Politika cijena poduzeća

Cijene u poduzeću sastoji se od nekoliko međusobno povezanih faza: prikupljanje i analizu informacija o tržištu, oblikovanju i opravdanosti ciljeva politike cijena za određeni period, izbor metode za njegovu provedbu, instalacije razinu cijena kao i razvoj sustava popusta i olakšica, prilagodba politike cijena ovisno o tržišnim uvjetima.

Politika cijena poduzeće je mehanizam za donošenje određenih odluka o ponašanju poduzeća na tržištu kako bi se postigli glavni ciljevi gospodarske aktivnosti.

Postoje tri glavna cilja koja poduzeća nastoje postići primjenom politike cijena: prodajna podrška, zadržavanje na tržištu i maksimiziranje profita. Izbor cilja određuje suštinu koju će obilježiti strategija cijena poduzeća za određeno razdoblje.

Glavni primarni cilj poduzeća koja imaju konkurenciju na tržištu je osigurati prodaju svojih proizvoda. To je osobito važno u uvjetima kada postoji više i više analoga proizvoda koje nude drugi proizvođači. Izbor ovog cilja je zbog činjenice da je potrošačka potražnja u obilju robe elastična u cijeni. Ili se taj cilj može odrediti željom poduzeća i maksimizirati prodaju i povećati ukupnu dobit smanjenjem prihoda od svake prodane robe. Ako je tvrtka spremna podcijeniti cijene, to će pomoći povećati prodaju i uhvatiti širu nišu na tržištu.

Ako poduzeće ima tendenciju maksimiziranja profita, tada mora maksimalno povećati trenutnu dobit. To se može učiniti nakon procjene potražnje i troškova, na temelju kojih možete odabrati cijenu koja je u stanju maksimizirati oporavak troškova.

Da bi se tržište zadržalo kroz politiku cijena, nužno je zadržati postojeću poziciju na tržištu, što podrazumijeva poduzimanje mjera za smanjenje tržišnog natjecanja ili sprečavanje pada prodaje.

Politike cijena je složen fenomen, ona je pod utjecajem raznih faktora. Stoga je izbor od općeg smjera u toj politici, glavni pristupi razvoju cijenama, posebice u pratnji prodaje, te drugih područja potrebnih potkrijepiti podatke dobivene kao rezultat detaljne analize istraživanja tržišta.

Cijene i politika cijena poduzeća su jedna od najvažnijih komponenti marketinga tvrtke. Cijene izravno ovise o drugim aspektima aktivnosti organizacije, oni u velikoj mjeri određuju komercijalne rezultate.

Osjećaj cijena politike je utvrditi cijene za proizvode koji svladavaju što je više moguće tržišni udio i ostvariti planiranu razinu dobiti za rješavanje strateških problema razvoja.

Cijena politika vodi sve privatne rješenja (slom cijena na opsegu, Produžni cijene, cijene novih proizvoda, usklađivanje cijene s konkurencijom, popusti i slično) u integriranom (jedan) sustava.

Svako poduzeće pristupa problemima cijena ovisno o karakteristikama vlastite gospodarske stvarnosti. Veliki utjecaj na rješenje ovih pitanja osiguravaju marketinške usluge, voditelji gospodarskih i računovodstvenih usluga.

Kako bi se utvrdile cijene proizvoda, tvrtka se oslanja na istraživanje tržišta, a također uzima u obzir stupanj državne regulacije, dinamiku potražnje, utjecaj konkurencije, potrebe veleprodajnih kupaca i druge čimbenike. Istodobno, uzimaju se u obzir ekonomski kriteriji unutarnje i vanjske prirode.

Unutarnji kriteriji mogu biti specifičnosti proizvoda, proizvodnih procesa, tržišne taktike, mobilnosti proizvodnje, oglašavanja, prodajne usluge itd.

Vanjski kriteriji mogu biti politička nestabilnost, nedostatak resursa, dinamika inflacije, priroda potražnje potrošača itd.