Kako pronaći dobavljače za online trgovinu? Osnove malog poduzetništva

Uspješan rad bilo koje online trgovine nemoguće je bez prethodnog planiranja kupnje robe. Poduzetnici trebaju obratiti posebnu pozornost na ovaj trenutak. Inače, rizik prestanka trgovačkog objekta je visok. I ovo je izgubljeno vrijeme, novac i akumulirane dužničke obveze.

Poslovni ljudi, osobito početnici, trebaju se sjetiti da je potpisivanje ugovora s pouzdanim dobavljačima važan korak u razvoju vlastitog poslovanja. Nažalost, mnogi poduzetnici čine istu pogrešku. Umoran od želeći što prije otvoriti svoju online trgovinu, nepravilno biraju tvrtke koje prodaju robu. Neiskusni poslovni ljudi često sklapaju ugovore s nepoznatih partnera, čak i bez razgraničenja u dogovorene uvjete suradnje. Rezultat takvih akcija je tužan. Proces isporuke je slabo organiziran, a to dovodi do poremećaja na poslu, gubitka prihoda, dospjelih neplaćenih potraživanja od kupaca i eventualno zatvaranja trgovačkog objekta.

Internetski imenici

Ono što prije svega izaziva poduzetnike koji su se počeli baviti zadatkom otvaranja trgovine koja prodaje robu putem World Wide Weba? Najčešće pokušavaju naći odgovor na pitanje, kako pronaći pouzdane dobavljače? I ovdje poduzetnici čekaju prvi razočaranje. Činjenica je da pretraživanje u runetu neće dati željene rezultate. Neće vam dopustiti da dobijete odgovor na pitanje kako pronaći dobavljača robe za online trgovinu. Zašto? Činjenica je da pouzdane tvrtke nemaju vremena objavljivati ​​svoje oglašavanje. Oni se bave kupnjom ili proizvodnjom robe. Osim toga, ozbiljne tvrtke uopće ne trebaju posebno oglašavanje. Vlasnici novaka online trgovina trebaju samo takve dobavljače, jer se već praktično dokazali. Možete pronaći takve tvrtke. Glavna stvar je znati gdje.

Kako pronaći dobavljače za online trgovinu? Da biste tražili pouzdane partnere, pogledajte odgovarajući katalog. Mjesto njegovog postavljanja su različite tražilice, posebice Google. Da biste dobili potrebne podatke, potrebno je pretražiti popis dobavljača. Rezultat će se odmah pojaviti na zaslonu monitora. Međutim, valja imati na umu da će među navedenim tvrtkama biti i onih koje vam uopće ne odgovaraju.

Uspostavljanje kontakata

Kako pronaći dobavljače za online trgovinu s popisom operativnih tvrtki? Da biste to učinili, trebate se uhvatiti s olovkom i papirom ili samo otvoriti prozor programa Word. Nadalje, od cijelog popisa tvrtki koje su specijalizirane za isporuku proizvoda koji vam je potreban, trebate odabrati najprikladnije. Nakon toga morate ih kontaktirati na jedan od nekoliko načina. Može biti:

• telefonski poziv;
• pišući pismo na e-mail tvrtke.

Prva je metoda poželjna jer će omogućiti izravan kontakt s nekim od menadžera tvrtke. Mnogi početnici pokušavaju kontaktirati potencijalne partnere putem e-maila. Međutim, trebali bi se sjetiti da ova opcija nije u stanju odrediti jasne sheme za daljnju suradnju. Uostalom, najčešće elektronsku korespondenciju čitaju obični djelatnici kancelarije.

Žalba na stranice tvrtke

Do danas gotovo sve tvrtke imaju vlastitu stranicu na Internetu. Na njemu je moguće upoznati sa asortimanom popisa ponuđene robe. Međutim, ne biste smjeli napustiti dobavljača koji ima neočekivanu i nepretencioznu stranicu. Ozbiljne tvrtke često ne žele gubiti vrijeme oblikovanja, što nije pokazatelj odgovornosti. Činjenica je da su usluge uglednih dobavljača zahtjevne i ne trebaju oglašavanje. Čak i bez posebne registracije stranice takve tvrtke imaju pristojan prihod od veleprodajne prodaje robe, s posebnom pažnjom na njihovu kvalitetu.

