Анализ рентабельности продукции

Рентабельность продукции является одним из основных показателей, таким, который каждый уважающий себя топ-менеджер непременно хочет видеть в каждом отчете, который ему приносят для рассмотрения. При этом расчет рентабельности

После того как вы в результате односложных действий, которые обычно автоматически выполняются в электронных таблицах, получили результат, начинается самое главное – анализ рентабельности продукции. На что же следует обратить внимание в первый момент? В первую очередь, вам необходимо сравнить реальные показатели с плановыми. Возможно, объем продаж какой-то группы товаров оказался недостаточно высоким, либо вам пришлось значительно снизить цену – в таком случае уровень рентабельности продукции будет ниже ожидаемого, что свидетельствует главным образом о неэффективной маркетинговой политике компании. В таком случае вам необходимо ее пересмотреть, либо увеличив расходы на продвижение проблемных товаров, либо снизив их долю по отношению к другим товарам.

Если же по какой-то группе товаров, напротив, вы получили результаты, превосходящие ваши ожидания, то это значит, что такого рода товары являются перспективными. Вероятней всего, вам не следует большего ничего делать в этом направлении. Маркетинговую политику лучше не трогать, так как она и так работает хорошо, а вот наращивать объемы продаж следует осторожно, ведь то, что партию товара удалось продать с хорошей рентабельностью, совсем не означает, что при увеличении объемов продаж, покупатели найдутся на все товары также.

Далее анализ рентабельности продукции необходимо продолжить в рамках сравнения различных товаров между собой. Вашей целью является максимально увеличить объем продаж товаров с высокой рентабельностью и максимально снизить продажи товаров с низкой рентабельностью. Конечно, не всегда такая замена возможна, ведь объемы рынка во многом зависят от спроса, однако если рассматриваемые товары являются товарами-комплиментами, то вам, вероятно, придется сместить фокус.

Однако учтите, что анализ рентабельности продукции не является генератором 100% верных решений. Вам необходимо учитывать специфику продукции, которая рассматривается в отчете. К примеру, напитки, подаваемые в ресторанах, отличаются высокой рентабельностью, тогда как еда невысокой, однако вы можете нарастить продажи напитков только до определенного уровня, в дальнейшем же такое наращение невозможно, так как люди просто перестанут ходить в ресторан, в котором нет еды.

Не забывайте, что вы проводите анализ рентабельности продукции с целью выявления сильных и слабых сторон вашей товарной политики. Цифры ясно укажут вам на слабые места, а уже управленческий опыт и знание рынка должны подсказать, можно ли эти слабые места исправить, изменяя структуру поставляемых компанией на рынок товаров.

Кроме того, показатель рентабельности довольно сильно зависит от отрасли. В то время как в некоторых отраслях и 10% является отличным показателем, то в других, если рентабельность опускается менее 100% - пора бить тревогу. В основном, это зависит от объемов продаж, и если вы не можете выиграть на рентабельности, то, возможно, сможете обыграть конкурентов на объемах.