Zamjenska roba: koncept, svojstva, primjeri

Sigurno, nikada nisi ni pomislila na to kako, što je zamjenska roba. U međuvremenu, mi, kao njihovi potrošači, imamo važnu ulogu u promjeni potražnja na tržištu

Dakle, zamjenska roba je ona roba koja može zamijeniti naše uobičajene proizvode u slučaju da se cijena iznenada povećava, ili se ponuda oštro smanji. Na primjer, ako se cijene govedine rastu, zamijenit ćemo ih svinjetinom. Ako sok u pakiranju postaje jeftiniji, kupit ćemo manje sode. Ako kava iznenada postane previše rijetka, što možemo učiniti? Dajmo čaj. Dakle, supstituente karakteriziraju izravan odnos između cijene jednog proizvoda i promjena u potražnji za drugom, koja ima homogena svojstva potrošača.

Kako su zamjenska dobra povezana s elastičnosti potražnje?

Prema temeljnom zakonu gospodarstva, potražnja za određenim proizvodom (usluga) obrnuto je proporcionalna promjeni njegove vrijednosti. Koliko je velika ova ovisnost? Sve ovisi o takvom pokazatelju kao "elastičnost potražnje". Dakle, iako male promjene u cijeni robe izazivaju značajne promjene u potražnji za njom, onda je uobičajeno reći da ovaj proizvod ima elastičnu potražnju. Ako se cijena robe promijenila, ali to praktički nije utjecalo na broj prodaja, stoga je potražnja za takvim proizvodom "neelastična".

Pa što je to za robu s elastična potražnja? Na primjer, možete uzeti jabuke. Zamislite da iznenada iz nekog razloga cijena tih voća je narasla. Naravno, obožavatelji jabuka i dalje će ih kupiti, bez obzira na cijenu. Međutim, značajan broj potrošača jednostavno će preusmjeriti pozornost na kruške ili kivi, na primjer, odnosno zamjensku robu ili zamjenu za robu. Ali potražnja za cipelama, lijekovima, benzinom, žarulje i slično. elastično neće, jer, bez obzira na sve što se može reći, jednostavno nemamo ništa za zamjenu.

Ponekad, zbog iznimnih okolnosti, potražnja za potpuno zamjenjivim proizvodom s porastom cijena za njega raste. Tako je u posljednjem stoljeću u Irskoj, nakon neuspjelog krumpira usjeva, cijena ovog korijena povećana. A budući da je bio glavni i omiljeni proizvod u prehrani lokalnih stanovnika, u načelu nije bilo pristojne zamjene za to, a ljudi nisu bili uplašeni zbog visoke cijene. Jednostavno su počeli izdvajati manje novca od svog proračuna za kupnju skuplje hrane (voće, povrće, meso), što je rezultiralo rastućom potražnjom za krumpir.

Zamjenska roba stalno stvara prijetnju za proizvod, jer je uvijek moguće zamijeniti ga s nečim. Menadžeri i trgovci moraju sigurno paziti na taj problem. Dakle, ako tvornica, na primjer, odluči podići cijenu kutije čokolade, nije činjenica da će to ostvariti rast prihoda. Ovaj korak će izazvati smanjenje potražnje za slatkišima i rast prodaje puno jeftinije karamele i marshmallow. Ali ne činjenica da će ukupna dobit tvornice od ovoga povećati. Ovdje je potrebno pažljivo izračunati i analizirati sve.

Svaka tvrtka želi tražiti za ono što proizvodi, imaju minimalan elastičnost, jer u takvim uvjetima prilika javlja s vremena na vrijeme podići cijene bez straha da će kupci pronaći zamjenu u obliku više pristupačne proizvode. Jedna od mjera koja se može postići željena - je provesti „obrazovnih” aktivnosti u odnosu na kupca, kao rezultat od kojih će se staviti na njega proizvoda tvrtke, svoj brand. visok kvaliteta robe, njihova izdržljivost, pouzdanost, ekološki prihvatljivost, kontinuirano poboljšanje tehnologija, a što je najvažnije, prisutnost nekih jedinstvenih karakteristika omogućit će stjecanje popularnosti i povjerenja kupaca.