Trgovina na malo i veleprodaju. Trgovina na veliko. Maloprodaja

Trgovina je uvijek bila najvažniji proizvod života svakog društva. U drevnim vremenima, one zemlje koje su pridonijele razvoju prodaje na svom teritoriju, ne samo da su jačale moć, nego su dodatno stvorile zajedničko bogatstvo svih, bez iznimke, stanovništva. Prva trgovina sastojala se od razmjene viška svojih proizvoda, u tom trenutku nije bilo standarda, pa se sve dogodilo samo u istoj količini. Postupno, glavna ideja takvih odnosa postala je individualna potreba čovjeka. U suvremenom svijetu postojala je trgovina na malo i veleprodaju, koja je orijentirana ne samo na drugačiji broj kupaca nego i na specifične značajke vrste poslovanja.

Značajke i funkcije trgovine na veliko

Ovakav odnos uključuje prodaju u velikim količinama. Takve se količine kupuju za daljnju prodaju ili profesionalnu uporabu u poslovanju. Drugim riječima, veletrgovci su posrednici između proizvođača i trgovaca. Na njihov trošak osigurava se učinkovitost cjelokupnog trgovinskog procesa. Trgovina na veliko je mnogo produktivnija zbog opsega poslovanja i više poslovnih kontakata. Roba koja se kupuje od takvih poduzeća koristi se za daljnju prodaju ili za poslovne potrebe.

funkcije:

• marketing i motivacija;
• kupnju i stvaranje asortimana proizvoda;
• drobljenje velikih količina robe u male količine;
• skladištenja;
• puni ili djelomični prijevoz;
• prihvaćanje rizika;
• pružanje potrebnih informacija o tržištu;
• upravljanje i pružanje konzultantskih usluga.

Čimbenici koji utječu na razvoj trgovine na veliko:

• rast masovne proizvodnje;
• povećana proizvodnja za buduću uporabu;
• povećanje broja međufaza prije krajnjeg korisnika.

razlike

Maloprodaja i veleprodaja imaju neke značajke:

• kada se prodaje velike količine, mjesto trgovine nije osobito važno;
• rade samo s profesionalnim klijentima;
• prilično velike količine transakcija;
• trgovačko područje je veliko;
• trgovci na veliko bez novca;
• razlike u poreznoj politici.

Klasifikator tvrtki

Veleprodajna poduzeća su sljedeće vrste:

1. Trgovci na veliko - trgovci su neovisna poduzeća, koja uvijek imaju punu mogućnost posjedovanja robe koja se prodaje. Mogu obavljati kao puni servisni ciklus, koji uključuje skladištenje, obrok za plaćanje i isporuku, i ograničen, koji zahtijevaju trenutnu isplatu robe i ne predviđaju isporuku.
2. Brokeri i agenti. Takve tvrtke su u smislu posrednika u procesu kupnje i prodaje, koji za svoje usluge dobivaju određenu količinu novca i ne snose nikakvu odgovornost za robu.
3. Odjeli za veleprodaju i urede proizvođača pripadaju jednoj od glavnih vrsta trgovine, oni rade izravno s kupcem i sluzbeni su predstavnici pojedinih proizvođača.
4. Razni specijalizirani veletrgovci. Dostupni su u nekim granama gospodarstva, skupljaju robu od malih trgovaca u velikim količinama i prodaju velikim poduzećima.

Veleprodaja računovodstva

Izbor računa ovisi o vrsti aktivnosti tvrtke. Sljedeće se rabi u Računu: 41 - "Roba" i 45 - "Isporučena roba". Račun 41 potreban je za kontrolu podataka o dostupnosti i kretanju stavki inventara, bez obzira na način stjecanja. Računovodstvo se odvija stvarni trošak, odnosno - troškove tvrtke za njegovo stjecanje bez poreza. 45 račun koristi se za izračunavanje kretanja isporučenih proizvoda, prihoda od prodaje. Osim toga, ovdje se uzimaju u obzir gotovi proizvodi, koji se daju pod uvjetima komisije. Trošak robe izračunava se iz stvarnih troškova proizvodnje i troškova brodskih proizvoda.

Postoje takve vrste trgovine na veliko:

• realizacija iz skladišta;
• prodaja u tranzitu.

Prema zakonu prihodi od prodane robe prikazani su u računovodstvenom odjelu u vrijeme isporuke. Jednostavno rečeno, odmah nakon stvarne pošiljke računovođa odražava ovu transakciju u knjigovodstvu, čak i ako uplata još nije prošla. Prihodi se smatraju novcem primljenim za robu, u računovodstvu izgleda kako slijedi - Д-т 62 / К-т 90.1 "Prihod". Sljedeća operacija odraz je poreza.

