Kako otvoriti dječju trgovinu odjeće od nule? Trebam li otvoriti dječju trgovinu odjeće?

Trgovina na malo

Specifičnosti dječje trgovine: zašto je to profitabilno?

Čak i na donošenju odluka, gospodarstvenici su zainteresirani za savršeno legitimno pitanje: je li profitabilno otvoriti internetsku trgovinu za dječju odjeću, hoće li doista biti dobre prodaje? Ako usporedimo potrebu za kupnjom nove odjeće za djecu i odrasle, pokazalo se da je brzina prometa robe u kategoriji djece višestruko veća. Razlog je vrlo jednostavan: djeca zapravo rastu vrlo brzo, a kupnja haljina i hlača za rast u našem društvu odavno je odbačena.

Potreba djeteta u praktičnom ormar, koji kombinira elegantan i svakodnevne stvari - sve to pridonosi činjenici da su dječja odjeća kupljena češće nego kod odraslih. Ovdje, naravno, treba shvatiti da se ta izjava može smatrati samo prosječnim rezultatom. Postoje obitelji različitih prihoda, negdje prednost može ići u korist jednog ili oba roditelja, a ne uzima se u obzir obitelji bez djece. Međutim, u prosjeku, situacija je takva, a velika većina roditelja prepoznati da dječje odjeće i obuće - što je težak predmet izdataka. Zato su zainteresirani poslovni ljudi, kako otvoriti dječju trgovinu odjeće od nule, koju vrstu zarade to može donijeti i što prije svega vrijedi paziti.

Akcijski plan otvaranja dječje odjeće

Kada otvorite bilo koju utičnicu, postoji standardni plan djelovanja, testiran od strane mnogih poduzetnika. Dakle, odlučili ste otvoriti dječju trgovinu odjeće. Gdje početi?

Redoslijed izvršavanja bodova može lagano varirati, ali ukupni napredak procesa ostaje nepromijenjen:

• odabir prostora i prostorija za trgovinu;
• analiza slušateljske publike;
• definicija cjenovne kategorije robe;
• preliminarna formacija asortimana;
• konačno stvaranje proračuna;
• registracija;
• dizajn i odabir osoblja;
• otkriće.

Svaka od tih točaka može se prilagoditi specifičnostima grada ili okruga, ali registracija je svugdje standardna. Da biste to učinili, morate se prijaviti u poreznu službu u svom prebivalištu i registrirati se kao poduzetnik. Razmišljajući o tome kako otvoriti dječju odjeću od nule, prvo morate razmotriti zakonitost vaših radnji i uključiti u poslovni plan troškove odgovarajućeg odobrenja.

Dokumenti se mogu izdati kao obveznik poduzetničkih poreza samostalno ili povjeravanjem svih napora stručnjacima. Mnoge tvrtke se specijaliziraju za rješavanje formalnosti što je brže moguće.

Izbor prostora i analize distrikta

Za uspjeh vašeg budućeg poslovanja vrijedi razmotriti specifičnosti područja u kojem se planira otvoriti trgovinu. Ako ovaj dio grada već se može pohvaliti nekoliko takvih točaka, bilo bi nerazborito ući u teškoj konkurenciji, posebno ako je moguće odabrati druge opcije. U većini slučajeva, konkurencija zahtijeva značajna financijska ulaganja, vremena i truda, ali je bolje potrošiti na razvoj poslovanja. Prije nego što razmišljati kako otvoriti dječji dućan s odjećom od nule, bilo bi potrebno najprije razumjeti tamo gdje je to najpotrebnije.

Djeca su prilično specifična kategorija potrošača, s tim da nije uvijek prikladno zaobići trgovine, pa je blizina kupaca prednost. Nedostatak dječje trgovine u kojoj postoji mnogo djece jasan je znak besplatne niše. Međutim, postoji još jedan način za pokrivanje gotovo svih područja grada, a možda i zemlje. Trgovanje putem Interneta ima svoje prednosti i može se provesti istodobno s razvojem redovne trgovine. Mnogi se pitaju kako otvoriti online dućan dječje odjeće, što to zahtijeva i kako se ovo poslovanje razlikuje od standardnih rješenja. Općenito, takva trgovina je više prijateljska prema kupcima i mogućnost spremanja na iznajmljivanje prostora, komunalnih računa i zapošljavanje osoblja.

Kako odrediti kategoriju cijena

Skupo ili jeftino? Dječja odjeća, poput stvari za odrasle, može biti pristupačna ili koštati mnogo novca. To treba razmotriti u fazi razmišljanja o tome kako otvoriti dječju trgovinu odjeće. Poslovni plan treba uključivati ​​analizu potražnje kupaca, što će predvidjeti moguću dobit i razvoj trgovačkog poduzeća. Profitabilnost cijelog poduzeća ovisi izravno o cijeni robe i kupovnoj moći glavnog dijela posjetitelja.

