Veleprodaja: što je to, veleprodaja i maloprodaja, veleprodaja kupaca. Najmanji iznos veleprodaje

Postoje dvije glavne vrste trgovine: maloprodaja i veleprodaja. Što je svatko od njih, koje značajke ima i za koju svrhu najbolje odgovara?

Prije svega, ključna je razlika u količinama i vrstama prodaje. U rasutom stanju, mi prodajemo, u pravilu, velike količine dobara ili usluga koje su potrebne kupcu za obavljanje poslovanja. Trgovina na malo, pak, već je na prodaju krajnjim korisnicima, pojedincima. Ona također može biti ne samo individualna već i velika - sve ovisi o njihovim potrebama i željama.

Načela trgovine na veliko

Veleprodaja: što je ovo i što značajke imaju ovaj oblik trgovanja imaju? U njemu, svaki kupac prolazi identifikacijski postupak, tj. Sa svakim od njih sklopljen je ugovor. Veleprodajni kupci su, u pravilu, pojedinačni poduzetnici ili pravne osobe. Trgovina koje obavljaju za obavljanje vlastitog poslovanja, i konkretne svrhe u svakome. To može biti i proizvodnja i potrošnja robe, ili njihovo daljnje preprodavanje. Najčešće, roba kupljena u rasutom stanju, koristi se za preprodaju.

To je, u veleprodaji, osnovne operacije između poduzetnika i organizacija. Roba i usluge se prodaju ne za potrebe krajnjeg korisnika, već služe svrsi poslovanja. Glavna značajka trgovine na veliko je obvezna identifikacija kupca.

Shematski i primjeri

Lakše je razumjeti što je veleprodaja, možete upotrijebiti određene primjere. Glavni veletrgovci su sami proizvođači, oni su pokretači financijskog "lanca". Oni izravno stvaraju svoje proizvode i bave se njegovom implementacijom na tržištu. Ova produkcija može biti vrlo različita: odjeća, cipele, kućanski aparati, kozmetički proizvodi, suveniri, hrana itd.

U većini slučajeva, proizvođači preprodaju proizvode drugim trgovcima na veliko, odnosno trgovcima i ostalim prodavačima. Prije nego što roba dođe do konačnog kupca, proći će kroz mnoge faze preprodaji. Koliko točno ovisi o samom proizvodu io financijskom stanju tržišta u ovom trenutku. Na drugom kraju lanca je prodavač - prodao je proizvode prosječnom potrošaču.

Prednosti trgovine na veliko

Unatoč impresivnim količinama, puno je lakše trgovati veleprodajom iz skladišta nego u maloprodaji. Ne treba nikakvo naporno oglašavanje niti druge troškove marketinga koji mogu zadržati kupca. Volumen prodaje može biti stabilan, ili se roba može prodati pojedinačno - sve ovisi o ciljevima prodavatelja. U svakom slučaju, s odgovarajućom kvalitetom i dobrom potražnjom, kontinuirano će se izvršiti isporuka i kupnja velikih količina robe.

U kojim drugim razlikama, tako da je u svojstvu plaćanja poreza. Veleprodajna poduzeća mogu pasti pod generalni i pojednostavljeni porezni sustav (OCH ili USN). Ali općenito, načela oporezivanja za veletrgovce mnogo su jednostavnija nego u maloprodaji.

"Strahoviti san" svakog prodavača je kupac koji je nezadovoljan kvalitetom proizvoda ili pružene usluge. Situacija može biti vrlo neugodna, čak i na histerici i suđenja na sudu. Veleprodajni kupci se ne ponašaju na ovaj način, jer imaju sporazum o njihovim rukama, a u njemu - jasno navedeni uvjeti i pravila ponašanja stranaka u slučaju sukoba.

Prodaja u maloprodaji

Govoreći o tome što je veleprodaja i maloprodaja, može se primijetiti jedna velika razlika: ako se u veleprodajnoj prodaji roba može proći kroz nekoliko faza preprodaju, tada se u maloprodaji isključuje ova situacija. Roba nije namijenjena preprodaji, već za izravnu uporabu od strane potrošača.

Kupci sami stvaraju potražnju za ovim ili onim proizvodom i diktiraju potrebe tržišta. Maloprodaja je kategorija koja ima najbolju priliku za proučavanje i analizu ovog zahtjeva i izgradnju svojih aktivnosti u skladu s tim.

Gdje i kako se roba prodaje u maloprodaji?

Postoji mnogo opcija. Prodaja robe i pružanje usluga mogu se provoditi iu trgovini i na ulici, kao iu kući kupca. Metode se također razlikuju: poštom, putem interneta, osobnom prodajom ili telefonom.

Prodavač u sustavu maloprodaje kontaktira izravno s kupcem. To jest, mora uzeti u obzir ukuse svakog potrošača, zadovoljiti ga i potaknuti kupnju na sve moguće načine. A u slučaju sukoba - da se nose s pritužbama.

