Popusti - što je ovo? Popust - trgovina. Popustna mreža

Za većinu Rusa ovo pitanje ostaje neriješeno: diskonti - što je to? ovi

Na Zapadu se obično vjeruje da se radi o maloprodajnim trgovinama, a njihova potražnja pojavljuje se samo u kriznim vremenima, kada veliki broj ljudi izgubi stabilne plaće. No, kako praksa pokazuje, čak iu nedostatku kriznih nemira u gospodarstvu, diskont je tražen među ljudima koji vole uštedjeti novac.

Popustne mreže

Niti svaka trgovina koja nosi naziv "kuća za popuste", zapravo, to je moguće nazvati. Glavna razlika je u tome što takve trgovine predstavljaju mrežu diskontova. To otvara trgovini mogućnost razmjene robe između različitih mrežnih grana, distribucija se temelji na proučavanju potražnje potrošača. Prvi klasični predstavnik ove vrste trgovine je tvrtka iz Njemačke Aldi, čiji je lanac trgovina zastupljen u mnogim zemljama Europe i Amerike. U Australiji su također svjesni tih trgovina. Trenutno u Njemačkoj, lanci lansiranja zauzimaju značajan dio tržišta - više od 45%. Profitabilnost tih trgovina znatno je viša od konvencionalnih hipermarketa i supermarketa. Na tržištu ne samo Zapada, nego i Amerike, trgovci imaju novi koncept - "lukavi kupac". To znači da će neke kategorije robe koje kupac kupiti u skupim trgovinama robnih marki, a neke ih kupuju u trgovinama s popustom. Taj fenomen bio je glavni preduvjet širenja ove mreže u velikom broju zemalja.

Valja napomenuti da je asortiman u diskontu vrlo ograničen i često se sastoji od najpotrebnijih proizvoda, odnosno ne više od sto vrsta robe. Popusti - što je to, ako ne i prilika za uštedu na osnovnim potrošačkim dobrima?

Načela smanjenja cijena robe u diskontnim prodajnim mjestima

• Niska oznaka od najviše 12%, od čega samo 2% odlazi u trgovinu kao dobit.
• Ne postoji sustav plaćanja s plastičnim karticama.
• Broj zaposlenika: često administrator trgovine, zajedno s utovarivačima, iskrcava automobile s robom ili sjedi u blagajni.
• Nedostatak oglašavanja kao takvog, koji zauzima značajan udio u troškovima bilo kojeg poduzeća. Jedina stvar koju diskonti proizvode za promociju svoje robe su reklamni katalozi koji sadrže potpuni popis robe u trgovini.

Obilježja trgovina

Bivši diskontanti bili su više poput skladišta s niskim održavanjem. U 21. stoljeću ove trgovine nadograđuju se s visokom razinom automatizacije korisničke usluge.

Unatoč smanjenju troškova zbog ušteda u održavanju, kvaliteta proizvoda je na razini običnih trgovina. Ako bi se na njemu spremili, to bi dovelo do gubitka kupaca i potpunog rušenja poslovanja.

Značajna karakteristika diskonta je relativno mali prostor za trgovinu, često u tim trgovinama su proizvodi proizvedeni pod vlastitom robnom markom.

Prednost u kombinaciji s pogodnostima

Veliki udio na tržištu diskontina zauzima prehrambeni proizvodi. No, tu su i mreže kućanskih aparata. Popusti - što je to, ako ne i mogućnost kupnje robe po cijenama blizu veleprodajnim cijenama! Na ruskom tržištu kućanskih aparata takve su trgovinske mreže vrlo stabilne i stvorile konkurenciju kupcima koji su bili poznati potrošačima. Najčešće elektronički diskont je online trgovina. Suština njegova rada je vrlo jednostavna: osoba odabire robu, narudžbe iz online kataloga, a unutar određenog vremena isporučuje se kupcu kod kuće.

Razlozi za niske cijene

- Iznajmljivanje maloprodajnog prostora nije potrebno - dovoljno je iznajmiti mala skladišta za stavljanje robe.