U spavaći prostor, stanovnika prosječnih dohodaka, malo je vjerojatno da će biti prikladna trgovina s luksuznom odjećom od promoviranih brandova. Takve se točke bolje otvaraju u središtu grada ili u velikim trgovačkim centrima, jer vjerojatno neće moći prošetati potencijalni kupci. Za prostor za spavanje, srednja cijena i dobra roba prikladni su za održavanje ugleda trgovine.

Je li vrijedno otvoriti dječju trgovinu odjeće na tržištu, jer su prema zadanim postavkama mnogi kupci? Tržište je samo mjesto gdje je bolje pokriti niži segment cijena, od jeftinih stvari do prosječnih troškova.

Formiranje asortimana

Što određuje dobit od bilo koje maloprodajne trgovine? To se najbolje vidi u primjeru standardnog supermarketa gdje možete kupiti sve što vam je potrebno iz odredbi, plus srodnih proizvoda. Na isti način vrijedi stvoriti asortiman vaše buduće trgovine s dječjim proizvodima. Idealna opcija je kada kupci mogu kupiti na licu mjesta sve što je potrebno za dijete, od donjeg rublja do zimskih jakni, inače će ići natjecateljima.

Je li isplativo otvoriti dječju trgovinu odjeće? Ako asortiman omogućuje pouzdano zadržavanje kupca i potiče ga da postane redovni kupac, onda je to očito korisno. U maloprodaji, jedan put kupaca - to je samo lijep dodatak, ali najveći dio prihoda ne samo stalne kupce, cijenim vaš rad, i napraviti izbor u korist svoje tvrtke.

Jedan od najboljih načina za oblikovanje asortimana je staviti se u cipele kupca. Da biste to učinili, ne morate se ograničiti na svoju maštu, analiza rada drugih trgovina je dobra pomoć. Vrijedno je istražiti što točno nema drugih trgovina, što možete učiniti bolje, kako zadovoljiti potražnju kupaca. Nabava robe treba se temeljiti na istraživanju.

Ukrašavanje ukrasa

Kad ste se odlučili na tom području, koja će se otvoriti svoj dućan, pronašao sobu i gotovo su spremni za početak rada, potrebno je obratiti pažnju na dizajn sobe. Osim atraktivnog dizajna, postoji još jedan važan aspekt - praktičnost i predviđanje. Nije tajna da ove trgovine dolaze s djecom, pa biste trebali razmisliti o sigurnosti robe. Nemirna djeca sigurno će pokušati uspostaviti vlastiti red na svim policama na koje mogu doći. Dakle, trebali biste bili sigurni da su proizvodi na nižim policama bili su smješteni na takav način da nema ništa od razbijanja ili vrlo skupo. Možete pitati, što može razbiti u trgovini odjeće? Ako mislite o primjeru supermarketima, kao i srodnih roba može djelovati igračke ili proizvode za novorođenče skrb, a možete ih razbiti slučajno.

To je puno lakše osmisliti razvoj, ako otvorite dječji dućan s odjećom franšize - obično u ugovoru paketa dogovorenog ukupni klirens utičnicu, da na njega moraju biti u skladu s općim trgovinama projekta ... Na primjer, lanac trgovina Chicco imaju preporuke za dizajn i kvalitetu proizvoda potvrđena od strane mnogih kupaca.

Zapošljavanje osoblja

Još jedna važna točka uspjeha trgovine je kvalificirano osoblje. Rad s djecom ima svoje specifičnosti. Prodavači trebaju biti spremni dati iscrpne informacije o bilo kojoj vrsti proizvoda, odgovoriti na mnoga pitanja. Kupci u takvim trgovinama su osobito izbirljivi, a NJIHOVI ih mogu razumjeti, jer govorimo o djeci. Što trebate otvoriti dječje odjeće? O osoblju ponekad i ne razmišljaju, a to je prodavatelj koji može izravno utjecati na uspjeh posla.

Osim sposobnosti da savjetuje kupca i prodati mu prave proizvode, prodavači moraju imati visok stupanj stresa, biti u mogućnosti nositi se s djecom drugih ljudi, biti u mogućnosti da brzo i učinkovito zaustaviti sukobe. Na prvi pogled, prodavatelj u trgovini može raditi bilo tko, ali to nije tako jednostavno. Možda će biti potrebno i organizirati poseban trening, a to je materijalno ulaganje u osoblje.

Internet trgovina dječje odjeće

Još jedna poslovna mogućnost koja se često previdi je otvaranje internetske trgovine dječje odjeće, od nule ili kao nadopuna postojećoj maloprodajnoj trgovini. Što vam je potrebno za trgovinu na Internetu i kako se razlikuje od uobičajenog oblika trgovanja?

