Metode tržišnog određivanja cijena

Načini tržišnog određivanja cijena su vrlo različite. Postoje mnoge metode utvrđivanja optimalne cijene za proizvod. Apsolutno je sve nemoguće uhvatiti s pažnjom. Stoga se možemo usredotočiti samo na najrelevantnije i neproblematične za implementaciju u praksi.

Cijena je dinamičan koncept. Birati jednom kada je način oblikovanja cijena i pridržavati se desetljećima je nemoguće. Na cijenu utječu mnogi čimbenici, koji uključuju i preferencije kupaca i politiku konkurenata. Za učinkovit rad, metode određivanja cijena trebale bi se povremeno mijenjati, prilagoditi i revidirati. To je neophodno kako ne bi izgubili svoje pozicije na tržištu u konkurentnom okruženju.

Načini određivanja tržišta određuju se vrijednost proizvoda za kupce, stupanj intenziteta tržišnog natjecanja, atribute robne marke i lojalnost prema njemu potrošači robe.

Cijene u tržišnim uvjetima To ovisi o tržištu (utjecaj konkurencije cijene kada je to relevantno ‘Utrka do vrha’ ili prosječne metode tržišne cijene), te od kupca (cijena ovisi o potražnji, kupci očekivanja, vrijednost ponuđenih roba kupcima).

Načini tržišnog određivanja cijena uzimaju u obzir ne samo razinu potražnja za robom.

Ako uzmemo u obzir pristup u kojem je tvrtka u formiranju cijene za svoje proizvode dolazi samo iz činjenice da sam korisnik ocjenjuje vrijednost robe ponuđene, glavni faktor ovdje je percepcija kupnje. Uz ovaj sustav, potrošač daje novac za "vrijednost", a ne za cijenu. Osjetljivost na cijenu je elastična, što omogućuje izračun optimalne cijene robe za maksimiziranje profita.

Metode tržišne cijene uključuju metodu koja proizlazi iz konkurentnog faktora. Utvrđuje se odluka o cijeni proizvoda struktura tržišta. Ovom metodom, tvrtke odabiru politiku za određivanje cijena nešto niže ili nešto više od cijena konkurenata. U tom kontekstu, najčešće metode su kako slijedi: zapečaćenu metodu omotnice (natječajna cijena) i metode tekuće cijene (set standardnih cijene koje postoje na sličan proizvod na tržištu).

Kako bi se utvrdila cijena s obzirom na potražnju, nužno je proučavati i analizirati tržište kako bi se znala ovisnost cijena na zahtjev.

Druga metoda tržišnog određivanja cijena - metoda određivanja cijena, usredotočena na dobivanje ravnoteže između stanja tržišta i troškova proizvodnje. Istodobno, proizvođač mora osigurati omjer cijena s proizvodima konkurenata i ostalim proizvodima svoje tvrtke.

Prilikom postavljanja cijena na temelju asortimana, morate odrediti cjenike koje povezuju prodaju robe u određenom cjenovnom rasponu. mnogo vrste robe imaju tradicionalne vage, kojima se i proizvođači i potrošači prilagođavaju tijekom vremena. Pri uspostavljanju cjenovnih linija i konačnim cijenama za robu valja uzeti u obzir moguće reakcije potrošača prema njima.

Cijene na tržištu savršenog natjecanja određuje činjenica da na ovom tržištu postoji mnogo kupaca i prodavača. Stoga pojedini igrači na tržištu ne mogu utjecati na cijenu. Ravnoteža cijena na ovom tržištu je uvjetno vanjski. Svaki prodavatelj na takvom tržištu zapravo je skupljač cijena. Tržište savršenog natjecanja on određuje cijenu robe. I ta cijena već uspostavlja ravnotežu ponude i potražnje za robom.

U konkurentnom okruženju, promjene cijena moraju se odmah dogoditi. Tvrtka bi uvijek trebala imati pripremljen program u ruci, koji će pravodobno pomoći da se prebrodi na prevladavajuću situaciju cijena koja je nastala na inicijativu natjecatelja.