o prodaji odjeće, onda postoje dva ključna područja tih trgovina: mono i multi-brand.

Prefiks "mono" je relevantan za butike i TRT, usmjeren na prodaju jedne marke, koja je već poznata ili, po mišljenju vlasnika, bi trebala postati jedna. Ovdje, u stvari, isti standardi vrijede kao u slučaju butika.

Razmišljajući o tome kako otvoriti trgovinu od nule, ima smisla uzeti u obzir ideju TRT s više marki. U ovom slučaju, kupci će dobiti širi izbor odjeće i omiljenih proizvođača, što će pozitivno utjecati na razinu sudjelovanja i naknadne prodaje.

Važno je shvatiti da sa značajnim asortimanom svu robu mora biti osmišljeno kompetentno, tako da kupac može brzo odrediti gdje je kategorija koju treba. Također ne zaboravite na atmosferu u trgovini - kupac bi se trebao osjećati ugodno. To će mu omogućiti da udobno ostane u sobi dulje vrijeme pažljivo odabirom pravog položaja.

pravo glasa

Za one koji traže odgovor na pitanje: „Kako otvoriti dućan”, treba obratiti pozornost na mogućnost korištenja sredstava bilo franšize u području odjeće.

Ali prije nego što zaključite ugovor, morate pažljivo proučiti proizvod i odrediti kako će biti relevantan za određeni grad, pa čak i okrug.

Očite prednosti franšize su da ne morate slagati kako otvoriti trgovinu. Korak-po-korak upute u takvim slučajevima izdaje marketing odjel tvrtke. Potrebno je samo odgovorno pristupiti svim zahtjevima.

Kao minus, može se primijetiti moguća potreba za mjesečnim odbitcima. Također, uvijek postoji mogućnost da će netko drugi u gradu iskoristiti ovu ponudu i otvoriti istu trgovinu. Stoga, ako su raspoloživi resursi, vrijedi početi nekoliko točaka na mjestima bez poteškoća.

Druga ruka i zaliha

Ovo je jedan od najpopularnijih trendova u segmentu odjeće. Oni koji su zainteresirani za temu "Kako otvoriti prodavaonicu povjerenja", morate shvatiti da nije dovoljno ponuditi niske cijene. Dionice dopuštaju i podrazumijevaju prihvatljivu politiku cijena, ali modeli trebaju biti relevantni. Zapravo, riječ je o jeftinoj, ali još uvijek trgovini odjeće.

No, kao i za drugu, postoji nešto drugačija situacija. Na takvim se mjestima prodaje stvari koje su već bile u uporabi. Te trgovine omogućuju vam da stavite oznaku od 200% i popularne kod onih kupaca koji su usmjereni na štednju.

Korištenje Interneta

Svatko tko namjerava promatrati stalan porast prodaje i uživaju visok prihod, to je vrijedno razmišljati o tome kako otvoriti online magazin.U ova ideja ima niz značajnih prednosti u odnosu na offline poslovanja:

- baza kupaca znatno se proširuje, jer kupci iz cijele zemlje mogu naručiti odjeću (ili drugu robu);

- Trgovina djeluje cijelo vrijeme, što također pozitivno utječe na razinu prihoda;

- Nema potrebe platiti za najam sobe, skladišta, popravke i trošenje novca na komunalnim računima;

- za učinkovit rad online trgovine bit će dovoljan za nekoliko zaposlenika;

- zahvaljujući pretplatničkoj bazi, možete utvrditi povratne informacije od kupaca i poslati ih na informacije e-pošte o promocijama i vijestima.

Kako stvoriti mrežnu trgovinu

Kada postaje jasno da je ideja da prodaju odjeću ili druge predmete na web prostora više nego uspješan, tu je pitanje koje se odnose na tehničku stranu stvari - naime, lansiranje samom tržištu.

U okviru teme "Kako otvoriti mrežnu trgovinu" upute za korak-po-korak, bez obzira na grupu proizvoda, imaju jednu shemu.

Dakle, nakon što je određena niša i ciljana publika je identificirana, vrijedno je započeti pokretanje same stranice, gdje će se proizvodi predstaviti. U ovom slučaju, svatko bi trebao odlučiti za sebe - samostalno izvršiti taj proces ili povjeriti sličan zadatak programerima. No, poželjno je dati proces izrade web mjesta u rukama stručnjaka koji će brzo i učinkovito ostvariti viziju klijenta. To je važno, jer korisnici navikli na zgodan i praktičan sučelja (sjetite natjecatelje!), Tako jeftino izgleda online trgovine s zbunjujućih izbornika očito ne pomaže prodaje.

