Faktor sezonalnosti: algoritam izračuna. Sezonska potražnja robe

Nije tajna da se neka dobra prodaju ljeti, a drugima zimi. Postoje mnogi primjeri: sladoled, topla odjeća i tako dalje. Većina ljudi ne obraća pažnju na ove skokove, međutim, ako imate vlastiti posao, morate se orijentirati na sezonsku vrstu. U tu je svrhu napisao ovaj članak. Pomoći će vam da shvatite što je faktor sezonalnosti, naučite ga kako izračunati, kako biste mogli znatno planirati svoju buduću prodaju.

Ako ne razmišljate o sezonalnosti određene robe, posao će uvijek trpjeti gubitke i nećete moći normalno planirati svoje aktivnosti. Dakle, vrijeme je da otkrijete što je faktor sezonalnosti, što je njezina primjena u stvarnom životu i, naravno, kako se može izračunati.

Što je to?

Koeficijent sezonalnosti je pojam koji svaki marketer treba znati, budući da se koristi svugdje i igra vrlo važnu ulogu u pravilnom planiranju prodaje. Ovo je koeficijent koji pokazuje koliko se prodaja određenog proizvoda povećava ili smanjuje ovisno o sezoni u kojoj se prodaja odvija.

Prema tome, ako postoji veliki broj sezonskih dobara u asortimanu utičnice, morate naučiti kako postupati s ovim koeficijentom, jer će postići puno. Ali kako točno možete koristiti faktor sezonske stvarnosti?

Koji je ovaj koeficijent?

Ovaj omjer nije samo lik na papiru, koji se može izračunati i staviti na stranu. To igra vrlo važnu ulogu u stvarnom poslovanju ako se trgovina sezona robe. Opseg ovog koeficijenta je iznimno širok, ali prije svega treba napomenuti da se koristi za predviđanje budućih aktivnosti. To znači da ćete moći odlučiti za koji mjesec želite naručiti više roba od jedne ili druge vrste, a koje ih manje, kako ih pozicionirati, pružiti više prodaje i tako dalje.

Sukladno tome, uz pomoć ovog koeficijenta možete planirati marketinške aktivnosti, a zajedno s njima i proračun za oglašavanje koji će biti dodijeljen kako bi privukao pozornost kupaca na sezonske proizvode. Kao što vidite, ovaj pokazatelj može igrati ključnu ulogu u vašoj aktivnosti. Ako ne obraćate pažnju na njega, proračun za oglašavanje u većini će slučajeva biti izgubljen.

Prema tome, sada znate malo teorije o ovom koeficijentu, pa je vrijeme da prijeđemo na praksu, odnosno na pitanje izračuna ovog koeficijenta. To se može učiniti jednostavno, ali da biste dobili pouzdane rezultate morat ćete napraviti prilično veliku količinu posla. Međutim, ovaj članak će vas voditi korak po korak kroz sve faze izračuna, tako da na kraju možete samostalno znati taj pokazatelj ako imate potrebne financijske podatke.

Razdoblja upotrebe

Prije nego što uzmemo u obzir sam računalni algoritam, potrebno je razjasniti jedan važan detalj. Činjenica je da je taj koeficijent univerzalan, tj. Može se koristiti za čitav niz razdoblja i vremenskih razdoblja. To znači da čak možete izračunati faktor sezonalnosti za tjedan dana svoje aktivnosti kako biste utvrdili koja je od dana u tjednu trgovina najbolja i u kojoj mjeri još gore.

Naravno, to ima svoje karakteristike, na primjer, trebat će vam nekoliko puta naručiti robu tjedan dana, kako bi se utvrdilo je učinkovitost što je preciznije moguće, i uzeti u obzir neke druge čimbenike. Također je vrijedno napomenuti da je tjedan prekratak razdoblje koje vam ne može dati potpunu ideju o tome kako se dobre ili loše stvari prodaju na određeni dan u tjednu.