Proučavanje izvanmrežnih direktorija

Kako pronaći dobavljače za online trgovinu? Mjesto za pronalaženje potencijalnih poslovnih partnera može biti jedan od izvanmrežnih kataloga. To su tradicionalne publikacije, na stranicama kojih se pokriva jedna ili druga sfera javne djelatnosti.

Koje radnje treba poduzeti? Prije svega, trebat ćete odabrati potrebnu temu, asortiman robe, koji se treba prodati u online trgovini. Na primjer, to može biti rubrika "Dječje zdravlje". I ovdje će poduzetnik moći odgovoriti na pitanje kako pronaći veleprodaju. Uostalom, često one tvrtke koje su zastupljene u ovim katalozima, vode se pošiljci samo velikih količina robe. Da bi sklopili ugovore za male iznose, jednostavno to neće.

Dobavljači konkurenata

Kako osigurati svoju online trgovinu s neprekinutom ponudom robe? Da biste to učinili, možete sklopiti ugovore s dobavljačima koji pružaju usluge svojim konkurentima. Da, ta je opcija dobra i vrlo obećavajuća. Međutim, njegova provedba podrazumijeva neke poteškoće. Prije svega, malo je vjerojatno da će takvi dobavljači najprije isporučiti robu pod istim troškovima kao i oni koji dolaze svojim konkurentima. Uostalom, za razliku od vas, postoje već uspostavljene veze i određene popuste. Željenu cijenu robe može se dodijeliti tek nakon određenog vremenskog razdoblja.

Još jedna poteškoća ovog pristupa u izboru dobavljača je da je postizanje superiornosti nad svojim konkurentima vrlo, vrlo teško. Za to je neophodno razviti različite marketinške poteze koji privlače klijenta u vašu online trgovinu. To mogu biti dionice i popusti, programe lojalnosti, visoka razina usluge itd.

Žalba domaćim proizvođačima

Kako pronaći dobavljače za online trgovinu? Dobar je izbor uspostavljanje kontakta s proizvođačem. Izravno nabavljanje robe od takvog dobavljača je najprofitabilnije i pouzdano poslovanje, što donosi maksimalnu dobit. Činjenica je da će cijena proizvoda u tvornici biti najniža na tržištu, tj. Nabava, bez ikakvih trgovačke marže.

Međutim, u ovom slučaju postoje neki nedostaci. Najvažnije od njih je nedostatak velike potražnje za domaćim dobrima. Samo mali dio njih pogodan je za online prodaju. U takvim uvjetima, asortiman trgovine morat će se dopuniti uvozom robe nakon što je sklopio ugovore s inozemnim proizvođačima.

Postoje i određene poteškoće u tome. Pitanje je da pri prelasku robe preko granice postavlja se pitanje vezano za carinjenje i inspekciju. Osim toga, neke visoke robe u našoj zemlji podliježu visokim poreznim stopama. Ako ste spremni za takvu suradnju, nemojte pokušavati pronaći jednostavne načine. Potrebno je napustiti krivotvorene dokumente i nezakonite uvozne putove, kao i namjerno understating vrijednost robe za carinske vlasti. Sve te makinacije mogu imati ozbiljne posljedice. Osim toga, stranim tvrtkama vjerojatno neće surađivati ​​s takvim kupcima.

Savezne izložbe i sajmovi

Kako pronaći dobavljača proizvoda novinaru? Najoptimalnija i obećavajuća opcija pretraživanja bit će obilazak saveznih izložbi i sajmova. Ti događaji pružaju priliku:

• poznanstva s velikim tvrtkama koje proizvode raspon proizvoda koji su vam potrebni i spremni ste uspostaviti kontakt;
• procjena predložene robe i rasprava na licu mjesta o svim uvjetima suradnje.

Novinarski biznismen trebao bi se sjetiti da je svaka izložba ili sajam mjesto gdje se upoznaju novi poznanici, ostvaruju se ideje i poslovni prijedlozi. Osim toga, na takvim se događajima često prikazivale nove stavke koje se ne mogu bolje prilagoditi za prodaju u stvorenoj mrežnoj trgovini.

Inozemni dobavljači

Traženje partnera izvan vaše države je najteža i skuplja opcija. Kako pronaći dobavljača iz Kine, Europe ili Amerike? Da biste to učinili, nije dovoljno objavljivati ​​jedan od vaših oglasa na nekom od stranih resursa. Malo je vjerojatno da će vaša želja za naručivanjem proizvoda pronaći odgovor upravitelja velikih tvrtki. Razni prevaranti, prodaje kineske robe slabe kvalitete, mogu dati povratnu informaciju o najavi suradnje. Zato kada dobijete odgovor iz inozemstva, trebate biti pažljivi da ne padne na prijevaru.

