Poslovni plan online trgovine: primjer s izračunima. Kako otvoriti internetsku trgovinu
Online trgovina - analogni redovite utičnice, jednostavno ne zahtijevaju toliko troškova, rizika, rad i ulaganja. Online trgovanje privlači mnoge zahvaljujući takvim svojstvima. Međutim, to ne znači da je uspjeh na ovom području zasigurno svima.
sadržaj
Poslovni plan online trgovine: primjer s izračunima
Razlozi atraktivnosti online trgovanja su mnogi, među kojima treba posebno napomenuti relativnu jednostavnost za početak i nisku razinu troškova. Ali to ne znači da je ova vrsta poslovanja dostupna svima. Bit će potrebna neka osnovna znanja. Pitanje o tome kako otvoriti online trgovinu zainteresirano je za mnoge poduzetnike koji su započeli posao zbog dobrog razloga. Informacije su obavezne. Mogu se dobiti iz ovog materijala.
Ako nema iskustva, a postoji samo želja za radom i zaradom novca, onda to i nije prepreka. Da biste racionalno procijenili svoje sposobnosti, identificirali snage i slabosti potencijalnog poslovanja, trebali biste proučiti glavne točke organizacije. Temelji se na iskustvu drugih ljudi koji redovito dijele svoje iskustvo i znanje na webu.
Izračuni i troškovi
Glavni uvjet za sastavljanje poslovnog plana za online trgovinu s izračunima odnosi se na financijska ulaganja. Pogrešno je vjerovati da Internet poslovanje ne zahtijeva ulaganja. Ali činjenica da je iznos investicije znatno manji nego za pokretanje normalnog poslovanja je činjenica. Razne ponude na webu, nude veliku dobit bez ulaganja - nije ništa drugo nego primitivni oglašavanja, dizajniran za one koji se pitaju o tome kako otvoriti online dućan s apsolutno bez ulaganja.
Poduzetnik mora voditi računa o sljedećim troškovima:
- Razvoj web stranica - od 300 dolara i više.
- Promocija trgovine - mjesečno od 5000 rubalja i više.
- Podrška web sučelja - mjesečno od 10 000 rubalja i više.
- Kupnja domene i registracija stranice - oko 300 dolara godišnje.
- Registracija oblika vlasništva kao IP ili LLC - od 200 do 500 dolara.
- Ako je LLC, tada računovođa usluge mjesečno - od 10 000 rubalja i više.
- Plaćanje internetskih usluga.
- Ostale marketinške aktivnosti.
- Usluge isporuke - pojedinačno, ovisno o regiji isporuke.
Ovo je osnovni trošak. Ovisno o specifičnostima poslovanja, može se tražiti dodatna sredstva. U fazi planiranja poslovnog plana online trgovine, trebali biste odrediti i izvore financiranja: da li imate dovoljno novca ili ako morate izdvojiti zajam od banke.
Nekoliko argumenata "za"
Da biste vidjeli izglede, poduzetnik mora prvo jasno predstaviti algoritam djelovanja. Ako govorimo o prednostima ili perspektivama, vidljive su sljedeće činjenice:
- Udio online kupovine u zemlji stalno raste iz godine u godinu. Na primjer, Rusi su 2016. godine kupili 106% više nego u 2015. godini. Ukupni volumen online trgovanja 2016. godine iznosio je oko 850 milijardi rubalja.
- Broj korisnika Interneta u svim zemljama raste.
- Trošak interneta smanjuje, osobito, mobilni internet.
- Ako u Rusiji je udio online trgovine je 4% gospodarstva, u Velikoj Britaniji, brojke su 12% (čini se, i ovdje u Velikoj Britaniji? Ovo pitanje se raspravlja dalje).
- Prema riječima stručnjaka, rusko online tržište gotovo je prazno.
To su općeniti argumenti koji trebaju biti svladani u fazi važnosti pitanja o tome kako sastaviti poslovni plan za online trgovinu. U online trgovanju postoje prednosti koje olakšavaju poslovanje u svim fazama. Na primjer:
- Za obavljanje online poslovanja nema potrebe za fizičkim proizvodom: ne možete proizvoditi, nemojte kupovati prije i ne provjeravati kvalitetu samog proizvoda. Svi ovi problemi riješeni su na daljinu.
- Nema potrebe iznajmljivanja trgovine. Cijelo područje za poslovanje prikladna je web stranica.
- Nema potrebe za logistikom i transportom. Ova se stavka ne odnosi na sve vrste online trgovanja. Riječ je o dropshipping, kada poduzetnik kupuje u rasutom stanju i prodaje veleprodaja na daljinu.
