BTL je to? BTL oglašavanje - što je to? Glavne prednosti BTL oglašavanja

Koncept integriranih marketinških komunikacija postaje sve popularniji. To uključuje i tradicionalnu reklamne kampanje - ATL-oglašavanja i BTL-komunikacije i odnose s javnošću. Ako je klasično oglašavanje sve jasno, onda je BTL što?

staviti liniju

Izrazi ATL i BTL pojavili su se oko sredine 20. stoljeća. Mnogo je vjerojatno čula priču o glavi koja je prilikom potpisivanja proračuna za oglašavanje uključila troškove distribucije besplatnih uzoraka proizvoda i zabilježio ih vlastitom rukom pod osnovnim troškovima. Prema toj legendi, podigla se podjela na "iznad linije" i "ispod linije". Troškovi ATL uključuju troškove vezane uz plasman oglašavanja u medijima. Ovo je televizija, radio, vanjsko oglašavanje, tiskane publikacije. BTL također uključuje sve načine kako stimulirati prodaju. Troškovi za ovaj smjer izračunavaju se iz ukupnog proračuna za marketinške komunikacije. Međutim, postoji tendencija redistribucije proračuna BTL-a od ostatka do osnovne kategorije.

BTL-industrija

BTL je to? Engleski pojam koji opisuje marketinške komunikacije, ovisno o principu formiranja ciljane publike. Doslovni prijevod "ispod linije" znači "pod bar". To je suptilni marketinški alat koji uključuje promociju prodaje, plasman POS materijala, merchandising, izravnu mailing, poticajne akcije za kupce i zaposlenike lanca trgovine. Vjeruje se da je oglašavanje BTL ciljanijim i omogućuje vam da izravno naručitelju dostave poziv za kupnju ili bilo koju drugu reklamnu poruku. Poziv je izuzetno individualan, a BTL radi, u pravilu, izravno na mjestu prodaje ili u zonu donošenja odluke o kupnji.

BTL u Rusiji

Učinkovitost tradicionalnog oglašavanja medija postupno se smanjuje, što dovodi do povećanja aktivnosti BTL-akcija za poboljšanje kvalitete industrije i povećanje proračuna za obavljanje promotivnih aktivnosti. ATL- i BTL-oglašavanje natječu za proračun klijenta. Mnoge ruske tvrtke preferiraju suradnju s mrežnim agencijama, zajednički stvaraju projekte. Zato što je cijeli odjel u državi drastičan i neprikladan. A neki čak ne znaju što je BTL projekt iznutra i općenito BTL je ono? Korporativni standardi diktiraju zahtjeve agencijama, uključujući one koji se odnose na jedinstvenost provedenih promotivnih događaja.

Razlozi za popularnost BTL-a

Potrošači postaju zahtjevniji i informirani, moraju samostalno razumjeti ponuđene proizvode, primati više korisnih informacija o njima i, u nekim slučajevima, probati predloženi proizvod. Sve to nudi dobro organizirana BTL aktivnosti. BTL oglašavanje izrađena je izravno za ciljanu publiku i usmjeren je na krajnjeg korisnika promovira proizvoda. Očigledno, potencijalni povratak iz nje bit će znatno veći od klasičnog oglašavanja u medijima, gdje je oglašivačka poruka primljena od strane svih, bez obzira na to treba li ta osoba trebati ovaj proizvod ili ne.

BTL kampanje

Oglašivačka agencija BTL koristi sljedeće alate za utjecaj na svakog pojedinog kupca: promociju prodaje, osobne komunikacije, odnose s javnošću, merchandising, korištenje POS materijala, marketing događaja.

Za krajnjeg korisnika, menadžer BTL-a može ponuditi takve načine stimuliranja kao degustacije, akcije na darivanju darova za kupnju, osvajanja lutrije, distribucije uzoraka (uzorkovanja), distribucije POS materijala. Trgovačko se djelo koristi za poticanje prodavača, redatelja maloprodajnih trgovina i distributera. To je a polaganje robe na trgovinama i brojačima i praćenju dostupnosti robe na prodajnim mjestima. Također, organiziraju se konferencije, seminari, natjecanja, lutrije.