Kako pronaći dobavljača odjeće, obuće, kućanskih aparata i drugih stvari od interesa za vas? Osnovno pravilo glede traženja inozemnog partnera je osobno upoznavanje s njom, proizvodnjom i kvalitetom proizvedene robe. To će zahtijevati znatne financijske resurse za tumača, za putovanje, za pripremu potrebnih dokumenata, itd. Mali poduzetnik takvi troškovi su izvan njihove sposobnosti. Posebno relevantan, ovaj trenutak je za one koji odlučuju o sljedećem pitanju: kako pronaći dobavljača iz Kine? Za prevladavanje jezične barijere trebat će usluge profesionalnog tumača, koji se plaćaju po visokoj stopi. Ali to nisu sve poteškoće s kojima će se morati suočiti vlasnik internetske trgovine. Postoji određena specifičnost međunarodnih trgovinskih odnosa, zaključenih u potrebi za kupnjom velikog volumena robe. Stoga strane proizvođači pokušavaju zaštititi svoje poslovanje od nepouzdanih poduzetnika.

Poteškoće u isporuci robe iz inozemstva također se odnose na nesavršenost našeg logističkog i carinskog sustava. Nemogućnost izrade učinkovite granične prijelaze vodi našim poslovnim ljudima na znatne gubitke.

Međutim, unatoč raspoloživim zamkama, suradnja s inozemnim proizvođačima dobra je i obećavajuća opcija. Takva suradnja isključuje kontakte s posrednicima, što vam omogućuje plaćanje robe po nabavnim cijenama.

Što je dropshipping?

Do danas, roba na tržištu potrošača može se isporučiti na potpuno novi model. Zove se "dropshipping". To je shema koja poslovnom čovjeku omogućuje da pojedinačne stvari kupuju od veletrgovca, te ih isporučuju svom kupcu.

Koje su prednosti dropshippinga? Pod takvom shemom, poduzetnik ne mora kupiti velike količine robe. Dovoljno je jednostavno organizirati suradnju s dobavljačem koji se slaže da će usmjeriti isporuke. Istovremeno, dovoljno je da vaša mrežna trgovina djeluje kao vrsta trgovine. Kada kupac primi narudžbu, odmah ga prosljeđuje dobavljaču. Potonji istodobno šalje robu izravno na adresu krajnjeg korisnika, izlažući poduzetniku samo fakturu za isporučene proizvode.

Pronađite partnera

Kako pronaći dobavljača putem dropshippinga? Prije kontaktiranja potencijalnog partnera, morat ćete osigurati zakonitost poslovanja koje ste započeli. Prije ulaska u ugovore, od dobavljača se traži da daju informacije o registraciji tvrtke ili tvrtke, kao i kopiju potvrde poreznog obveznika. Samo ako imate paket relevantnih dokumenata, možete početi uspostavljati veze s onim distributerima koji nude dropshipping. I ovdje će biti potrebno pokazati posebnu budnost. Tržište je prepuno prevarama i netočnim informacijama.

Kako pronaći dobavljača za online trgovinu (dropshipping)? U tim pretraživanjima, najučinkovitiji pomoćnik za poduzetnika bit će tražilica na internetu. Međutim, tu su i zamke. Na primjer, kako pronaći dobavljače odjeće za online trgovinu? Da biste to učinili, morate provesti temeljitu pretragu. Malo je vjerojatno da će se popis veleprodajnih dobavljača nalaziti na prvim stranicama tražilice. Te tvrtke ne traže svoju promociju i nisu jake u SEO. Možete ih pronaći samo prebacivanjem nekoliko desetaka stranica.

Također, onaj tko odluči pronaći dobavljača za isporuku, ne bi trebao obratiti pažnju na razvoj web stranica naslovnice takve tvrtke. Loše osmišljena i ružna stranica na Internetu ne znači da će ovaj partner biti nepošten.

Kako pronaći dobavljače odjeće za online trgovinu? Da biste to učinili, ne ograničavajte se samo na jedno pitanje. Pretraga je također za različite izvedene fraze. Može biti "Velika zabava odjeće", "Distributeri" itd. Ove fraze pomoći će postići željeni rezultat.

