Cjenovna elastičnost potražnje: karakteristike i pokazatelji

Glavna karakteristika potražnje je elastičnost koja pokazuje reakciju kupca na promjenu cijene robe.

Ovaj se pokazatelj može povezati ne samo s promjenama cijena robe, već s promjenama u prihodima potrošača. Dakle, dohodovna elastičnost i cijena elastičnost potražnje.

Da biste razumjeli bit indikatora, potrebno je proučiti ponašanje kupca, povezano s fluktuacijama cijena. Reakcija osobe na promjenu cijena robe može biti slaba, jaka i neutralna. Svaki slučaj stvara odgovarajuću potražnju, koja može biti pojedinačna, elastična ili neelastična. Takve opcije mogu postojati i kada zahtjev postaje potpuno neelastičan ili potpuno elastičan.

Cjenovna elastičnost potražnje ima kvantitativna svojstva i izražava se odgovarajućim indikatorom. To je koeficijent elastičnosti cijena potražnje. To je jednak omjeru postotka promjena volumen prodaje do postotka promjene cijene. Ispada da se potražnja smatra elastičnom čak i sa značajnim fluktuacijama, na koje mogu voditi čak i neznatne promjene cijena. Ako se cijena smanjuje za 1 posto, elastičnost se povećava za veću vrijednost.

Možete razmotriti primjer. U uvjetima velike konkurencije, tvrtka je izgubila polovicu svojih kupaca, unatoč činjenici da je cijena porasla za samo 5 posto. U tom je slučaju koeficijent elastičnosti cijena 10 (50% podijeljen s 5%), i budući da je veći od jedinstva, potražnja je elastična.

poznavanje zakon potražnje i njegovu elastičnost možemo izvući neke zaključke.

Povećanje cijena ne može jamčiti povećanje prihoda od prodaje, a smanjenje vrijednosti proizvoda ne dovodi uvijek do pada njegove vrijednosti.

Postavljanjem cijene za robu, svaka tvrtka mora izračunati koji će prihod ostvariti s tim cijenom, uzimajući u obzir postojeću elastičnost potražnje.

Pri relativno niskom koeficijentu, potražnja za proizvodima smatra se neelastičnim. To se događa pri prodaji osnovnih dobara pri prodaji proizvoda za koje je teško pronaći analoge. Neelastičnost se događa kada su robe relativno jeftine, kao i kada je kupac u očajnoj situaciji.

Minimalna elastičnost cijene potražnje (neelastičnost) znači da se kupci tjeskobno reagiraju na promjene cijena. Volumen kupljene robe povećava se za manje od jedan posto za 1% od smanjenja cijene ovog proizvoda.

Intermedijar između neelastične i elastične potražnje zauzima vrijednost ovog indikatora, jednaka jednom. Ta se situacija može pojaviti, na primjer, kada dvostruko povećanje cijene dovodi do istog smanjenja volumena kupljene robe. Istovremeno se ukupni prihod od prodaje ne mijenja.

Čini se da u različitim situacijama isti tip proizvoda ima različitu elastičnost.

Znajući što je cijena elastičnost potražnje za određenim proizvodom, možete izvući praktične zaključke. Uostalom, promjena cijene može imati različite učinke na iznos ukupnog prihoda. Dakle, smanjenje troškova s ​​elastičnom potražnjom dovodi do povećanja ukupnih prihoda. Dokazano je da jeftiniji proizvodi potiču kupce, a dobitak, koji se dobiva povećanjem broja prodaja, više će nadoknaditi gubitke od smanjenja cijena.

Sve se događa obrnuto. neelastična potražnja. Prihodi i cijene kreću se u jednom smjeru. Smanjenje potonjeg smanjuje ukupni prihod, jer ne dovodi do ogromnog širenja prodaje. A uz povećanje vrijednosti, povećava se prihod, jer dobitak porasta cijena robe blokira gubitke zbog relativno niskog smanjenja volumena prodaje.

Dobar primjer je plaćanje usluga javnog prijevoza. Sa svojim stalnim porastom, neelastična potražnja smanjena je zanemarivim iznosom, a prihod prometnih radnika raste.