Prodavač ima puno rizika. Na primjer, morate imati loše trgovanje robe na šalteru - dakle, kupci imaju dojam širokog raspona i mogućeg izbora. S druge strane, postoji rizik od kvarenja proizvoda koji nije prodan na vrijeme. Osim toga, morate napraviti financijske koncesije: na primjer, prodavati robu po niskoj cijeni, često po cijeni, tako da kupac kupuje i druge proizvode.

Međutim, sve to ima za posljedicu - u stvari marža za maloprodaju je mnogo veća nego za veleprodajnu. Dakle, dobit od takve prodaje bit će mnogo veća.

Zahtjevi i značajke prodaje

Nije dovoljno razumjeti što je veleprodaja i što je maloprodajni - morate analizirati sve ključne značajke tih vrsta prodaje i shvatiti koje probleme možete naići tijekom ove aktivnosti.

razlike

Koje su razlike između veleprodaje i maloprodaje?

1. Različiti asortiman. Prodavač radi s malim asortimanom određenog dobavljača, veleprodaje - s širokim, od različitih dobavljača. Prosječni veletrgovac ima 5000 mjesta u matrici asortimana. Što je malena veleprodaja? To je kada se kreće od 100 do 1000 položaja, ovisno o pojedinostima samog proizvoda.
2. Različite količine. Trgovci na veliko moraju raditi samo s velikim količinama i veleprodajnom cijenom. Osim materijalne dobiti, to podrazumijeva ozbiljnije financijske investicije u početnoj fazi, kao i veće probleme u slučaju neuspjeha.
3. Različita logistika. Ova sfera je većina "problema" za veletrgovca, jer se suočava s velikim poteškoćama za svaku vrstu robe: skladištenje, pristupačnost, carinjenje, osoblje. Ako se radi o sezonskim dobrima, to je još komplicirano.
4. Različiti promet. Ako govorimo o golemim količinama, ali s malim prometom, veletrgovac bi trebao imati ogromno skladište za pohranu njegove robe. Općenito, sve je jednostavno: što brže roba krene, veća i stabilnija dobit. Svako kašnjenje ovdje je puna skrbi u minusu - primjerice, zbog troškova skladištenja, računovodstva, plaća osoblju skladišta itd.
5. Različiti kriteriji planiranja. U području nabave robe, prodavatelj se bavi ne samo s velikim profitom i ozbiljnim robnim tečajem, već i s velikom financijskom polugom. Važno je s maksimalnim jamstvom izračunati iznos buduće prodaje, budite sigurni da će roba biti prodana na određeni datum, a također ima zajamčenu dobit za kupnju novog proizvoda.

Problemi u maloprodaji i veleprodaji

Ništa nije savršeno, s problemima s kojima se susreću maloprodajne i veleprodajne tvrtke. Međutim, veletrgovci moraju nositi ozbiljnije gubitke. S onim što može biti povezano?

• Nema vjerodostojnosti vjerovnika, a time i mogućnosti dobivanja poluge. Možda postoje problemi s plaćanjem prethodne isporuke robe ili kupnjom sljedećeg.
• Nepismena planiranje, što je rezultiralo akumulacijom viška robe, leži u skladištu "mrtva težina".
• Nestabilan rad s trgovcima. To može biti kao naglo povećanje obujma njihovog rada, prestanak aktivnosti ili odluka da se potpuno promijeni raspon. U svakom slučaju, ugodno malo - jer je veletrgovac planirao određene količine i patiti će ozbiljne gubitke u nedostatku njihove provedbe.
• Prekidi u opskrbi. Dogodilo se da roba kupljena po veleprodajnoj cijeni nije u potpunosti spremna. Ili su imali problema s pošiljkom na carini. Ili u fazi prijevoza bilo je više sile. Posljedice svih tih problema utječu na širok raspon klijenata. U maloprodaji se takve situacije također događaju, ali nisu tako velike.
• Ljudski faktor. Svi smo ljudi ljudska bića i svatko može pogriješiti. Na primjer, naručivanjem netočne stavke iz kataloga ili popunjavanjem novčani jaz. Što je još gore, kada postoji pogrešan posao s kupcem, zbog čega odlazi za natjecatelja. Sve ovo treba strogo nadzirati kako bi se izbjegli ozbiljni problemi s proračunom.

Ukratko

Što je veleprodaja i ono što je maloprodaja, shvatili su. Koji se problemi mogu susresti u svakoj aktivnosti također je razumljivo. Kao i očite prednosti svake vrste prodaje. S druge strane, gdje je finska linija između veleprodaje i maloprodaje - kriterij je čisto individualan. Za kupnje u rasutom stanju, minimalni iznos može se odrediti u svakom pojedinom slučaju od strane prodavatelja - bilo da se deset ili tisuću stavki.

Općenito, možemo reći da je lakše trgovati skupno, jer su uvjeti trgovine regulirani ugovorom. Ali na maloprodajnoj marži možete zaraditi više.