Cijene u trgovini

Kao vrsta poduzetničke aktivnosti, trgovina je preprodaji robe. Trgovačke organizacije, a ne proizvođači proizvoda, djeluju kao posrednici između proizvođača i potencijalnih i stvarnih kupaca.

U ovom slučaju, cijena u trgovini uglavnom se temelji na principu dobiti. Budući da je glavni izvor zarade dobro oblikovana cijena, ona igra jednu od najvažnijih uloga u komercijalnoj sferi u cijelom procesu gospodarske aktivnosti.

Stoga je cijena u trgovini jedna od prioritetnih aktivnosti stručnjaka čija je nadležnost sfera osiguravanja interesa tvrtke i njegovog strateškog razvoja.

Cijene u trgovini temelji se na konceptima kao što su struktura, sastav cijene, cijene na sličnom proizvodu, indeksu cijena, troškovima distribucije, cijenama konkurenata, stopi povrata i drugima.

Mehanizam određivanja cijena određuje razne obrasce, metode određivanja cijena i principe određivanja cijena (valjanost, jedinstvo cijena, kontinuitet, kontrola, svrhovitost).

Za utvrđivanje cijena robe, trgovinska organizacija mora uzeti u obzir cijeli niz čimbenika koji mogu utjecati na cijenu i njenu razinu.

U središtu mehanizma stvaranja cijena leže načela i metode po kojima se formiraju cijene. Oni su posredovani politikom cijena koja je svojstvena određenoj tvrtki, koja se izražava u tehnikama upravljanja cijenama i psihološkim metodama stvaranja adekvatnih pokazatelja cijena.

Metode upravljanja cijenama uključuju sustav popusta, bonusi, akumulativni sustavi, dionice, darovi, popusta kartica i tako dalje. Psihološke tehnike temelje se na svojstvima ljudske prirode i znanju koje ljudi često nastoje učiniti neracionalnim kupnjama.

Cijene u trgovini posreduje niz čimbenika. Prije svega, to ovisi o tržišnoj niši koju zauzima tvrtka. To može biti tržište niša za savršenu konkurenciju ili tzv. Monopolističko tržište. U prvom slučaju, prodavači gotovo nemaju utjecaja na cijene pa trgovačko poduzeće treba postaviti cijene koje su otprilike jednake cijenama konkurenata. Na monopolističkom tržištu cijena je gotovo u cijelosti određena monopolističkom organizacijom.

Osim toga, u procesu formiranja cijena vrlo je važno uzeti u obzir opću situaciju na tržištu i sve privremene fluktuacije koje su u njemu svojstvene. U situaciji stabilne potražnje na tržištu, mehanizam pasivne cijene može se uspješno primijeniti. Bit je sveden na jasno pridržavanje skupih metoda određivanja cijene bez uzimanja u obzir potrošačkih preferencija i promjena na tržištu. U situaciji rastućeg tržišta potrebno je uzeti u obzir raspoloženje potrošača. U tim se uvjetima morate uključiti u aktivno određivanje cijena, prilagođavanje korisnicima i reagiranje na promjene na tržištu. Takav je mehanizam karakterističan za trgovinu razmjenom i slična područja koja podliježu živahnim promjenama tržišnih uvjeta.

Na formiranje cijena utječe i faza životnog ciklusa prodane robe. Za nove proizvode postavljene su obavještajne cijene. Uz stabilniju potražnju, cijena doseže odgovarajuće višu razinu. U uvjetima zasićenja tržišta, cijene se moraju smanjiti.

Faze cijena uključuju nekoliko stavki. Prvi je izbor ciljeva politika cijena (osiguravanje preživljavanja, zadržavanje tržišta ili maksimiziranje profita). Razina se zatim analizira potražnja za robom. Tek nakon toga možete nastaviti računovodstvo i analizu vlastitih troškova i proučiti cijene konkurenata. Sljedeća faza cijena je izbor načina određivanja cijene i prijelaz na imenovanje optimalnih cijena za prodaju robe.