Internet trgovina odjeće

Vrlo često, poslovni ljudi započinju s poslovanjem prodajom predmeta ormara. Kako pronaći dobavljače odjeće u ovom slučaju? Da biste to učinili, morate slijediti standardne korake:

• Pogledajte popise dobavljača u tematske online direktorije;
• kontaktirajte lokalne proizvođače;
• flip kroz uobičajene kataloge i kataloge;
• sklopiti ugovore sa stranim proizvođačima;
• posjetite specijalizirane sajmove i izložbe.

Osim toga, oni koji odluče pronaći dobavljače odjeće za prodaju u online trgovini preporučuje se kontaktirati predstavnike trgovačkih marki koje se nalaze u Rusiji ili u drugim zemljama. A možete ići malo drugačije. Oni koji ne znaju kako pronaći dobavljača odjeće mogu stvoriti vlastito oglašavanje. Morat će odrediti tržišne niše koje mogu zanimati potencijalnog partnera.

Iskusni poslovni ljudi preporučuju potpisivanje ugovora s jednim, ali istovremeno s nekoliko dobavljača. To će osigurati neprekinutu trgovinu.

Pri odabiru dobavljača važno je obratiti pažnju na kriterije kao što su:

• kvaliteta;
• cijena;
• učestalost ažuriranja asortimana;
• minimalne količine kupnje;
• dostupnost potrebne dokumentacije i potvrda;
• metode i uvjeti plaćanja;
• mogućnost odgode plaćanja;
• način isporuke;
• dostupnost ambalaže i njegovih troškova;
• mjesto skladišta;
• dostupnost popusta;
• jamstva razmjene i vraćanja neispravnih predmeta;
• dostupnost informacija o novim proizvodima i promjenama cijena;
• prisutnost odgovornog zaposlenika.

Kako pronaći dobavljače dječje odjeće i roba za odrasle u Kini? Ovo pitanje je od interesa za one koji žele kupiti visoko kvalitetne modele po niskoj cijeni.

Da biste to učinili, morate znati osnovne načine kako pronaći dobavljača za mrežnu trgovinu. Ukrajina, Rusija i druge zemlje bivšeg CIS-a odavno su koristile te sheme za kupnju robe. Prvi od njih je izravno pretraživanje kineskog proizvođača. Takve se transakcije provode u slučajevima gdje kupac zna jezik Srednje Kraljevine i zna kako se trguje.

Kupite robu za svoju online trgovinu i možete koristiti usluge posrednika. Istovremeno, nećete imati stroge ograničenja minimalne količine kupnje, a klijentima ćete ponuditi širok raspon odjeće. Međutim, u ovom slučaju, proizvod će imati više cijene, neće biti kontrole proizvodnje i osiguranje kvalitete.

Osigurajte da rad online trgovine može biti i u slučaju da će se ugovori sklopiti s tvrtkama koje obavljaju veleprodaju. Ovi posrednici imaju dovoljnu količinu informacija o proizvođaču. Osim toga, takve tvrtke pregovaraju s prodavačima, kao i kontrolu kvalitete i količine isporučene robe. Ali treba imati na umu da se ugovor treba sklopiti samo s poznatim i pouzdanim trgovcima na veliko, dobro uspostavljenim na tržištu.

Naravno, svi uvjeti za daljnju suradnju trebaju biti predviđeni unaprijed i utvrđeni u sastavljanju ugovora. Ovaj će dokument biti službeni sporazum, koji će odgovarati objema stranama. Nemojte žuriti da potpišete papire. Kada postoji sve više i više novih pitanja, treba ih pojasniti do kraja. Dobar i pouzdan dobavljač koji je zainteresiran za daljnju suradnju svakako će vam dati potrebnu količinu vremena. Ako mislite da druga stranka nije zainteresirana za razjašnjenje vaših pitanja i ne ulaže napore kako bi osvojila povjerenje budućeg partnera, onda je to vrijedno razmišljati. Je li potreban takav dobavljač? Ne, nije. Koristite sastavljeni popis iz kataloga i započnite dijalog s drugom tvrtkom.

Izbor budućeg poslovnog partnera je vrlo važna pozornica. Ovaj važan korak će zahtijevati od poduzetnika točan izračun, hladnu analizu i kritičku procjenu situacije. Ali čak i sa objektivnim pogledom na stanje stvari, ljudski faktor nikada ne bi smio biti isključen. Uspjeh otvorene online trgovine bit će pod utjecajem i subjektivnih razloga i onih osobnih odnosa koji su se razvili kod dobavljača.