U većini slučajeva, prednost online trgovine je nedostatak potrebe iznajmljivanja ili kupnje prostora za trgovinske prostorije, najamnika prodavača. Ovo nije sasvim točno, sobe su još uvijek potrebne, iako ne trgovački paviljoni, nego, skrbna područja, na kojima osim skladištenja robe, mogu brzo i učinkovito oblikovati narudžbe. Apsolutno niti jedno osoblje ne može - netko mora preuzeti narudžbe, provoditi konzultacije putem interneta ili telefonom, popuniti naručenu robu i dostaviti ih kupcima.

U ovoj sobi, možete odabrati jeftin, na periferiji grada, ne morate platiti znatne svote za oglašavanje rasvjete i komunalije, vješt online konzultant je u mogućnosti pokriti svoju pažnju mnogo više kupaca nego jedan prodavatelj u prodajni prostor. Pa ipak, kako otvoriti online trgovinu dječje odjeće?

U ovom slučaju ostaje isti redoslijed akcija, koji je već razmatran gore, ali s nekim izmjenama. Ako ne trebate registrirati trgovačke dvorane, još uvijek morate trošiti novac na web dizajn i stvaranje funkcionalnosti koja posjetiteljima omogućuje jednostavno postavljanje narudžbe izravno na web mjesto.

Komesarna trgovina za prodaju dječjih stvari

S obzirom na činjenicu da djeca odrastaju jako brzo, mnogi roditelji se suočavaju sa situacijom u kojoj su neki lijepa jakna ili haljina ne nosi na sve, ili imati vremena da se stavi na par puta. Kako ću djelovati u ovom slučaju - baciti ga, dati je nekome, ili ga pokušati prodati? Šteta je odbaciti, nitko ne može dati kao dar, a nema vremena i talenta za prodaju. Trgovina povjerenstva može se smatrati izvrsnim prodajnim mjestom, korisnim za prodavatelja i buduće kupce koji mogu kupiti gotovo novu stvar po sniženoj cijeni.

Kako otvoriti prodavaonicu dječje odjeće i hoće li to zaraditi? Općenito, postupak za otvaranje prodavaonice povjerljivosti ne razlikuje se od bilo koje druge trgovine, ali ovdje postoje određene prednosti. Uzimajući stvari za proviziju, ne trošite novac na kupnju robe. Početni prodavač brine o donošenju dječje odjeće na tržište, dovodeći ih u trgovinu. Dobit u ovom slučaju sastoji se od dodatnog troška koji prodavač traži za prodaju prodajnog prostora i usluge prodavatelja.

Istodobno možete kombinirati vrste profita i otvoriti odjel za proviziju u običnoj dječjoj odjeći. Pravila o primanju robe u isto vrijeme vlasnik trgovine uspostavlja samostalno, na primjer na komisiji možete uzeti samo stvari od određene cjenovne kategorije i samo u savršenom stanju.

Kako razviti tvrtku?

Nakon svečanog otvaranja trgovine počinje teška svakodnevica, protok posjetitelja postupno se smanjuje. Ovo je prirodna recesija nakon uzbuđenja, pa je vrijedno razmotriti kako podupirati trgovinu i rasti dalje.

Ako ste u pravu o pitanju gdje otvoriti dječju trgovinu odjeće, a zaista postoji dosta djece, postoji dječji vrtić i škola, onda se osigurava stalni tok posjetitelja. Važno je pretvoriti posjetitelje u kupce, stoga morate stalno analizirati potražnju kupaca. Pomoć može biti pažljiv stav osoblja posjetiteljima, jer je prodavatelj koji čini početno istraživanje i pruža podatke o zahtjevima koje trgovina nije mogla zadovoljiti.

Ako je rad dućana dupliciran na internetu, on daje dodatni volumen prodaje i proširuje teritorijalnu pokrivenost usluge. Ako smatrate da trgovina ima vlastiti prostor za pohranu, troškovi stvaranja internetske trgovine bit će relativno mali.

Promocija poslovanja može pomoći programu lojalnosti za redovite kupce - popusti i bonusi dobro percipiraju potrošači. Pored standardnog oglašavanja, možete nenametljivo podsjećati korisnike o sebi. Na primjer, da bi poseban upitnik za klijente i slanje pozdravne poruke na djetetov rođendan, spomenuti nadopunjavanje asortimana.

Istodobno, asortiman bi trebao biti proširen, jer čak iu dječjoj odjeći možete dodati igračke, pribor i robu s impulsnom potražnjom. U cjenovnoj kategoriji bolje je pridržavati se odabranih pravila, ako odgovara kupcima, ali je dobro imati asortiman povezane kategorije. Ako možete kupiti skupu stavku u jednoj trgovini, a njen je pristupačniji analogni, to može ići na posao za dobro.