Politika cijena tvrtke

Cijena je devizna vrijednost robe (usluga), izražena u novčanim iznosima. Nastala je pod utjecajem dva ekonomska fenomena: ponude i potražnje. S velikom količinom robe na tržištu i slabom kupovnom moći, cijena je niska. Naprotiv, kombinacija deficita s velikom potražnjom dovodi do povećanja troškova proizvoda.

Kako različiti čimbenici utječu na ponudu i potražnju? kupovnu moć? I kako se regulira politika cijena tvrtke? Na primjer, razmislite o tvrtki koja proizvodi kavu. Zbog jakih mrazova, većina usjeva umire. Situacija na tržištu je manjak kave. Tvrtka, kako bi povećala svoju dobit, počela je podići razinu cijena. Kupci koji nemaju priliku kupiti kavu za ovu cijenu, odaberite alternativni proizvod (čaj, cikorija, itd.). Slično tome, na tržištu će se instalirati nove količine ponude i potražnje, ravnotežna cijena dok će rasti. Razlog za takvu reakciju kupaca je ograničeno sredstvo. Stoga, ljudi pokušavaju kupiti nisku cijenu alternativnih dobara. U isto vrijeme, oni će zadovoljiti više svojih potreba nego ako kupuju kavu.

Politika cijena u marketingu jedan je od najvažnijih alata za postizanje korporativnih ciljeva. Obavlja tri glavne funkcije tvrtke:

1. Određuje volumen prodaje. Koliko će ljudi imati želju i priliku za kupnju robe s tim potrošačkim svojstvima. Po nižoj cijeni, prodaja će biti veća.

2. Određuje jedinicu dobiti po jedinici proizvoda. Što je veća cijena, veća dobija koju će proizvođač dobiti.

3. Podržava druge alati za marketing. Politika cijena nije jedini odlučujući faktor dobiti. Na prihod utječe, na primjer, broj prodajnih mjesta. U tom se slučaju povećava volumen prodaje. No veliki broj trgovina također dovodi do povećanja troškova i smanjuje veličinu neto dobiti.

Politika cijena bi trebala odgovarati ciljevima koje tvrtka želi postići. Obično su povezani s primanjem određene količine dobiti, prodaje. Svrha tvrtke također može biti opstanak na tržištu, pobjeda nad konkurentima, utvrđivanje određene slike itd.

Tvrtka može formirati cijenu, očekujući da će primiti određenu dobit u kratkom ili dugom roku. Kada tvrtka planira povećati svoje prihode za razdoblje od više od jedne godine, tada je potrebno kraće vrijeme (mjesec, kvartal, itd.) Postaviti ciljeve.

Politika tvrtke može se formirati uzimajući u obzir povećanje volumena prodaje. No, valja uzeti u obzir da je u ovom slučaju potrebno smanjiti jedinične troškove za proizvodnju jedinice proizvodnje. Povećanje prodaje implicira povećanje prodaje tržišni udio, pobjeda u konkurenciji i visoki prihod u dugoj vožnji.

Politika cijena, koja odgovara položaju opstanka, postavljena je u razdobljima pojačane konkurencije. Tvrtka u ovom slučaju ima velike zalihe proizvoda, visoki kapacitet proizvodnje i malu prodaju. Cilj tvrtke je povećati prodaju kako bi dobili prihod od gotovih proizvoda pohranjenih u skladištima.

Dakle, politika cijena tvrtke ovisi isključivo o ciljevima koje u konačnici želi postići. Povećanje dobiti rezultat je porasta cijena, te opstanka i porasta prodaje - snižavanjem troškova.

Kupci za svaku tvrtku razvijaju tu ili tu sliku - sliku. Ovisi o tome koju cijenu i kvalitetu prodaje, a koliko u njoj rade pristojni i kompetentni ljudi.