Mrežni marketing - kako zaraditi? Bit mrežnog marketinga

Svakodnevno, tisuće ljudi širom svijeta pokušavaju otkriti načine na koje bi mogli pružiti dodatni prihod.

Pomoć pri rješavanju problema generiranja prihoda za svaku osobu omogućuje mrežni marketing. Mišljenja stručnjaka u ovom slučaju jasno upućuju na to da možete uspjeti samo ako su pravi koraci napravljeni na početku karijere u MLM-u.

O tome što je mrežni marketing, to je prilično teško objasniti u nekoliko riječi. Neki ljudi, suočeni s takvim tvrtkama, nazivaju svoje stvorene sheme zarade pravi "muljaža". Ali postoji i suprotno mišljenje. Prema njegovim riječima, mrežni marketing recenzije primaju kao jedinu priliku za otvaranje vlastitog biznisa bez početnog ulaganja velikih iznosa novca u njen razvoj. Dakle, koja od ova dva mišljenja je u pravu? Da bismo to shvatili, potrebno je razumjeti pitanje "Mrežni marketing - što je to i kako funkcionira?".

Tek nakon prikupljanja detaljnih informacija o MLM sustavu svaka će osoba moći doći do zaključaka i samostalno odlučiti je li vrijedno raditi na ovom području ili ga ostaviti drugima.

Što je MLM?

Ova kratica označava: MultiLevel Marketing. A to znači ništa više od "multi-level marketinga". Ovo je također sustav izravne prodaje.

Mrežni marketing (MLM) poseban je način promoviranja proizvoda uz pomoć mreže ljudi koji primaju određeni postotak prodaje ili nagradu za privlačenje novih članova tvrtke. Osoba jednostavno govori o proizvodu svojim prijateljima i prijateljima, a oni, pak, dalje distribuiraju takve informacije. Kao rezultat toga, formirana je vrsta mreže koja olakšava brzu prodaju robe. To je bit mrežnog marketinga.

Pozivanje ljudi u tvrtku vrlo je profitabilno. Uostalom, za svakog novog kupca, osoba ima određene postotke profita. Međutim, širenje mreže kupaca daleko je od jednostavnog. Često, za to u mrežnom marketingu koristili su razne psihološke tehnike. Svi to ne sviđa. Zato, prije no što pozovu novu osobu tvrtki, mrežni marketingeri trebali bi mu objasniti bit takve tehnologije distribucije proizvoda i objasniti prednosti koje ovaj posao ima.

Malo povijesti

Prva tvrtka koja posluje na principu MLM, pojavio u 1927. Tada je kreator prehrambenih aditiva K. Rehnborg je bio početak prodaje više razina, u kojoj je napravila dobar napredak.

U početku je K. Renborg bio angažiran u običnoj trgovini. Međutim, uskoro je došlo vrijeme kada je potražnja za proizvodima bila značajno veća od svojih mogućnosti. A onda je K. Rehnborg doživio sjajnu ideju. Kako bi proširio proizvod koji je stvorio, počeo je privlačiti prijatelje i prijatelje, nudeći im odgovarajuću nagradu.

Nešto kasnije, osnivači ove tvrtke, koji su nosili ime Nutrilite Products, Lee S. Mitenger i William S. Kasselbury, razvili su osnovna načela takve prodaje. Uskoro je MLM postao popularan diljem svijeta. Do kraja pedesetih godina prošlog stoljeća, na temelju tvrtke koja je označila početak nove vrste distribucije proizvoda, osnovana je poznata Amwayeva trgovačka mreža.

No, MLM shema i tvrtke koje rade u ovoj sferi stekle su posebnu popularnost u 80-90-ih 20. stoljeća. Danas nude vrlo široku paletu proizvoda, u kojima postoji gotovo sve, od vitamina do jela, kozmetike i kućanskih aparata. Koje su tvrtke odabrale mrežni marketing za sebe? "Oriflame" i "Avon", "Faberlic" i "Zepter", kao i mnogi drugi. Prema riječima stručnjaka, neke od tih tvrtki imaju godišnji promet od oko 200 milijardi američkih dolara.

Saznajte kako razlikovati

Ponekad se mrežna tvrtka uspoređuje s onima koji su prvi put susreli MLM, s financijskom piramidom. Naravno, na prvi pogled, shema za prodaju nije baš jednostavna. Međutim, što se tiče mrežnog marketinga, osoba ne treba uložiti ogromne iznose novca kako bi jednostavno sjedila u očekivanju čuda.

Ako je ovo pravi mrežni marketing, kako zaraditi novac na ovom području? Potrebno će puno napora da izgradi svoju bazu klijenata. Isprva, ne može biti dobiti. Međutim, ako uložite malo napora, možete početi zarađivati ​​prihod od prodaje u skoroj budućnosti. Ako je mreža prevelika, pridošlica će biti daleko od vrha. U takvim slučajevima, on ne bi trebao čekati premjestiti na Maldivi ili sky-high pristojbe. Ali ovdje nekoliko desetaka tisuća kao povećanje plaće je sasvim realno.

