Gdje i kako pronaći sponzore? Traženje i privlačenje sponzora za posao ili projekt

Bilo da ste sportaš, znanstvenik ili početak, na bilo kojoj razini u društvenoj hijerarhiji koju stojite, potraga za sponzorom koji vas može značajno privesti u vaš cilj je dostupan svima. Nije tajna da se u kapitalističkom svijetu ništa ne događa upravo takvom. Da biste pronašli sponzora, svog anđela čuvara u poslovnom svijetu, trebate mu ponuditi nešto za uzvrat. Međutim, taj proces je naporan, zahtijeva poseban povrat na potrebu za ulaganjem, a sama pretraga ima brojne zamke. Za sve ljude koji započinju vlastiti posao, odgovor na pitanje kako pronaći sponzore uskoro će postati manje tajanstven.

Odnos između sponzora i sponzora

U ranim fazama izgleda jednostavno dovoljno samo pružiti svoje usluge za tvrtke u zamjenu za neku korist, ali to je samo na prvi pogled izgleda tako trivijalan. U zamjenu za primljeni početni kapital, dajete zaštitniku pravo da uživate u plodovima vašeg razmišljanja, vaših prilika u najzahtjevnijim, po njegovu mišljenju, vrstu aktivnosti. Osim toga, nakon primanja isplativog ugovora, kapitalni će korisnik morati ispuniti niz dodatnih obveza. Cilj ovog pristupa je simbioza - obostrano korisno suživot na temelju dobivanja od svakog subjekta što suprotni subjekt želi, i obrnuto. Na primjer, dobivate različite proizvode, potrebni softver, različite vrste osiguranja, a sponzor koji pronađete za posao očekuje od vas povrat, dividende i kamate od novca uloženog u vas, ali to nije uvijek izraženo u novčanim terminima. U većini slučajeva, to su vaše ideje, talenti, plodovi vašeg ljudskog kapitala, oblikovani godinama života. U svakom slučaju, morate prodati dio sebe na temelju marketinške potražnje tvrtke, a ako nemate što ponuditi, ciljana publika je pogrešno odabrana.

Informacije o sponzoru

Dokazivanje vaših sposobnosti na određenom području pomoći će u rješavanju problema kako pronaći sponzore, kao i partnere za ovaj projekt, kao dodatni izvor ideja koji mogu ispraviti vaš projekt za suvremeni posao. Važno je zapamtiti da pokrovitelji uvijek traže svoje ciljeve, i bez obzira što ga pitate zauzvrat. Financijeri žele znati da je grupa ljudi kojima pružaju podršku, postoje zajedničke ideje, smjer kretanja, dakle, znajući to, možete prilagoditi kriterije odabira. U suvremenom svijetu gdje je važnije od novca put, jer čak je vrijednost BDP-a podliježe duljinu vremena od jedne godine, što ukazuje na važnost ovog parametra u gospodarstvu i poslovanju. Preuranjena svijest o tome tko se može kontaktirati, a tko ne, spasiti će puno toga dragocjenog resursa. Najlogičnije je započeti pretraživanja lokalnim investitorima, što može smanjiti transakcijski troškovi. Ako tvrtka još nije radila s projektima kao što je vaša, onda je mogućnost financiranja minimalna. A ne morate ići kružnim putem, pokušavajući uspostaviti veze, morate jasno definirati viziju vašeg budućeg zaštitnika.

Početak pregovora

Nakon odabira tvrtke, ili već znate gdje pronaći sponzora, pokušajte započeti pregovore. Najbolje je započeti konzultacije s ravnateljem marketinga, a ako takav položaj nema u tvrtki, pokušajte uspostaviti kontakt s glavom.

pokrovitelji

Važno je imati na umu da sponzori tvrtki ponekad imaju sponzorsku podršku, a tu su i cjelokupni odjeli za razvoj proizvoda koji promoviraju proizvode tvrtke na tržište putem oglašavanja. Ako imate priliku da se pojavi na televiziji, ti odjeli će biti zainteresirani za sponzorske injekcija u vas, a vi se slažete da im pružiti pasivni demonstracija proizvoda ili usluga tvrtke koja čini poznate nogometaše, koji se pojavljuju na konferencijama za novinare s aluminijskih limenki zatim iz "Coca-Cole", zatim iz "Pepsi".

Ispravna prezentacija ključ je uspjeha

Kada je prošao fazu uspostave kontakt s investitorom, potencijalni projekt sponzor bi trebao biti svjestan glavnu svrhu svoje ideje, planovi za budućnost, ideja o vlastitim sposobnostima, kao i korist od zaštitnika dobila u budućnosti kao podršku za pokretanja. Ali detaljnije kasnije, a sad ćemo reći o procesu izvedbe. Prezentacija treba slijediti pravilo "10-20-30". To znači da trebate prikazati 10 slides 30 font za 20 minuta prezentacije, od kojih je samo 5 dodijeljeno vašoj prezentaciji, a preostalih 15 minuta - da biste odgovorili na pitanja. Zapamtite da je vrijeme za pripremu govora prezentacije obrnuto proporcionalno vremenu prezentacije vaše ideje investitoru. Morat ćete svoje oratorijske vještine pokazati što je moguće bolje. nadležan prezentacija projekta polovina osigurava prenošenje ideja u košaru sponzora.