Ali ako veličina početnog kapitala snage početku biznismena za spremanje, onda možete samostalno stvoriti prodajnom mjestu. Za to morate prevladati nekoliko faza:

- Prije svega važno je pronaći dobro plaćeni hosting, koji će osigurati neprekinuti rad trgovine. To se ne može spremiti. Kakav hosting treba odabrati, pomoći će odrediti forume.

- Sljedeći zadatak je odabrati naziv domene. Često, oni koji pružaju hosting, daju priliku odmah se registrirati i domenu. U ovom slučaju, naziv web-lokacije treba biti u skladu s nazivom trgovine i lako je zapamtiti.

- Izbor sustava za upravljanje sadržajem je sljedeći korak, koji vrijedi obratiti pažnju na, kako istražiti kako otvoriti online trgovinu. Korak po korak neizbježno uključuje ovu točku. Zapravo, ovaj sustav ovisi o tome kako će stranica funkcionirati. Pod odabranim sustavom možete pronaći i predloške za plaćeni i besplatni dizajn trgovine. Njihov asortiman je sada vrlo velik. Ako imate odgovarajuće vještine, možete sami raditi s dizajnom, ostavljajući predloške u stranu. Ako analiziramo ocjenu dostupnih platformi, možemo razlikovati sljedeće najbolje ponude :. Cs-kola, Otvoreno košarice, Simpla, PrestaShop, itd vraćanja na temu dizajna, morate obratiti pažnju na činjenicu da je važno stvoriti logotip koji će povećati stupanj prepoznavanja.

- Kada je odabrani sustav online trgovine instaliran na plaćenom hostingu, vrijeme je za početak popunjavanja stranice s informacijama o robi. Vrijedno je shvatiti da takav resurs treba izgledati kao trgovina. Nije dovoljno otvoriti web stranicu s nečim poput opisane robe. Potrebno je izraditi visoko kvalitetne fotografije kako bi sastavili jasne i atraktivne karakteristike proizvoda. Također je važno obratiti pažnju na činjenicu da je izbornik trgovine trebao biti izuzetno jasan. Važno je dati iscrpne i jasne informacije o načinima plaćanja i isporuke dobara. Nakon toga, morat ćete stalno ažurirati pozicije robe.

Kako organizirati isporuku i plaćanje

Ovo pitanje treba razmotriti prije otvaranja internetske trgovine. Praktična shema koraka-po-korak rada s novcem i rodom vrlo je važna. Iz toga ovisi lojalnost kupaca i učinkovitost poslovanja kao cjeline.

Prvo, obratite pozornost na pitanje plaćanja. Vrijedno je shvatiti da se šanse za kupnju znatno povećavaju ako trgovina prihvati različite načine kreditiranja sredstava (MasterCard, VISA i elektronički sustavi). Postoje mnoge usluge kojima možete riješiti ovaj problem. Također ne zaboravite na plaćanje gotovinom na isporuku s početnim plaćanjem, recimo, 10% od cijene robe.

Što se tiče isporuke, postoji nekoliko načina na koje biste trebali obratiti pažnju na:

- Na početku aktivnosti vrlo je važno pokazati visoku razinu usluge. Stoga, razmišljate o tome kako otvoriti internetsku trgovinu, trebate planirati dostavu kurirskih usluga u gradu gdje se nalazi glavno skladište.

- Možete isporučiti robu u druga naselja poštom. To je jeftino, pouzdano i dovoljno brzo. Istodobno, vrijedno je osigurati da klijent bude informiran o fazama isporuke naručene robe i troškovima prijevoza (SMS za pomoć). To može značajno povećati razinu lojalnosti kupaca.

- Naravno, uvijek biste trebali pružiti mogućnost samopridržavanja.

- Ako je potrebno (velika opterećenja), možete koristiti usluge prijevoza tvrtki.

U prvoj fazi postaje trgovina, zapravo možete sami obavljati sve funkcije. Ali, na kraju, još uvijek trebate zaposliti osoblje zaposlenika (2-3 osobe) koji mogu kvalitativno postupati s svim zahtjevima kupaca i pružiti pristojne povratne informacije.

Nemojte zaboraviti na oglašavanje na internetu. Ova stavka troškova će se isplatiti mnogo puta zbog privlačenja novih kupaca.

zaključak

Ako prethodno nije bilo iskustva s prodajom na Internetu, bolje je da se temelji tih aktivnosti dokazuju poučavanjem drugih ljudi. "Kako otvoriti online trgovinu" - to je prilično popularna tema, tako da postoji mnogo foruma gdje ljudi dijele praktično iskustvo i algoritme za uspješno trgovanje. Drugim riječima, za kompetentan početak morate koristiti iskustvo onih koji su već uspjeli.