- Dostupnost metoda promocije uz minimalne troškove.
- Mala količina posla.
- Niski troškovi.
- Izvrsni izgledi.
- Beskonačnost regije djelovanja.
- Pristupačnost iz cijelog svijeta.
Gdje početi?
Razmišljanje na papiru je navika uspješnih ljudi. Započnite s definicijom proizvoda za prodaju: hoće li to biti nešto originalno ili potrošačke robe? Poslovni plan internetske trgovine treba jasno odgovoriti na ovo pitanje. Postoji nekoliko ključnih pitanja o kojima poduzetnik mora znati odgovor prije nego što počne primjenjivati svoj plan.
To je sljedeće:
- Što će se prodati?
- Gdje preuzeti robu?
- Koja je prednost nad konkurentima?
- Tko će biti prodan? U kojoj zemlji?
- Sučelje trgovine.
- Načini napredovanja.
- Načini prihvaćanja plaćanja.
- Redoslijed isporuke.
Unatoč prividnoj jednostavnosti, neke stvari mogu biti teško implementirati. Za razliku od stvarnih poslova, outsourcing dolazi do spašavanja. O tome što bi dijelovi trebali biti outsourced i što se može učiniti sami, također treba odrediti prilikom izrade poslovnog plana za online trgovinu s izračunima.
Pronađite nišu
Prema svjetskim iskustvima, osnova online trgovanja su mobilni telefoni, pribor za njih i ostali gadgeti. Dalje dolaze darovi. Ali tehnika za dom i odjeću ovisi o svakoj regiji. Projekt će se uspješno provesti ako je cijena robe visoka u zemlji poduzetnika. Hrana i ostali propadljivi proizvodi imaju svoje specifičnosti. Oni prodaju dobro unutar jednog grada. Glavni naglasak u ovom slučaju trebao bi biti na brzini nabave i isporuke. Poslovni plan internetske trgovine također treba uzeti u obzir takve aspekte.
Roba se općenito može podijeliti u dvije vrste: isključivo i za opću potrošnju. Što se cijeni na Internetu? Prije svega, ljudi kupuju nešto što nije u njihovoj regiji ili je preskupo.
Uspješne su trgovine koje nude ekskluzivnu robu po pristupačnoj cijeni. Na primjer, postoje mnogi resursi engleskog govornog područja koji se specijaliziraju za veleprodaju prodaje robnih marki globalnih brandova. Ostale lokalne online trgovine kupuju od njih u rasutom stanju za maloprodaju.
Najveći izvor robe široke potrošnje je Kina proizvodnja. Gotovo svi njihovi proizvodi prodaju se preko svjetske platforme Aliexpress. Tamo možete pronaći i veleprodaju. Ova vrsta poslovanja naziva se dostava pada. Sustav je prikladan kada se radi o poslovnom planu online trgovine odjeće ili opreme iz Kine koja je sposobna osvojiti niske cijene. Ali na ovom području natjecanje je preveliko.
Postoji mogućnost da otvorite svoju online trgovinu na temelju Aliexpress proizvoda. Da biste to učinili, prijavite se na partnerskoj mreži marke i kupite Aliexpress VPN.
Druga mogućnost je prodaja robe proizvedene u njihovoj regiji. To je puno lakše nego upoznavanje, provjeravanje i suradnja s kineskim ili drugim stranim proizvođačima. Takve trgovine nazivaju se agregatori. Prikupljaju najbolje ponude različitih marki i nude ih na jednom mjestu.
Ova stavka također treba izraditi prije izrade poslovnog plana za online trgovinu.
Organizirajte web mjesto
Započnite vlastiti site danas - zadatak je jednostavan. Postoje tri načina:
- Na temelju besplatnog predloška.
- Razvijanje jedinstvenog dizajna.
- Uz pomoć graditelja.
U ovom slučaju, sve opcije zahtijevaju znanje. Ako odaberete spreman predložak, morate instalirati velik broj dodatnih proširenja i opcija kako biste pojednostavili postupak promoviranja i korištenja web stranice u cjelini. Također će biti potrebno instalirati CMS samostalno, ispuniti sve robe stavke, sastaviti opis za njih, i stalno pratiti dostupnost stranice.
Faza razvoja jedinstvenog dizajna u poslovnom planu online trgovine zahtijeva monetarna ulaganja. Jedinstveni dizajn podrazumijeva različitost dizajna, sučelja i općenito redoslijed tehničke organizacije bez drugih resursa. Treba imati na umu da ovo nije kapa, nego tehnička potreba. Dno crta je da roboti za pretraživanje obratite pažnju na dizajn stranice. Za njih, web stranice s jedinstvenim dizajnom i ekskluzivni profesionalni kod su prioritet za show. Njezina cijena počinje od 300 USD i više.