Tradicionalno razdoblje

Stoga je potrebno usredotočiti se na tradicionalno razdoblje za ovu vrstu naselja. To znači da se uzima u obzir prosječna mjesečna prodaja kako bi se izračunao koeficijent za svaki od mjeseci u godini. Kao rezultat toga, moći ćete koristiti dobivene koeficijente za predviđanje uspješne implementacije odmah nekoliko mjeseci unaprijed, što je vrlo koristan alat za planiranje aktivnosti.

Dakle, sad shvaćate da je najbolje odabrati mjesec kao vremenski period i uzeti u obzir sva razdoblja u kontekstu jedne godine kako bi se izvršila potpuna usporedba. Pa, sada imate dovoljno informacija da biste krenuli od prvog do posljednjeg koraka u izračunavanju faktora sezonske razine.

Dobivanje statističkih podataka

Ako želite provesti punu i učinkovitu planiranje prodaje uz pomoć ovog koeficijenta, trebat će vam prilično opsežna statistika. U rasponu vaše trgovine može biti dosta različitih sezonskih proizvoda, tako da odmah trebate shvatiti da se izračun treba obaviti zasebno za svaki od njih.

Zato odaberite jedan od proizvoda i podižite statistiku svoje prodaje svaki mjesec za godinu dana. Što je dublje u statistici koju možete kopati, točnije ćete dobiti podatke. Naravno, podatke možete upotrijebiti za jednu godinu, ali najbolje će imati najmanje dvije godine u vezi s prodajnim statistikama. Svi proizvodi sezonske potražnje moraju imati vlastitu statistiku prodaje, s kojima ćete raditi u budućnosti kako biste dobili omjer.

Da biste nastavili raditi, morate izračunati prosječnu prodaju za svaku godinu, zbrajajući prodaju za svaki mjesec, a zatim ih podijelite za dvanaest, tj. Prema broju mjeseci u godini. Sada ste spremni dobiti takav željeni koeficijent.

Koeficijent za svaki mjesec

Prvi korak je dobiti koeficijent za svaki mjesec u godini. To je prilično jednostavno: morate prodati broj prodaja za svaki mjesec i podijeliti ga s prosječnom prodajnom vrijednošću za godinu dana. Broj bi trebao biti u regiji od jedne. Ako je manje od jednog, to znači da je u određenom mjesecu roba bila prodana, ako je više - dakle, roba je prodana bolje od prosjeka za godinu.

Strogo govoreći, imate faktor sezonskog. Znaš, u kojem je mjesecu roba prodana bolje, a što je još gore, a sada možete prema tome provoditi prognoze prodaje i promocija. Ako prodajete prozore, možete saznati koji je mjesec bolji popust na plastičnim prozorima - ako prodajete toplom odjećom - možete shvatiti kada naručiti u velikim količinama i kada to uopće ne naručiti. Međutim, ako želite postići maksimalni rezultat, posao ne završava tamo.

Prosječan omjer

Prije nego počnete s popustom na plastičnim prozorima, sladoledu ili kaputima, vrijedi se prisjetiti da biste dobili najbolje rezultate u vašim rukama dublje statistike zadnjih nekoliko godina. Ako ste uspjeli dobiti takve podatke, trebali biste izračunati koeficijente za svaki mjesec svake godine, a zatim izračunati aritmetičku sredinu za svaki mjesec. Rezultat se može razlikovati od izvornika, a razlog tome je činjenica da su vaši podaci postali točniji, pa su izračuni mogli dati pouzdani stav.

Stručno mišljenje

Pa, posljednja stvar koju ne smijete zaboraviti je stručno mišljenje. Što se podrazumijeva ovim pojmom? Ovo razmatranje svih dodatnih aspekata koji bi mogli utjecati na prodaju u jednom od onih mjeseci koji su bili uzeti u obzir u izračunu. To može biti nedostatak robe ili njegovu opsežnu opskrbu - početak prodaje robe, što je dovelo do velike potražnje za njom. To čak može biti i financijska kriza, koja se jako osjećala u jednom od kalendarskih razdoblja. Bez stručne evaluacije, omjer će biti previše matematički, razveden od stvarnosti. Zato je preporučljivo kontaktirati marketinške stručnjake kako biste dobili najbolji rezultat.