Događaji, posebni događaji uključuju izložbe, festivale, koncerte za promociju proizvoda, marke ili marke među potrošačima. Aktivnosti za povećanje lojalnosti partnera i informiranje o aktivnostima tvrtke. To su konferencije za tisak, seminari, izložbe. Također, posebni događaji uključuju programe za jačanje korporativne kulture unutar tvrtke između zaposlenika. Ovo zajedničko slavlje blagdana, popularno danas team-building. Istraživanje tržišta sastoji se u provođenju komparativne analize sudionika na tržištu, potrebe određivanja volumena i tržišnog udjela. Otkrivanje tendencija razvoja tržišta.

Promo radnje

BTL projekti, u pravilu, uključuju rad promotora, supervizora i voditelja projekta ili koordinatora. To je promotor koji će biti najvažnija veza u ovom lancu. Uspjeh cijelog događaja ovisi o tome koliko dobro ljudi koji izravno kontaktiraju krajnjeg korisnika obavlja svoj posao kvalitativno, na koji se akcija usmjerava. Zbog toga treba odabrati i obučiti BTL-agenciju osoblja.

Odgovornost nadzornika

Kao dio projekta, promotori podliježu supervizoru. On kontrolira svoj rad u utičnici u vrijeme promocije. Budući da je supervizor također uključen u organizaciju radnog mjesta podređenih, on je također odgovoran za kvalitetu njihovog rada. Supervizor je važan kako bi mogao brzo kretati u teškoj situaciji i brzo riješiti sukobe

Dužnosti koordinatora

Voditelj projekta ili koordinator kontaktira voditelje maloprodajnih mjesta gdje će se održati promotivni događaji. Odgovorni za isporuku promotivnog štanda, reklamni materijali, potrebna količina reklamirane robe, njihovi uzorci. Nadalje, koordinator prati završetak izvještavanja o događaju. Općenito, zadatak menadžera je osigurati planirani tijek promotivnog događaja.

Što je još BTL

BTL marketing, uz klasične komponente, također uključuje neke granične alate. Marketing događaja obično se naziva PR događajima, a ne BTL-u, iako se tijekom takvih projekata provode promidžbe za procjenu reakcije potencijalnih kupaca na oglašeni proizvod. Drugi alat je internet, SMS i mailing liste. Njihov cilj je postići što je moguće više ciljnoj publici. No, u ovom slučaju postoji izravan kontakt s potencijalnim potrošačem.

Ako govorimo o utjecaju POS-materijala, u ovom slučaju, učinak će se dogoditi samo u trenutku donošenja odluke o kupnji isključivo na prodajnim mjestima. Uz pomoć štitnika, wobblera, svijetlih cijena oznake, promo stoji, postoji uspostavljanje vizualnog kontakta s kupcima, privlačeći njihovu pozornost, što dodatno potiče rast prodaje uslijed impulsa kupnje.

Trendovi u razvoju

ATL- i BTL-oglašavanje s vremenom prolaze kroz neke promjene. U ekonomskim krizama BTL pati manje od tradicionalnog tržišta oglašavanja. Povezano je s činjenicom da BTL omogućuje maksimalnu prodaju s minimalnim troškovima. Također postoji tendencija povećanja individualizacije posla s klijentima. Naglasak nije toliko na samom proizvodu, nego na potrebama kupaca i pokazivanju skrbi za potrošača.

U pravilu kupci BTL-akcija su duhanske tvrtke, FMCG, proizvođači strojeva, alkoholni proizvodi, mobilni operateri, farmaceutske tvrtke. Ne moraju objasniti, što je BTL? S ciljanim ponudama i promo-događajima, te tvrtke nisu poznate po izgovoru.

Uspješna promocija neće samo ispuniti svoju glavnu funkciju, primjerice povećanje prodaje za razdoblje akcije za 30%, već će pružiti i niz drugih prednosti. Budući da se tijekom akcije kontakti direktno s krajnjim kupcem, promotor može stvoriti pozitivnu sliku tvrtke u očima potrošača, potaknuti dodatnu kupnju, povećati prepoznavanje robne marke.

Uspješnu provedbu akcije prethodi iscrpljujuća analitička priprema. Za početak morate odabrati pravu vrstu događaja. Nakon prikupljanja potrebne baze informacija bit će lakše utvrditi BTL alate. Nakon prikupljanja informacija postavljeni su ciljevi i postavljeni naglasci budućeg projekta. Nadalje, procjena je odobrena i izrađen je detaljan plan nadolazećeg događaja. Plan odražava precizne odredbe projekta. Pravo vrijeme akcije bit će jedan od čimbenika uspjeha. Profesionalnost osoblja omogućit će uspješno ostvarenje promocije i postizanje željenih rezultata.