No, to ne znači da predmeti web-mjesta nisu lišeni pozornosti tražilica. Jednostavno jedinstvene web stranice su pogodne za prikaz. Ako odlučite upotrijebiti gotov predložak, pažljivo razmislite o njegovoj strukturi. Za tražilice, željena struktura stabla stranice, gdje izbornik sadrži pododjeljke po grupama proizvoda.
Drugi važan parametar za web stranice predložaka je opis proizvoda, gdje se trebaju koristiti ključne fraze za pretraživanje. Ovaj odjeljak promocije se zove SEO. Specijalističke usluge na ovom području počinju od 5000 rubalja i više.
Web-lokacije dizajna prikladnije su za osobni blog ili online dnevnik. U praksi je nemoguće zamisliti online trgovinu temeljenu na dizajneru - previše funkcionalnosti je ograničeno.
promocija
Promocija je nezamjenjiva mjera za online poslovanje. Proces je složen. Ova točka treba uzeti u obzir u fazi popunjavanja stranice. No, dobra vijest je da postoji mnogo načina za promicanje, a među njima možete odabrati opcije uz minimalne troškove. Evo što treba unijeti u predlošku poslovnog plana internetske trgovine za stavku "promocija":
- SEO-optimizacija. Trebao bi biti organiziran prije punjenja trgovine robom. Pogreška je pretpostaviti da su opisi za sve proizvode napisani isključivo za kupce. To je djelomično točno, ali opis bi trebao biti prilagođen zahtjevima robota za pretraživanje. Značajke ovog rada dobro su poznate stručnjacima koji se mogu unajmiti na daljinu ili samostalno obavljati posao. U drugom slučaju, postoji velika količina posla koji treba obaviti.
- Registracija na mjestima zbirke. Agregatori prikupljaju relevantne prijedloge iz svih trgovina. Načelo rada je vrlo jednostavna: agregator je obično već pokrenuta online trgovinska platforma. Zahvaljujući stalnim SEO radovima, svakodnevno ga posjećuju mnogi korisnici. Nova internetska trgovina registrira i popunjava obrazac. Vlasnik agregatora prima fiksnu naknadu za pružanje web lokacije, a nova mrežna trgovina imat će priliku u što kraćem vremenu doći u očima kupaca.
- Uzorak poslovnog plana za online trgovinu treba razmotriti upotrebu banner oglašavanja na drugim web mjestima. Pripremite bannere različitih veličina unaprijed. Postoje razni mjesta na kojima vlasnici web mjesta za oglašavanje idu. Poduzetnik može platiti određeni broj pojavljivanja na web-lokaciji treće strane ili za počinjenje određene radnje korisnika.
- Kontekstualno oglašavanje. Postavljen je na glavne pretraživače Yandex ili Google. Postoji mnogo suptilnosti u ovom procesu, jer ispunjavanje obrasca prema zadanim postavkama može trošiti novac i ne davati očekivanu učinkovitost. Zato biste ovaj slučaj trebali dodijeliti stručnjaku. Bit oglašavanja je stvaranje kratkih oglasa koji se prikazuju na temelju ciljanih zahtjeva korisnika. Oglasi su u obliku veza koje vode do stranice poduzetnika.
- Promocija u društvenim mrežama. Društvene mreže izvrstan su izvor prometa za web stranice. Potrebno je izraditi grupu ili javnu stranicu u kojoj će ciljana publika postupno rasti. Prijedlozi se stavljaju u obliku postova ili u obliku izravnog oglašavanja. Mnoge društvene mreže imaju posebne alate za oglašavanje koji omogućuju prikupljanje prometa na temelju različitih parametara: lokacija, dob, spol i druge značajke.
Sustavi plaćanja
Druga važna faza u organizaciji poslovnog plana online trgovine jest osnivanje platnog sustava. Izbor ovisi o području koje pokriva online web mjesto. Ako se prodaja planira u stranim zemljama, onda bi trebalo razmotriti međunarodne sustave. Također je važno razmotriti mogućnost povlačenja sredstava u vašoj zemlji. Ako se radi o najbližim zemljama, posebice CIS-u, moguće je zaustaviti izbor na takvim sustavima kao što su:
- "Yandex novac". To pruža velike mogućnosti i za IP i za pravne osobe. Potrebno je proći identifikaciju u sustavu. Da biste to učinili, ured "Yandex" pruža osnovne dokumente za tvrtku i poduzetnika. Nakon identifikacije, možete preuzeti Yandex Money API i instalirati ga na svoju web lokaciju. Sustav je pogodan jer postoji poseban oblik za prikupljanje sredstava.
