Životni ciklus proizvoda

Uspješna proizvodnja i prodaja robe ovisi o mnogim čimbenicima, počevši od troškova sirovina i završavanjem kvalitetom oglašavanja. Kako bi promovirali proizvod na tržištu i dobili maksimalnu dobit od toga, potrebno je znati što je životni ciklus proizvoda i kako ga upravljati.

Za početak, želio bih utvrditi koji je proizvod. Ekonomisti ga karakteriziraju kao apsolutno bilo što što sudjeluje u nekoj vrsti razmjene za druge stvari, uključujući novac.

Životni ciklus roba - to je duljina vremena za koju proizvod prolazi određeni broj stupnjeva, od razvoja, izgleda na tržištu, do potpunog povlačenja iz njega. Važno je napomenuti da u nekim slučajevima, nakon ulaska na tržište, roba se ne prodaje, a prestaje se proizvoditi. U ovoj situaciji, životni ciklus robe je nula.

Postoje određeni kriteriji kojima utvrđuju u kojoj se fazi proizvod trenutno radi:

• dobit;
• promet;
• cijena;
• troškovi;
• robe dionica.

Na temelju raspoloživosti i veličine svakog indikatora, identificirane su četiri faze životnog ciklusa proizvoda. U različitim izvorima mogu imati različita imena, ali zapravo nisu različiti.

1. Uvod. Kupci procjenjuju kvalitetu nova roba, cijena, itd. U pravilu, volumen prodaje mali i dovoljno polako rastu. Ovo razdoblje karakterizira neka neprofitabilnost jer troškovi prelaze dobit.
2. Rast. Potrošači aktivno kupuju robu. Dobit se znatno povećava.
3. Zrelost. Najstabilnije razdoblje. Tempo tvrtke volumen prodaje usporiti. Proizvod je osvojio svoje mjesto na tržištu i redovne kupce. Dobit je, u pravilu, stabilno visoka. Tijekom tog razdoblja, pojava konkurentske robe posebno je opasna.
4. Recesija. Smanjenje dobiti i prodaje. Bez hitnih mjera (oglašavanje, promjena ambalaže, popusti itd.), Roba će uskoro biti uklonjena iz optjecaja.

Koncept životnog ciklusa proizvoda stvoren je 1965. godine poznati ekonomist iz Amerike Theodor Levit. Po prvi put su jasno opisali razloge zašto bilo koji proizvod mora napustiti tržište:

1. Zahvaljujući razvoju znanosti, novim trendovima mode, proizvod gubi svoju važnost i dolazi do njenog poboljšanja koji ju zamjenjuje.
2. Životni ciklus proizvoda podijeljen je na nekoliko razdoblja, od kojih svaki rješava određene probleme i probleme.
3. Svaka faza je također karakterizirana određenom razinom profita.
4. Postoje specifične strategije na području proizvodnje, financija, marketinga, upravljanja osobljem, karakterističnim za svaku pojedinu fazu životnog ciklusa proizvoda.

često, volumen prodaje ovisi ne toliko o kvaliteti proizvoda kao o pismenoj i zamišljenoj marketinškoj strategiji. Pomoću njih možete povećati životni ciklus proizvoda i ostvariti željenu dobit.

U prvoj fazi (provedbi), glavni zadatak bilo koje tvrtke je prodrijeti na tržište. S obzirom na cijenu i promociju aktivnosti, možete koristiti sljedeće strategije:

1. Sporo prodiranje - niska cijena, promocija neaktivna.
2. Brza penetracija - niska cijena, aktivna promocija.
3. Brzo uklanjanje krema - cijena je visoka, promocija je vrlo aktivna.
4. Uklanjanje usporenog krema - cijena je visoka, promocija je neaktivna.

U drugoj fazi (rast) tvrtka nastoji ojačati položaj robe i, ako je moguće, osvojiti nove teritorije. Sljedeće će strategije biti učinkovite:

1. Novo oglašavanje.
2. Poboljšanje kvalitete robe, modernizacija.
3. Izdavanje srodnih proizvoda, širenje asortimana, razvoj novih modela.

Treća faza (dospijeća) uključuje dobivanje maksimalne dobiti. Ovo razdoblje karakterizira sljedeće:

1. Boriti se protiv konkurenata.
2. Dobivanje maksimalne dobiti.
3. Povećanje količine proizvodnje.
4. Povećanje dodatnih troškova.

Četvrta faza (recesija) je konačna. Proizvod može biti napušten ako je potrebno promovirati nešto novo. Sljedeće su strategije moguće:

1. Smanjenje ulaganja ili odbijanje proizvodnje proizvoda koji uzrokuje gubitak.
2. Povećati ulaganja kako bi ojačali svoje pozicije na postojećem tržištu.
3. Odbijanje proizvodnje stare robe, prodaje dugotrajne imovine i dobiti.