- Nedostatak polaznika - prodavači, blagajnici. Dosta osoblja za isporuku opreme kupcima.

Elektronička diskontija

Najveći diskont od elektronike u ovom trenutku na ruskom tržištu je TechnoPoint. Tvrtka je čvrsto ukorijenjena u maloprodaji kućanskih aparata uz uporabu apsolutno novih metoda prodaje proizvoda. Rad na izdavanju i primitku robe provodi se na posebno iznajmljenim mjestima, opremljenim računalnim terminalima. Dostupni su fleksibilni uvjeti za kupnju proizvoda za redovne kupce.

Popust kućanskih aparata

Homeownerov diskont je mreža trgovina koje se bave prodajom popravljene opreme ili onog koji je dugo bio izložen u prozorima običnih trgovina. Za ovu vrstu proizvoda oni također pružaju jamstveni rok, tako da potrošač može očekivati ​​visoku razinu usluge. Mnogi alati za elektroniku danas rade s proizvođačima iz Kine - cijene za robu u ovom slučaju su prilično niske. U Kini, posljednjih godina, proizvodili smo prilično kvalitetnu opremu, pokušavajući pratiti tehnološku proizvodnju Zapada.

Formiranje cijene

Razvoj tih trgovina dovelo je do stvaranja mreža u različitim smjerovima, uključujući prodaju cipela. Klasični diskont koji prodaje obuću je trgovina s prodajnom površinom od 300 do 600 četvornih metara. m, i asortiman - ne više od 4 tisuće predmeta. U ovoj industriji postoje dva različita smjera. Prva je mreža diskontirajućih cipela koja se bave prodajom proizvoda s niskom cijenom od jednog ili više proizvođača. Druga je trgovina koja prodaje robu određene tvrtke koja je ostala od neprodanih zbirki. Oba tipa diskontenata pružaju svojim klijentima proizvode s niskom cijenom.

Dakle, poznato je da su većini potrošača diskonti - što je, poznato. Oni se bave implementacijom proizvoda s niskim troškovima i očekuju profit od brzog prometa. Trgovine koje vole raditi u drugom smjeru, dobivaju dobit od likvidnosti zbirke, proizvedene od proizvođača marki.

Obuća za snižavanje

Najveći diskont u industriji cipela na području Rusije su "CenterObuv", "Mattino". Osigurajte stalan broj kupaca na podovima trgovanja discounters, naravno, niske cijene za proizvode, kao i poseban izgled cipela, stvarajući dojam širokog asortimana proizvoda. Glavni klijenti su osobe s niskim mjesečnim prihodima, koje moraju zadržati u strogo određenoj količini novca. Popust za cipele - trgovina koja predstavlja raspon zapadnih proizvođača i ruski. Neke trgovine bave se isporukom cipela iz Kine, a druge proizvode robu pod vlastitom robnom markom - primjerice, "CenterObuv".

Smanjenje troškova u obustavu cipela izvodi se i zbog malog broja osoblja za održavanje. Lanac cipela podrazumijeva visok stupanj samoposluživanja kupaca. Cijeli raspon trgovine često je izložen na trgovačkom podu, tako da kupac može samostalno odabrati boju i veličinu obuće za kupnju.

Sportski diskont također se često nalazi u većini gradova, jer mnogi sportaši žele kupiti visoko kvalitetne proizvode po sniženim cijenama. Moderni diskont - što je to, kao ne izvrsna prilika za uštedjeti prilično impresivan iznos prilikom kupnje potrebne robe! Takve mreže razvijaju se vrlo brzo, proširujući bazu svojih trgovina u svim regijama u zemlji.

Najčešće, diskontima mreže nalaze se u pretrpanim mjestima gdje je protok kupaca će se sastojati od ciljanih kupaca koji su došli za određenu robu, a od prolaznika, koji je upravo otišao vidjeti, ali najvjerojatnije neće otići bez kupnje. Usput, tako da većina povremeni kupci postati trajna.