- Web Money. Sustav u posljednjih nekoliko godina često spušta korisnike. Razlog - česte provjere i srodna razdoblja kad je nemoguće povući novac. Za upotrebu u poslovanju potrebno je posvetiti posebnu potvrdu.
- Novac RBK. Jednostavno za posao. Veza traje manje od jednog dana na minimum dokumenata. Ograničenje prometa sredstava ne postoji.
- Qiwi. Sličan sustav. Alati se mogu prikazati u bilo kojem trenutku.
- Pay U je relativno birokratski sustav. Veza traje 5-7 dana. Može ih koristiti samo poslovni subjekti koji su stanovnici Ruske Federacije. Novac se povlači jednom mjesečno. Pružanje uzorka poslovnog plana za online trgovinu ovdje nije potrebno, samo trebate razmisliti o vremenu veze u njemu.
- Platite online. Razlikuje se minimalnim provizijama, ali proces povezivanja traje prosječno 2-3 tjedna. Povlačenje novca obavlja se u roku od 6 dana.
- Pay2Pay. Komisija je 4%, a vrijeme veze je oko mjesec dana. Povlačenje novca događa se dva puta mjesečno.
Treba imati na umu da više načina plaćanja, to bolje. Widgeti platnih sustava instalirani su na posljednjem mjestu, nakon povezivanja.
testiranje
Neprestani rad važan je kriterij za online trgovine. Faza testiranja trebala bi se osigurati za sve vrste online poslovanja, bilo da je to poslovni plan za trgovinu igračaka ili trgovinu veleprodajom opreme. U fazi ispitivanja trebali biste provjeriti sve opcije sučelja, sustav za obradu naloga, sustav za obradu i platne sustave. Ako se pronađu nedostaci, oni bi trebali biti uklonjeni, jer pogreške mogu biti vrlo skupe. Nezadovoljni kupac može napisati negativnu povratnu informaciju o resursima treće strane, a ugled će biti razmažen.
Marketinške kampanje
Marketing kampanje bi trebale biti kontinuirane, jer pružaju stalan protok kupaca. Marketing kanali razlikuju se ovisno o vrsti prodanih proizvoda. Na primjer, putem Instagrama je dobro prodavati odjeću, kozmetiku, robu za dom i djecu. Digitalna roba prodati dobro preko VK ili Facebooka. Da biste pronašli optimalan kanal, trebali biste proučiti iskustva stručnjaka ili razumjeti osnove putem suđenja i pogreške.
Kada se pronađe optimalni kanal, svaki mjesec trebate dodijeliti sredstva i održavati učinkovitu kampanju.
zaključak
Bez obzira da li se provodi poslovni plan za online trgovinu proizvoda ili posebne opreme, važni su razvojni čimbenici za razvoj povećanja dobiti: konzistentnost u promicanju i traženju optimalnih načina rješavanja problema. To je pristup koji odvaja uspješne tvrtke od onih 95% tvrtki koje neće moći izdržati i 2 godine od trenutka otvaranja.
- Get-jet.ru: recenzije o online trgovini
- Što je online i offline?
- "Kazanova 69", e-shop: recenzije o mjestu i njezinu recenziju
- Internet-shop sphered.ru: recenzije, recenzija web mjesta. Oprez: scammers!
- Kako u "spremnicima" online uzrokuju zlato? Cheat code poziva Gold u `Tanks…
- Kako provjeriti internetsku trgovinu za autentičnost: saznajte kako provjeravati web-lokacije
- EVE Online: zahtjevi sustava za igru
- Posao bez privitaka
- Neverwinter Online: zahtjevi sustava za igru
- Ono što trebate otvoriti online trgovinu: korak-po-korak vodič za početnike
- Suradnja s on-line trgovinom na sustavu `dropshipping`
- Plaćanje pristupnika - moderan alat za internetsku trgovinu
- Internet stranice ili online trgovine
- Online poslovanje: kako izraditi mrežnu trgovinu
- Kako otvoriti online trgovinu odjeće
- Internet trgovina `Zapato`: povratne informacije o resursu
- Online trgovina pidžama nudi razne vrste
- Odjeća iz Turske za pristupačne cijene
- Što bi poduzetnik početnik trebao učiniti?
- Kako i gdje kupiti odjeću online?
- Kako kupiti žensku odjeću