Najpotrebnija računovodstvena unosa

Za računovodstvo se koriste:

• račun dobivenih proizvoda - D-τ 41 / К-т 60 /;
• odraz PDV-a - D-t 19.3 / K-t 60;
• smanjenje dugova dobavljaču - Д-т 60 / К-т 50, 51;
• plaćanje unaprijed dobavljaču - Д-т 60 / К-т 50, 51.

Različite vrste trgovine na veliko ne utječu na osnovu računovodstva.

Trgovina na malo

Ova vrsta odnosa je prodaja robe krajnjem korisniku za vlastite potrebe bez daljnje prodaje. Neophodan je atribut blagajni i ček. Trgovina na malo mora ispunjavati određene karakteristike:

• područje maloprodajnog prostora;
• broj naziva proizvoda;
• razina usluge;
• tehnologija plasiranja proizvoda.

Glavna osnova ove trgovine je marža - razlika između nabavne i prodajne cijene, odnosno margina je glavni dohodak. Glavna svrha trgovine na malo je pružiti maksimalnu udobnost pri pružanju robe potrošaču bez obzira na osobne mogućnosti. Razlikovati sljedeće vrste trgovaca:

• na širinu asortimana proizvoda;
• po cijeni;
• po prirodi usluge.

Gore navedene vrste trgovine mogu se povezati i stvoriti novi smjer, poput trgovine na veliko i na malo. To je mješoviti oblik odnosa koji se obično vrše putem trgovačkih kuća ili distributera. Ovakvom vrstom odnosa, velike transakcije male i srednje veličine se odvijaju iz skladišta izlaza.

Maloprodaja

Glavni čimbenici za klasifikacija poduzeća su:

• asortiman robe;
• razina cijena;
• koncentracija trgovačke mreže;
• oblik vlasništva;
• razina usluga;
• usluga.

Najčešća poduzeća

U trgovini na malo, svako poduzeće pripada određenoj skupini:

1. Trgovine specijalitetima - nose trgovinu u određenoj skupini dobara. Njihov glavni zadatak je zadovoljiti zahtjeve određenih ciljnih tržišta. Na policama nema drugih dobara.
2. Robne kuće su velika poduzeća koja prodaju široku paletu različitih proizvoda. Ovdje je svaka grupa podijeljena u odvojeni odjel, specijaliziranu trgovinu pune linije. Na takvim mjestima ne postoji samoposluživanje, prisustvo prodavatelja i brojač je obavezno.
3. Supermarketi - angažirani su u ispunjavanju potreba potencijalnih kupaca u prehrambeni proizvodi. Posebnost je da postoji samo-usluga, niske cijene i velika količina prodaje.
4. Supermarketi - prisutnost velikog trgovačkog područja i asortimana raznih roba, minimalni troškovi rada prodajnog osoblja. Ima i samoposlužne i cjelodnevne službe. Izračun se obavlja nakon što sve kupnje napuštaju iz trgovine.
5. Hypermarkets - prodajno područje ima ogromne dimenzije, asortiman proizvoda predstavlja veliki broj različitih proizvoda. Glavna načela su: niske cijene, produženi raspored rada, veliki parking, samoposluživanje. U takvim dućanima ne možete samo dugo kupovati hranu, već i kupiti bilo koju robu koja pripada drugim skupinama.
6. Trgovine dnevne potražnje su male, rade s određenim dobrima malog asortimana. Nalaze se u blizini kupaca i pružaju samo robu koja se izvlači kroz šalter. To su male trgovine koje se nalaze u stambenim zgradama ili nedaleko od njih.

Trgovina na malo i veleprodaju ima svoje vlastite implementacijske točke koje udovoljavaju određenim standardima.

Nekonvencionalni oblici prodaje

Ranije kupnje mogu se izvršiti samo na određenim mjestima. Da biste to učinili, morate posjetiti trgovinu, odabrati robu i odmah zaraditi za to. Ovaj oblik je uvijek imao nedostatke: puno vremena, nedostatka potrebnih dobara i drugih. Danas postoje drugi oblici trgovine koji su veliki za robu s malim prometom:

1. Naručivanje putem telefona - u telefonskom načinu postoji zbirka vaših narudžbi, nakon čega ćete primiti isporuku na navedenu adresu u prikladnom vremenu.
2. Vending machines - pružaju 24-satnu prodaju s punim samoposluživanjem.
3. Narudžbe usluga s popustima - pomoć određenim skupinama ljudi koji kupuju s popustom.
4. Trgovina raznosom - kada prodavači dolaze u vaš dom.

Maloprodaja i trgovina na veliko imaju mnogo razlika, ali zajedno stvaraju ekonomsku situaciju bilo kojeg grada, pa čak i države.