Sustav popusta je učinkovit marketinški alat

Danas se u nekim trgovinama uspješno koristi sustav popusta. U uvjetima jakog tržišnog natjecanja, samo prodavaonica ima prednost u kojoj je takav sustav uveden prvi u usporedbi s drugim.

Konkretno, popusta sustav može biti snažan podstrek za postizanje aktivnu prodaju robe različitog asortimana i stvaranja, što je važno, širok spektar stalne kupce. Klijenti s primitkom kartica imaju mogućnost kumulativnog interesa zbog čega preferiraju kupnju u ovoj trgovini za maksimalni popust. Čak i na otvaranju nove trgovine, sustav popusta trebao bi postati jedno od prioritetnih područja marketinga. Rad takvog sustava zahtijeva određenu automatizaciju procesa trgovanja, a to je dodatni trošak vlasnicima trgovačke mreže. Međutim, bez potrebne automatizacije ne možemo to učiniti.

Korištenje sustava financira zbog izdavanja popust kartice, koje su standardne veličine plastične kartice koje sadrže informacije uz oglašavanje bar koda (podaci potrebni za izračun računala). Barcode omogućuje veliku brzinu službe za korisnike.

kumulativni sustav popuste određuje trgovine politike, koja je formirana u odgovarajućem programu, a predstavljen je u tablici koja sadrži postotak popusta i iznos početak ovog popust.

Pravila o diskontima pojedinačno su za svaku trgovinu zasebno. Na njeno oblikovanje utječu razni čimbenici. Na primjer, ljestvica grada, mjesto trgovine i mentalitet stanovništva.

Popustni sustav popusta povezan je s prisutnošću proturječja, što je sljedeće. Dakle, s položaja vlasnika trgovine, postoji mišljenje da će uz povećanje broja izdanih kartica povećati broj kupaca. U ovom slučaju, potrebno je uzeti u obzir činjenicu da uz izdavanje kartica sve u redu oni gube svoju kupovnu vrijednost. Tako je glavni zadatak menadžera pronaći kompromis između vrijednosti karata za klijenta i njihovog broja.

Popustni sustav popusta već postoji već dugo i pokazao se izvrsnim sredstvima za privlačenje kupaca. Taj je sustav posebno usmjeren na potrošače s prosječnim i višim prosječnim prihodom, budući da ova kategorija kupaca može procijeniti različite popuste.

Sustav popusta može postići najveću učinkovitost, ako kroz kartice neće raditi u jednoj trgovini, već u cijeloj trgovačkoj mreži. U takvom sustavu bi bilo sasvim prikladan da opcija: popunjavanjem upitnika provedenih u svakoj trgovini, a zatim su prebačeni u središnji ured, koji se uvodi u ukupnom okviru trgovačke mreže. Razmjenom informacija putem računalne mreže dijele bazu podataka dostupnih u bilo kojoj trgovini (čak u različitim gradovima), a kupac može koristiti svoju popust gdje god je to prikladno.

Slijedom navedenog, može se zaključiti da je sustav popusta od velikog značaja za marketing i postaje definitivan standard u uvjetima suvremene trgovine. I već nešto neupućeno je nedostatak popusta. Uostalom, sustav popusta omogućuje vam formiranje kruga redovitih kupaca i potiče povećanje volumena kupnje. Između ostalog, spektakularno dizajnirana popustna kartica može poslužiti kao dodatno oglašavanje za trgovinu.

Pravilno upravljanje baza kupaca Zajedno s akumulativnim sustavom popusta, moguće je uspostaviti ne samo redovite rad s klijentima, ali i da oživljava prodaju, što će dovesti do visoke i stabilne dobiti.