Što je to? 10 načela pokretanja bez vanjskog financiranja

Sve se danas može čuti pitanje: "Što je to?" I to ne čudi, jer sada često možete čuti o organizaciji drugog pokretanja s prilično skromnim financijskim sredstvima. Stoga je tema razvoja tvrtke s ograničenim proračunom više nego relevantna.

Izravnavanje: što je to je li ovo?

Taj se pojam koristi za prijenos nekoliko slika povezanih s poduzetništvom. Riječ je o sljedećim pojmovima:

- self-podešavanje;

- početno podizati;

- promocija;

- samodostatnost;

- početno dizanje i tako dalje.

Ako uzmete u obzir rječnik koji koriste starteri, pojam poput bootstrapa može se prevesti kao "zatezni pojasevi". U ovom slučaju, riječ je o potpunom financiranju stvaranja i razvoja poslovnog projekta isključivo za vlastitu vlastitim sredstvima. Dopušteno je samo malu financijsku pomoć izvana.

Očito je da je za uspješno uspostavljanje takvog poduzeća potrebna kompetentna razvojna strategija u kojoj će se izračunati svi mogući rizici, a sredstva se usmjeravaju na najrelevantnije segmente poslovnog modela.

Izravnavanje: prednosti i mane

U ovom pristupu provedbi određenog projekta postoji opipljivi, minus ograničeni fond, ali ne treba zaboraviti na pozitivnu stranu problema, odnosno nedostatak rizika gubitka novca od ulagača ili kredita.

Ako detaljnije razgovaramo o prednostima, moramo identificirati sljedeće pozitivne čimbenike povezane s ovim modelom:

1. Prije svega, poduzetnik dobiva bogato iskustvo, istodobno riskirajući samo svoj novac. To znači da u slučaju neuspjeha, on neće biti prisiljen vratiti zajmove ili druge posuđena sredstva. Ako se projekt pokaže uspješnim, vlasnik tvrtke ne samo da će zadržati kapital, nego će također moći privući sredstva investitora i time se preseliti na novu razinu aktivnosti.

2. Činjenica da kada pokrenete projekt možete računati na ograničeni iznos, prisiljavajući poduzetnika da kreativno razmišlja i pronađe nestandardne načine postizanja zadanih zadataka.

3. Budući da se ne morate nositi s novcem i složenim interesom drugih ljudi, tvrtka ima svu priliku pretvoriti se u uspješno skalabilno poslovanje koje se može shvatiti na svjetskom tržištu.

4. Budući da je bootstrapping - poslovanje ispočetka, bez novca, vlasnik tvrtke je prisiljen poduzeti sve napore kako bi dobio maksimalnu dobit. To znači formiranje vrijedne usluge i kompetentne strategije rada s klijentima u načelu. U suvremenom tržišnom okruženju dobra usluga je ključni uvjet za uspješan rast tvrtke.

5. The bootstrapper zadržava pravo vlasništva nad svim razvojem, kao i idejama koje su korištene tijekom razvoja poslovanja.

6. Također treba shvatiti činjenicu da su kasni investitori privlačni, to će veći udio tvrtke biti u rukama stvarnog stvaratelja.

7. Također, zaslužuje pažnju potpunu neovisnost od mišljenja investitora koji bi, na prava suradnika, mogli napraviti određene prilagodbe razvojna strategija tvrtke. Budući da je poduzetnik koji je odabrao posao s vlastitim financiranjem ima potpunu slobodu djelovanja, može stvoriti jedinstveni i neobičan proizvod ili uslugu.

Prilikom davanja odgovora na pitanje "bootstrapping - što je to", morate dodirnuti nedostatke ovog oblika razvoja tvrtke. Jedan od značajnih nedostataka pokretanja je nedostatak neto dobiti u prvim fazama razvoja poduzeća. To je zbog činjenice da se sva zarađena sredstva moraju odmah uložiti u projekt.

Još jedan nedostatak, dostojan pažnje, je potreba da djeluje brzo i iznimno kompetentno. Iz ispravnosti radnji koje bootstrapper može preživjeti ili ne.

S obzirom na to da je pokretanje poslovanja od nule, bez privlačenja ulaganja, neophodno je pridržavati se nekoliko ključnih načela kako bi se konačno odmorio na financijskom uspjehu vašeg lovora.

Brzi dohodak

Počevši posao u formatu za pokretanje, ovo je načelo vrlo važno. Budući da, kao što je gore spomenuto, u početnoj fazi tvrtka će zahtijevati stabilno ulaganje, potrebno je ponuditi na tržištu proizvod ili uslugu koja će omogućiti brzo generiranje novčanog tijeka. Inače, razvoj poslovanja može znatno usporiti.

Ako je prihod nizak ili nestabilan, tvrtka može prestati postojati.

Temeljito istraživanje konkurenata i tržišta

Budući da je podizanje sustava poslovanje ispočetka, što bi trebalo brzo i odmah generirati prihode, prije pokretanja određenog projekta, morate pažljivo analizirati tržište za relevantnost određenog proizvoda ili usluge. Ne zaboravite na aktivnosti konkurenata koji već imaju iskustva u provedbi sličnih projekata.