Međutim, prije nego što postanete agent i počnete zanimati korisnike, morate obratiti pažnju na određene točke. Oni će izbjeći financijsku piramidu. Dakle:

1. Pravi mrežni marketing nudi prodati određeni proizvod ili uslugu koja se nalazi u katalogu proizvođača. Proizvodi nikada nisu nabavljeni za buduću uporabu. Samo oni proizvodi koje naručuju kupci trebaju biti realizirani. Plaćanje robe obavlja se danom primitka iz skladišta.
2. Tvrtka, radi na principu Ponzi shema, zahtijevaju članarine ili kupiti „vrijednosni papiri” koje su izvan organizacije nisu ništa više od uobičajenih slatkiša omote. Osim toga, uz financijsku piramidu, svaka osoba čini dobit nije volumen prodaje za njega i njegovu mrežu proizvodnje i broju ljudi koje je dovelo do tvrtke i koji su platili svoje dugove.
3. Druga vrsta neto zarade koja je upitna je implementacija raznih hardvera ili softvera. Prije nego što počnete raditi u takvom poduzeću morat ćete platiti određeni paket usluga koji omogućuje osobi da zauzme određeno mjesto u trgovačkom lancu. To može biti razni alati za rad u obliku plastične kartice ili osobnog ormarića čija upotreba je nemoguća bez plaćanja mjesečne naknade. Gdje možete pronaći takav mrežni marketing? Primjeri poslovanja ove tvrtke nisu daleko od singlova. Dakle, Talk Fusion privlači potencijalne kupce i agente s ponudama prihoda koji se mogu primiti samo nakon unaprijed plaćene uplate određenog iznosa i privlačenja dva ili više novopridošlica. Lanac stvoren na ovaj način bit će profitabilan. Takva je shema sličnija financijskoj piramidi, iako je proizvod koji tvrtka treba implementirati još uvijek dostupna. No, kako bi uspjeli u ovoj tvrtki, osoba mora imati osobine psihologa, govornika i vođe. I u ovom slučaju vjerojatno neće ustati s početne razine u posljednji korak.

Iz navedenog, možemo zaključiti da je uspješna zarada u MLM tvrtki moguća tek nakon preliminarnog proučavanja svih uvjeta za suradnju. Samo što ste napravili pravi izbor, možete postići uspješnu promociju.

Procjena izgleda

Kako započeti zaradu u izravnoj prodaji? Za obavljanje takvog poslovanja mora se odabrati pouzdana i obećavajuća mrežna tvrtka koja će postići željeni rezultat. Najbolja verzija lansiranja bit će poznati brand. Prilikom odabira, nećete morati mnogo truditi uvjeriti kupce na potrebu kupnje. Takvi proizvođači kozmetike kao Faberlic ili Oriflame, kao i tvrtke koje nude proizvode za kućanstvo (na primjer, Amway) su popularne. Te robe već su procijenili potrošači, a oni će se kupiti bez ikakvog straha.

Međutim, treba imati na umu da niši poznati brandovi već su zauzete od strane drugih distributera. A onima koji su odabrali mrežni marketing za sebe, kako zaraditi novac u ovom slučaju? Visoka razina natjecanja će zahtijevati posebnu strategiju, bez kojih je nemoguće stvoriti bazu kupaca i početi generirati svoj vlastiti pasivni prihod. Naravno, u tom smislu, da bi lakše novoosnovano mreže tvrtke koja nudi proizvod koji povjerenja potrošača, ali rijetki na tržištu. Ovaj novi dodatke prehrani, obuci, alati za zdravlje i dom, i tako dalje. D. Izbor smjera uvelike će ovisiti o osobnom interesu osobe, kao i njegova želja da zaradite novac.

Ocjena MLM tvrtki

Na ruskom tržištu postoji veliki broj proizvođača koji prodaju svoje proizvode izravnom prodajom. Koje su ove tvrtke za mrežni marketing? Ocjena uključuje one brendove koji zauzimaju gotovo 70 posto MLM tržišta. Na prvom mjestu na ovom popisu je Avon. Slijedi "Oriflame". Treće mjesto pripada tvrtki "Amway". Na četvrtom je tvrtka "Mary Kay" koja nudi kozmetiku. Peto mjesto u ocjeni je "Faberlic".

Preostale tvrtke smatraju se manjim i pokrivaju preostalih 30 posto tržišta.

Treninzi

Ako je smjer poslovanja mrežni marketing, kako zaraditi novac na njemu? Treba obratiti pažnju na pomoć koju pružaju predstavnici tvrtke novim korisnicima. Može uključivati ​​različite priručnike i video lekcije, treninge i sastanke. Sve to, u pravilu, je potpuno besplatno. Ponekad kustosi pomažu u privlačenju prvog klijenta. Bez treninga, nemoguće je raditi u MLM-u u bilo kojoj fazi. Detaljnije informacije koje će osoba imati o proizvodu i njegovim prednostima, to će lakše uvjeriti druge ljude da ih trebaju. To jest, vjerodostojnost izravno ovisi o raspoloživoj bazi znanja. Iskustvo MLM stručnjaka također je korisno, što će vam sigurno reći kako možete brže zaraditi i privući nove ljude za generiranje pasivnog dohotka.