Plan prezentacije projekta

Sada, što bi trebalo biti u prezentaciji. Uključivanje sponzora započinje opravdanjem projekta. U ovoj je fazi najlogičnije dati opis svoje sposobnosti i sposobnosti, uključujući sažetak. Ako je tako, možete dati svoje prijašnje uspjehe i planove za budućnost s mogućim demonstracije video koji će vam pomoći uštedjeti živce u uredu potencijalnog partnera, jer tko god može biti, ali uzbuđenje će biti prisutni. Zatim morate opravdati prednosti koje će sponzor primiti od vaše suradnje s njim. Zamislite da vas - osnivač velikog video hosting, koji dolazi svaki dan, milijuni korisnika na mreži, tako da tvrtka iz koje žele dobiti sredstva, okretati se na svoje stranice pomoću oglašavanja svoje proizvode, a vi ćete dobiti od njega svoje marže. Zatim možete zamisliti postojeće alternative za dobivanje pogodnosti za vas. To može biti osiguranje, gotovina, troškovi prijevoza, plaće i tako dalje. Ako je Vaš projekt od zaštitnika na umu dozrijevaju dodatne značajke posla s vama, onda je to osnova za daljnje uspješnoj suradnji. Zamislite da je vaš odbojkaška reprezentacija je toliko uspješan da je bio idući u Svjetskom kupu, što je grijeh ne iskoristiti investitora, tako da se više vaš projekt će privući gledatelje, veća je vjerojatnost financiranja svoju ideju.

Što i kako pitati

Drugi pomoćnik u pronalaženju sponzora za posao bit će pravilno formulirani, stoga morate znati što pitati. Nikada nemojte koristiti taktiku "udaranja bika na čelo". Pokušajte upotrijebiti fleksibilan pristup pomoću stvarnih podataka. U ovom slučaju, izraz "lukav, poput lisice" vrlo je koristan. Očekivanje milijuna dolara od filantropa glupo je, pogotovo kada nije poznato da li vaš prijedlog odgovara vašim potrebama. U tom smislu, pažljivo proučite povijest sponzorstva tvrtke, kako biste znali što pitati zauzvrat. Najbolje je pitati za nešto što ne košta ništa za tvrtku, a to ovisi o specijalizaciji same organizacije.

Potencijal za gubitak sredstava

Nemojte zaboraviti da možete pronaći sponzore i izgubiti ih. Svi pokrovitelji su različiti. Svatko ima svoje ciljeve i očekivanja, što ćete morati opravdati. Trebali biste imati zajedničke interese s njim u zajedničkom pothvatu. Sukladno tome, potrebno je stalno prilagoditi svoje postupke, ako ih investitor zaista treba. Ako ste vrlo poznata i utjecajna osoba, vaš odnos s sponzorima ostaje na vašem autoritetu, jer im omogućuje da imaju dodatne prihode, ali čim vaša slava zaboravi, NVP iz vaše suradnje s investitorima pristupit će nuli mogu uništiti vaše kontakte s njima. Zapamtite, nakon sklapanja transakcije vi ste personifikacija njihove firme pa je potrebno odgovarati slici u kojoj je novac uložen. Važno je također imati na umu da će vaš projekt, koji je izvorno društvene prirode, iznenada ušao u komercijalni projekt, također će biti potresena slika koja je u skladu s pogledima društva. Nemojte odustati od ponude tvrtke za sudjelovanje u raznim promocijama, to je korisno za vas i vas.

Pogreške u odnosu sponzora i sponzorirane

Pa, ako je suradnja između vas i sponzora obostrano korisna. Međutim, vrlo je teško pronaći sponzora da bi se ta jednakost postigla. U većini slučajeva, prednost jedne strane bit će vidljivija od druge. Trenutačno ne postoji način precizne procjene učinkovitosti projekta za obje strane pa je iznimno teško izračunati gubitke i koristi. Razmotriti privatne razloge za nepriznavanje ulaganja. Prvo, kada svi zahtjevi zaštitnika nisu uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana, što bi moglo dovesti do prestanka suradnje. Drugo, ako se tijekom prezentacije ispostavi da razmišljate o različitim oblicima financiranja, to znači da ne znate što želite. Treće, vaše aktivnosti trebaju biti međusobno povezane sa svim subjektima vaše projektne aktivnosti. I ima puno takvih primjera, stoga je dovoljno biti odgovorna osoba.

nalazi

Zaključno, vrijedno je podsjetiti da sponzorstvo nije oglašavanje, jer je to samo trgovački motor. Potpisivanjem ugovora, oglašavati ćete zaštitni znak tvrtke. Budite svjesni kako pravilno se uključe u dijalog s budućim partnerom, kako pregovarati, i ne zaboravite mjesto u ovoj fazi prezentacije je dano. Ako pitate za nešto od zaštitnika, onda neka to bude nešto s kojima je lako reći zbogom, a za to vam je potrebna dobra pre-poznavanje učiniti. Uvijek potražite način da pronađete kompromis i opravdate očekivanja. Ako slijedite navedene preporuke, pitanje kako pronaći sponzore postaje manje nejasno.