Potražnja za robom. Preduvjeti za rast i pad.

Potražnja za robom - određena potrebama kupaca u ovom proizvodu po određenoj cijeni i dostupnosti njegove solventnosti. Količina potražnje (jedan od najatraktivnijih pokazatelja) je količina proizvoda koju potrošači voljni kupiti po određenoj cijeni. Ta činjenica samo znači da potencijalni kupci imaju potrebu za ovim proizvodom i mogućnost kupnje, ali to ne znači da su kupci spremni kupiti u takvoj količini. Slijedi da je potražnja potencijalna potreba kupca za njegovu solventnost, ali ove preduvjete ne moraju nužno biti ispunjene, jer je njihova implementacija prisutna u brojnim gospodarskim čimbenicima.

Glavno faktor potražnje je cijena proizvoda koja utječe na potražnju. Osim toga, postoji niz čimbenika koji se zovu ne-cijena, oni utječu na potražnju robe bez obzira na cijenu.

• Prihodi potrošača. Povećanje prihoda obično dovodi do činjenice da potražnja za robom raste, ali ukupna struktura potrošnje može se značajno promijeniti. Smanjuje se potražnja za robama s niskom kvalitetom, jer potrošači imaju priliku kupiti bolje proizvode.
• Moda, ukusi potrošača. Nije tajna da se potrošački ukusi mijenjaju pod utjecajem kapricijskog moda, a kao posljedica toga, potražnja za određenim proizvodom može se promijeniti. rast preferencije potrošača neizbježno dovodi do činjenice da potražnja za određenom vrstom proizvoda neizbježno raste. Ta činjenica ima dovoljno jak utjecaj na modne robe (odjeću, obuću) i najmanju - za trajnu robu.
• Broj potrošača. Smanjenje broja potrošača dovodi do smanjenja potražnje, dok povećanje broja potencijalnih kupaca značajno povećava potražnju za robom. Sve to ovisi o različitim čimbenicima, na primjer, promjeni populacije koja je povezana s migracijom ili višom stopom nataliteta.
• Promocija na tržišta drugih zemalja povećava potražnju za robom, a pogrešno politika cijena a uvođenje poreza na izvoz robe može značajno smanjiti. Broj potencijalnih kupaca utječe na cijenu robe samo ako je proizvod posvuda potražnja. To se ne odnosi na nacionalnu odjeću, proizvode ili simbole koji su traženi samo u određenoj regiji zemlje, na nekom drugom području na kojem jednostavno neće imati potražnju.
• Cijene zamjenskih. Budući da gotovo svaki proizvod na tržištu ima svoju zamjenu, koji obavlja iste funkcije, povećanje cijena samog proizvoda dovodi do povećane potražnje za zamjenskim proizvodima. Ovaj faktor ima veliku ulogu, pogotovo ako zamjenski dijelovi imaju slične kvalitete kao i sami proizvodi. Što je proizvod jedinstveniji, to je teže odabrati zamjenu, u kojem slučaju taj čimbenik prestane igrati značajnu ulogu.
• očekivanja potrošača. potrošač može očekivati ​​značajno smanjenje cijene ovog proizvoda, zbog toga što se potražnja za proizvodima može značajno smanjiti. Dakle, u složenim gospodarskim situacijama potražnja za robom (sol, sapun, šibice) znatno se povećava, kupci razgrađuju proizvode od premijera, jer se boje svog nestanka s police. Dok čekaju povećanje cijena za neke proizvode potražnja je uvelike smanjena. Ovaj faktor rijetko se uzima u obzir prilikom sastavljanja krivulje potražnje jer je teško predvidjeti očekivanja potencijalnih kupaca.
• Cijene za komplementarnu robu. Mnogi proizvodi na tržištu trebaju komplementarne robe. Za fotoaparate takvi su proizvodi memorijske kartice i film, cijene za njih će utjecati na potražnju na suprotan način. Ako se cijena komponenti uvelike povećava, potražnja za fotoaparatima bit će znatno smanjena.

Revizija naselja s kupcima zahtijeva preciznu analizu potrošačke potražnje na tržištu, kvalificirani stručnjak mora sigurno biti uključen u to pitanje. Radi se o pravilnom radu s kupcima i izračunu potražnje za dobrima koja će pomoći uspostaviti ispravan rad trgovačkog poduzeća u tržišnim uvjetima.