Ostvarena proizvodnja je ... Trošak i volumen prodane proizvodnje

Rezultat aktivnosti bilo kojeg proizvodnog poduzeća je gotova roba namijenjena prodaji krajnjem korisniku. Ukupnost prodaje robe proizvođača naziva se "prodani proizvodi". Ovaj koncept podrazumijeva količinu ne samo proizvedenih već i prodanih roba. Rezultat prodaje je prodaja prihoda primljena na računu za namiru poduzetnika.

Vrste proizvoda

Proizvodnja gotovog proizvoda prolazi kroz nekoliko faza - od faze prerade sirovina do skladištenja gotovog proizvoda. Uvjetno je da je proces proizvodnje podijeljen u tri faze, kroz koje jedinica asortimana mora proći, prije nego što postane gotov proizvod.

• Rad je u tijeku uključuje početne faze proizvodnje gotovog proizvoda, počevši od kupnje sirovina i naručivanja faze poluproizvoda (poluproizvoda).
• Poluproizvodi su proizvodi, u kojima tehnološki ciklus proizvodnje nije završen. Daljnju obradu provodit će snage poduzeća ili dati dobavljačima treće strane. Ponekad poluproizvodi mogu se prodavati krajnjem potrošaču - u ovom slučaju, kupac mora biti svjestan nedostataka takvog proizvoda.

• Gotovi proizvodi - asortiman proizvoda koji su prošli sve faze proizvodnog ciklusa. Primljeni proizvodi moraju biti u skladu s specifikacijama i trenutnim državnim standardima, moraju ih prihvatiti odjel za kontrolu kvalitete i namijenjeni prodaji krajnjem korisniku.

Gotovi i realizirani proizvodi: sličnosti i razlike

Ostvareni proizvodnja poduzeća sastoji se od onoga što je primljeno gotovog asortiman proizvoda, koji je isporučen kupcu i za koje je novac. Sličnost ova dva tipa je da su sve operacije koje se provode s proizvodima koji su prošli puni obradu ciklus. Razlika leži u činjenici da su proizvodi prodani - roba za koju je dobila novac, a gotov proizvod - onaj koji je prodan tijekom izvještajnog razdoblja, zajedno s ostacima skladišta, koji se još uvijek čeka svoje kupca. Ako je gotovih proizvoda neće se prodati, tada će troškovi njegove proizvodnje postati trošak za poduzeće u cjelini.

Formula za izračunavanje prodaje proizvoda

Obujam prodanih proizvoda izračunava se pomoću formule koja uzima u obzir robe dionica u skladištima. Ta bi vrijednost trebala biti vezana za određeni vremenski interval. Formula izračuna je sljedeća:

- RealPp = On + Proizvod - Ok,

Gdje je on, u redu - ostaci neprodanih roba pohranjeni u skladištima na početku i na kraju vremenskog intervala.

Formiranje cijene prodanih proizvoda

Prodajna cijena gotovog proizvoda mora odgovarati sljedećim parametrima:

• konkurentnost;
• profitabilnosti;
• privlačnost kupaca.

Ta tri čimbenika temelje se na učinkovitosti prodaje. Razmotrimo svaki pokazatelj detaljnije.

konkurentnost

Cijena cijene svake robne proizvodnje mora biti u rasponu cijena koju predstavljaju glavni konkurenti. Da biste to učinili, marketingu odrediti strategiju pozicioniranja cijena, u kojoj proizvodi tvrtke će se uklopiti u stvarnosti tržišta. Da biste to učinili, pratite cijene konkurenata i formirajte niz maloprodajne vrijednosti, u koju bi trebala odgovarati konačna cijena prodanih proizvoda.

VAŽNO! Položaj cijene ovisi o mnogim pojedinačnim čimbenicima: reputaciju marke, aktivnost korisnika, intenzitet promocije konkurentskih proizvoda.

rentabilnost

opcija trošak može se definirati na dva načina: izračunati ukupne troškove troškova za proizvodnju jedne jedinice robe ili pronaći konačni kvocijent ukupnih troškova poduzeća da izda određeni broj proizvoda, koji utječu na njezin opseg i troškove. Ostvarena proizvodnja pri stvaranju konačne cijene uzima u obzir dva faktora:

• trošak proizvodnje jedinice robe ili standardne partije;
• komercijalni troškovi, koje poduzeće nosi radi ostvarivanja svojih proizvoda.

Metoda izračuna cijene cijene

Proizvodna poduzeća često ne mogu odrediti troškovnu cijenu jedinice gotovih proizvoda, ali djeluju s statističkim pokazateljima većih razmjera. Uprava tvrtke zna koliko je novca potrošeno za proizvodnju puno robe i koliko jedinica gotovih proizvoda u jednoj takvoj partiji.

Pomoću ove metode možete izračunati trošak robe u skladištu. Na iznos kupnje robe od proizvođača trebate dodati ukupne troškove poduzeća za skladištenje, obračunavanje robe i isporuku krajnjem korisniku (ili maloprodajnoj mreži). Izračun profitabilnosti daje minimalnu cijenu, ispod koje se ne može smanjiti trošak proizvodnje - njegova proizvodnja će postati neprofitabilna (neprofitabilna).

Atraktivnost kupcima

Treća faza je procijeniti atraktivnost robe s gledišta kupaca. Da biste to učinili, provode se razna istraživanja koja ocjenjuju spremnost kupaca da plate određenu cijenu za robu.

Važno! Svaki kupac izražava svoje subjektivno mišljenje, uzimajući u obzir karakteristike ovog proizvoda, ali općenito takva istraživanja daju objektivnu procjenu očekivanja kupaca.

Ostvarena proizvodnja odgovor je svakog kupca na izbor proizvoda, zaštitnog znaka ili proizvođača poduzeća.

Raspon mogućnosti

Kao što možete vidjeti, cijena prodane robe mora biti u uskom rasponu od mogućnosti koje se pružaju profitabilnost konkurencije i kupaca. Bez tog principa je nemoguće predvidjeti rast prodaje i povećati tempo proizvodnje gotovih proizvoda - moguće je da zbog visoke cijene neatraktivnosti ili gotovih proizvoda će biti skuplja prašinu u skladištu, a onda - otpisan ili prodati u bescjenje.

rezultati

Za bilo koje poduzeće za proizvodnju prodani proizvodi predstavljaju faktor koji izravno formira profitabilnost poslovnog subjekta. Bez razvijene strukture prodaje, proizvodni proces se brzo zaustavlja, tvrtka postaje insolventna. Ako ne postoji državna potpora, tvrtka postaje bankrotirana, ljudi gube posao, a vlasnici tvrtke čekaju tužnu sudbinu bankrotova.

Da biste izbjegli tužan scenarij, trebate temeljito proučiti tržišne prilike i uzeti u obzir izgledi za proizvod. Čak i skupi proizvod može pronaći kupca ako ga želi većina kupaca.