Kako bi osvojio mjesto pod suncem unutar određenog tržišnog segmenta, potrebno je usredotočiti se na dva područja: kvalitetu i USP. Pod USP treba razumjeti jedinstvena trgovinska ponuda. Radi se o samom pozicioniranju, što će vam omogućiti da se istaknete među konkurentnim tvrtkama. Kvaliteta je nužna za stjecanje novih klijenata.

Da biste proučavali potražnju, možete organizirati razne ankete i primjenjivati ​​pokusne naloge.

Kreativni marketing

efikasan promocija tržišta - ovo je jedan od ključnih uvjeta za uspješnu prodaju. Ali s ograničenim proračunom nećete moći potrošiti velike iznose na marketinške kampanje. Stoga, trebaju biti kreativni, nestandardni, privlačeći pozornost.

Ovdje ima smisla obratiti pozornost na takozvani virusni marketing. Zbog toga su društvene mreže savršeno prikladne, u kojima su svježe i nestandardne ideje široko rasprostranjene. Ne zaboravite na marketinški sadržaj. Njegova prepoznatljiva značajka nije prodaja robe, već prezentiranje potencijalnim korisnicima korisnih, zanimljivih informacija koje imaju posredan odnos s proizvodom tvrtke. Takve metode moraju nužno biti korištene u takvom obliku poduzeća kao što je bootstrapping. Vlastita tvrtka bez ulaganja može se razvijati na niskobudžetnom oglasu na impresivne visine.

Internet resursi

Svako poduzeće koje namjerava preživjeti u uvjetima modernog tržišta trebalo bi "svijetliti" na internetu. Tisuće predstavnika ciljane publike različitih tvrtki provode mnogo sati na prostranstvima svjetske mreže. Stoga na Internetu potrebno je objaviti podatke o novom proizvodu ili usluzi.

U ovom slučaju, nije potrebno trošiti mnogo novca na stvaranje web stranice. Dovoljno je napraviti razumljiv i prikladan resurs, na kojem će biti objavljena kompetentna prezentacija proizvoda. Provedite značajna sredstva na web mjestu na početku poslovanja - to je nerazuman.

Aktivno osobno sudjelovanje

S obzirom na takav koncept kao što je bootstrapping (što bi to trebalo biti jasno), potrebno je shvatiti činjenicu da poslovni organizator ovog formata treba smanjiti troškove tvrtke. To znači da će morati obavljati nekoliko dužnosti osobno. A popis funkcija, koji će se angažirati autor projekta, trebao bi biti maksimalan, ali, naravno, bez preopterećenja.

Pažljivo razmislite o proračunu

Kada se svaki računalac nalazi na računu, troškovi se trebaju razmotriti i prilagoditi, što olakšava teret proračuna.

Također je važno obratiti pažnju na kvalitetno računovodstvo. Inače, možete se suočiti s gubitkom sredstava zbog pogrešne organizacije financijske strane projekta.

Osobno sudjelovanje u PR

Ako je moguće, morate privući pozornost medija, kao i online publikacije, na svoj projekt. Da biste to učinili, potrebno je osobno kontaktirati s predstavnicima medijskog prostora koji voljno razgovaraju o osnivačima različitih pokretanja.

Takvo oglašavanje neće opteretiti proračun i pomoći predstaviti svijet informacijama o vašoj tvrtki.

Osobni troškovi

Stavljanje u pogon koji postaje put za pokretanje mora biti spreman da se ograniči na maksimalnu vrijednost. Takav manevar će vam omogućiti da posudite minimalni novac od posla, uloživši najveći dio sredstava u razvoj projekta.

Drugim riječima, možda ćete morati zaboraviti na konstantne izlete na svoj omiljeni automobil i zapamtite koji je javni prijevoz, a umjesto kupnje kave, budite zadovoljni s vrućim napitkom u termos.

Nemojte smanjiti oznaku

Nemojte pokušavati probiti na tržištu zbog niskih troškova - to je kobna pogreška koja će samo komplicirati situaciju. Potrebno je predstaviti proizvod na takav način da je traženi trošak opravdan.

Ako kupac shvati da je proizvod zaista vrijedan novca, onda je spreman platiti. No, kako biste dobili maksimalni povrat, morate kompetentno odrediti ciljanu publiku i orijentirati se u svoju prezentaciju.

Povratne informacije o kupcima

Svatko voli kada se pamte i cijeni. Ako tvrtka može dokazati svojim klijentima da ih poštuje, zauzvrat će dobiti solidan postotak vjernosti. Takva se pozornost može izraziti ne samo u nekim akcijama, već u jednostavnoj čestitki na njegovu rođendanu.

Drugim riječima, morate podešavati interakciju s korisnicima i osvojiti njihovu sućut.

Kao što možete vidjeti, realno je biti na vrhu odabirom bootstrappinga. Glavno je djelovati brzo i kompetentno.