Izrada dobiti

Važna točka pri odabiru mrežne tvrtke jest proučavanje sheme za izračunavanje gotovine i bonusa. Uostalom, zarada je glavna motivacija za bilo koju osobu.

S prilično transparentnom shemom za generiranje prihoda, odsutnosti kazni i nerealnim instalacijama za volumen prodaje koje nudi tvrtka, rad izabrane mrežne tvrtke prilično je sposoban dati svoje dobre rezultate.

Akcijski plan

Nakon odabira određene mrežne tvrtke, koja pruža izvrsnu priliku za zaradu, preporučuje se izraditi poslovni plan za sebe, koji će vam omogućiti da shvatite što treba obratiti pažnju.

Dakle, potrebno je odabrati način primanja novca. To može biti metoda izravne prodaje ili korištenja pasivne opcije. Koja je obećavajuća? Često, distributeri proizvoda obično počinju s primjenom osobne prodaje. Istodobno, dobivaju priliku za proučavanje potražnje i stvaranje baze klijenata.

Profesionalci koji su savršeno proučavali mrežni marketing razmatraju ovo pitanje malo drugačije. Kako zaraditi, prema njihovom savjetu? Guru MLM preporučuje pridošlicama da istodobno nastave s dva mjesta. Uostalom, među potencijalnim klijentima uvijek će biti ljudi koji žele primati dodatne prihode, kao i oni koji žele kupiti proizvode po cijeni.

Networkers, stoji na najvišoj ili srednju prečku u hijerarhiji širenja sheme, imajte na umu da je većina njihove zarade su potrebni za rad podređenih, umjesto izravne prodaje. Dakle, nakon nekog vremena, nakon što je radio svoju bazu kupaca, možete odustati od izravne prodaje proizvoda, što je pravi motiv cijelog multi-level strukture agenata.

Načini prodaje

Kako dobiti dobar prihod u mrežnoj tvrtki? Da biste to učinili, morat ćete pronaći najučinkovitije metode privlačenja korisnika. Postoji nekoliko njih:

1. Izravan kontakt s ljudima. Ova metoda se koristi ako osoba koja radi u mrežnoj tvrtki ima slobodno vrijeme za posjećivanje javnih mjesta ili postoji vrlo veliki krug rođaka i prijatelja koji još nisu uključeni u MLM poslovanje. Međutim, prema mišljenjima stručnjaka, ova metoda traje jako dugo i često je neučinkovita. Ta je opcija relevantna za već postojeći popis kupaca koji zahtijevaju samo isporuku kataloga i proizvoda.
2. Izrada baze podataka potrošača putem društvenih mreža, vlastite web stranice ili online trgovine. U tom će slučaju radno vrijeme morati biti plaćeno manje, a domet publike potencijalnih kupaca bit će mnogo širi. Odgovor na ponudu u ovom će slučaju biti samo oni korisnici koji su zainteresirani za proizvode tvrtke ili žele primiti dodatne prihode.
3. Stvaranje kontekstualnog oglašavanja i pozajmljivanje, slanje prijedloga na web stranice oglasa i e-pošte.

Svatko tko želi zaraditi novac u mrežnom marketingu, može povećati dobit nekoliko puta ako u početnoj fazi bude odabrana 2-3 tvrtke MLM odjednom. Dakle, kupcima se istodobno može ponuditi nekoliko robnih marki kozmetike, kao i robe dizajnirane za njegu lica i tijela. Takva mogućnost je također korisna po tome što se trošak proizvoda između konkurentskih tvrtki razlikuje. To vam omogućuje da pokupite robu iz desnog segmenta na ljude različitih prihoda.

Spoznaja vlastitog karaktera

Da bi se postigao uspjeh u mrežni marketing ne može svatko. Da biste primali visoke prihode, trebate imati ove osobine:

• strpljenje i stres;
• društvenost, što upućuje na sposobnost govora, a zatim održava razgovor s nekom osobom;
• ustrajnost koja će postići cilj, ponekad se vraća čak i na mjesto gdje je odbijanje već primljeno;
• psihološke vještine koje pomažu uvjeriti osobu na potrebu kupnje robe;
• vodeće kvalitete koje će omogućiti razvoj lanca pasivnog dohotka;
• govoriti, pouzdano, pravilno i lijepo govoriti;
• sposobnost planiranja vlastitog vremena, koje će spriječiti uzalud, isključiti nedosljednosti planiranih sastanaka i ostaviti vrijeme za odmor i samoobrazovanje;
• trgovinske vještine.

Osoba s gore navedenim kvalitetama, primjenjujući sva pravila preporučena od strane stručnjaka na ovom području, zasigurno će uspjeti u mrežnom marketingu.