Potraživanja od kupaca su ono što svaki poduzetnik treba zapamtiti

Potraživanja od kupaca predstavljaju iznos obveza drugih organizacija u društvu. Najčešće se takvi odnosi pojavljuju u slučajevima kada poduzeće preuzima prodaju proizvoda, a obračun s dobavljačem proizvodi nakon prodaje. Ova se transakcija ogleda u bilanci u drugom dijelu imovine.

Potraživanja od kupaca su one prenesene na prodaju ili prodane robe za koje novac još nije vraćen. Pokazatelji prometa duga mogu govoriti o financijskoj situaciji poduzeća, njegovoj stabilnosti. Što je veći prihod od prodaje proizvoda, više dobit organizacija radi.

Koncept i vrste potraživanja uključuju dospjele nepodmirene dospjele neplaćene obveze za usluge, robu i rad u slučajevima kada je dobavljač uzeo predujam ili ako je prijenos vlasništva došlo prije isteka roka za plaćanje. Tu je i koncept "dospjelih potraživanja". Tada je dug oblikovan kao posljedica kršenja uvjeta ugovora.

Po zrelosti ispunjavanje obveza potraživanja su podijeljena na kratkoročne i dugoročne.

Svako poduzeće bi trebalo moći upravljati tom vrijednošću. Uostalom, njegova učinkovita upotreba omogućava povećanje dobiti organizacije.

Prema statistikama, peti dio imovine standardne proizvodne organizacije je potraživanja. To sugerira da je upravljanje ovim sredstvom važan dio financijske politike tvrtke. Zadatak upravljanja dugom je ubrzati primanje novca od klijentele, smanjiti dugove za koje su plaćanja sumnjive ili ne mogu doći, provođenje učinkovitih mjera za prodaju i promociju robe na tržištu.

Na iznos duga utječu sljedeći čimbenici:

Opseg prodaje i udio prodaje u obujmu. Što je prodaja veća, to je, u pravilu, dug.

Uvjeti naselja s kupcima i dobavljačima. Po povoljnijim uvjetima, dani kupcima, potraživanja postaju veća. To se događa kao rezultat nižih zahtjeva za određivanje pouzdanosti dužnika, čime se povećava zrelost.

Politika naplate potraživanja. S većom aktivnošću duga kolektora, stanja potraživanja su smanjena i njegova kvaliteta je povećana.

Na taj iznos utječe i disciplina plaćanja kupaca.

Sustav upravljanje potraživanjima mogu se uvjetno podijeliti u dva bloka: politika tvrtke koja dopušta upotrebu duga za povećanje prodaje (odobravanje odgođenog plaćanja pod drugim jednakim uvjetima korisnicima će biti korisnije). Drugi će biti niz mjera kojima je cilj smanjenje rizika od dospjelih ili loših dugova.

Potraživanja: identifikacija i instrumenti za smanjenje

Najučinkovitiji mehanizam za maksimiziranje novčanog toka i smanjenje rizika od duga je organizacija sustava kazni i popusta. U ugovoru bi se trebalo naplatiti kazne za kršenje roka za plaćanje. Ovisno o uvjetima plaćanja robe, možete osigurati popuste. Na primjer, uz 100% pretplatu, može se primijeniti 4% popusta, s obzirom na otpremu - 1%, uz odgodu plaćanja popust se ne daje.

Obvezni dio uprave postaje motivacija osoblja u smanjenju potraživanja. Na primjer, voditelj prodaje nagrađuje ne samo za provedbu plana prodaje proizvoda već i za ispunjavanje obveza kupaca koji su primili robu s odgodom plaćanja.