Prava ciljana publika ključ je uspjeha vašeg poslovanja

Ciljana publika je skupina ljudi za koje je namijenjena dobra ili usluge. Ako želite da vaša tvrtka bude doista profitabilna, morate jasno vizualizirati svoj središnji azijski portret, znati kakvi su ljudi, što žive i što im je stalo.

Znanje o tome što čini a ciljanu publiku, - to će vam pomoći:

• da izravno rade na "bolnim" točkama njihovih potencijalnih kupaca, podižući im važna pitanja i nude bolje rješenje problema s kojima se suočavaju;
• pokrenuti uistinu učinkovite reklamne kampanje, pomoću najpouzdanijih kanala;
• da uštedite novac na promociju, okrećući se ne svim ljudima za redom, već samo onima koji pripadaju vašem CA;
• dobiti veliku prednost nad svojim konkurentima;
• nekoliko puta povećati dobit.

Bilo koja ciljna publika je nešto što zahtijeva bolnu studiju. Istovremeno, stručnjaci se oslanjaju na nekoliko različitih kriterija, uzimaju u obzir spol, dob, obiteljski sastav i bračni status potencijalnih kupaca, njihovo obrazovanje, mjesto stanovanja, razina dohotka i zanimanje. Te podatke možete dobiti tako da pitate ljude koji su već prijavili da vam ispunite jednostavan upitnik.

Također je važno uzeti u obzir da ciljana publika nije uvijek ljudi koji vode sličan način života i imaju zajedničke interese. Za svaki proizvod možete izraditi barem nekoliko portreta ljudi za koje bi ga mogli zanimati. Na primjer, trening na temu traženja udaljenog posla može biti od interesa za mlade majke koje ostaju rodiljni dopust, i osoba koja je umorna od trošenja dana u bliskom uredu i nastojanja da daju slobodu njegovom kreativnom potencijalu, a umirovljenik koji se u slobodno vrijeme želi posvetiti nečemu.

Naravno, izbor ciljane publike treba biti zasnovan ne samo na službenim informacijama. Važno je sastaviti i psihološki portret svog potrošača. Za to trebate odgovoriti na čitav niz pitanja. Na primjer, kakve hobije i hobije može imati? Što mediji preferiraju? Za što se trudi? Što se bojao? Je li on konzervativni po prirodi ili se ne boji probati nešto novo? Kako provodi svoje slobodno vrijeme i kakvu zabavu voli najviše? Što više takvih kriterija smatrate, to će lakše pronaći vaš "vlastiti" klijent i ponuditi mu nešto što jednostavno ne može odbiti.

Da biste shvatili kako se određuje ciljana publika, primjeri će vam pomoći. Na primjer, ako ste izdavač časopisa o zvijezdama, najprije će vaš proizvod zanimati mlade djevojke koje će moći čitati zanimljive informacije o njihovim idolima. Ali izdanje s receptima bit će zanimljivo za starije žene, uglavnom kućanice koje imaju puno vremena kuhati i oduševiti njihova domaćinstva ukusnim večerima.

Ispravljanje vašeg proizvoda za potrebe vašeg CA i razvijanje odgovarajućeg marketinški plan, možete postići bez presedana u vašem poslovanju!