Kako izraditi vlastitu franšizu na osnovi ključ u ruke?

Danas često čujemo kako je drugi uspješan poslovni projekt počeo prodavati svoju franšizu. Čini se da samo ovaj model i možete razviti svoje poslovanje. Naravno, to nije tako.

Međutim, postoji nešto posebno o pokretanju prodaje vaše franšize. Nije ni čudo da mnoge tvrtke stvarno pokušavaju privući partnere za razvoj svoje marke i proširiti mrežu predstavništva. O tome kako izraditi franšizu i zašto biste se trebali boriti za to, pričat ćemo o ovom članku.

Opće informacije

Za početak ćemo navesti točno ono što se podrazumijeva pod pojmom "franšiza" i što koristi od toga prodavatelj i kupac. Dakle, ovu kategoriju predstavlja poslovni model koji uključuje transfer prava korištenja poznatog brenda (a time i reputacije), tehnologija, čak i iskustva tvrtke koja prodaje franšizu osobi koja ga stječe.

Dakle, pojam označava posebnu vrstu građansko-pravnih odnosa, koje se često odvijaju u praksi (to jest, u ekonomskoj aktivnosti).

Koje tvrtke nude prodaju?

Najčešće, pitajući običnog čovjeka o tome koji primjeri uspješnih franšiza zna, kao odgovor možete čuti: "McDonaldrsquo!" To je doista najpoznatija tvrtka do danas, pružajući priliku za rad pod vlastitom robnom markom. Međutim, nije jedini.

U Rusiji postoji ogroman broj malih tvrtki koje daju pravo da otvore svoj zastupljenost pod njihovom robnom markom. Ono što je najzanimljivije, takvi se odnosi mogu pojaviti u bilo kojem poslu: restorani i kafići, auto-radionice, usluge kućanstva, razvoj softvera i tako dalje. U stvari, popis onih područja gdje je dodijeljeno pravo na rad pod lažnim imenom je vrlo velika: velika većina tvrtki koje imaju regionalna mreža, privlači partnere da ubrza povećanje broja svojih poslovnica kako bi povećala broj kupaca koji su odani brandu.

Kako postati kupac?

Osoba koja želi steći pravo na otvaranje prema ovoj ili onoj marki mora poduzeti nekoliko koraka kako bi ispunila uvjete (ako ih ima). Krutost kriterija po kojima tvrtka odabire kupca ovisi o njezinoj razini prihoda i slave na tržištu. Više od veliki posao To pokazuje veći trošak paušalno (početna) naknadu, a postavlja veći tantijeme (od redovne naknade, izražena kao fiksni iznos novca ili primljen od strane Kupca kao postotak prihoda).

Stoga, ako tražite kako izraditi franšizu, trebali biste se usmjeriti i postaviti te parametre za svoje klijente. Da biste to učinili, morate shvatiti koliko je atraktivno vaše poslovanje, koliko će ljudi htjeti stjecati pravo na rad s vašom robnom markom i koliko će biti spremni platiti.

Ciljevi prodaje

U potrazi za odgovorima na pitanje kako izraditi franšizu, morate odlučiti koji model želite ciljati. Jednostavno rečeno, zapitajte se: zašto ga prodajete? Što slijediš, što želiš postići?

Postoje dva najčešća cilja koji možete nastaviti. Prvi je da povećate popularnost svoje marke, proširite svoje poslovanje. U ovom slučaju potrebno je uspostaviti prihvatljive franšizne cijene za potencijalne kupce, ponuditi razne pomoćne materijale partnerima, možda čak i - provoditi obuku, treninge i tečajeve. Na taj način ćete razumjeti kako stvoriti franšizu vašeg poslovanja, usmjerenu na dugoročne izglede i razvoj.

Drugi način je zarada. Tvrtke koje ga prate žele zaraditi novac kupcima, postavljajući najveće moguće stope paušalni doprinos i autorske naknade, dok ne obraćaju pažnju na obuku svojih partnera. Ovo je, naravno, kratkoročnija strategija, jer vas jedva može voditi daleko. Uskoro će se dogoditi da će vaši partneri biti zatvoreni, ili se franšiza jednostavno neće kupiti zbog svoje niske atraktivnosti.

Vlastiti primjer

Još jedna važna točka za svakog prodavatelja prava na vlastiti brand je primjer uspjeha njegove tvrtke. Možete razmišljati o stvaranju glavne franšize samo ako ste sami dostigli određene visine na ovom području i znate kako je ovaj segment poslovanja strukturiran. Samo prikazivanjem vlastitog primjera, ono što dobitak kupca može primiti, možete ga zanimati. U bilo kojem drugom slučaju vaš će prijedlog biti neprivlačan: tko će kupiti "štap za ribolov" od ribara koji ne zna kako ribati s njom?

Pravna komponenta

Ne zaboravite na ugovore, obveze i dosadnu pravnu dokumentaciju. Potpisivanjem ugovora za prodaju franšize, zapravo dijelite s nekim ugled vaše marke. Do određene mjere, vaše poslovanje stavite u opasnost nudeći ovaj oblik suradnje. Stoga budite oprezni.

O tome kako postupati s kupcem, reći ćemo malo dalje, ali ako želite stvoriti franšizu sami po ključnoj osnovi - obratite se odvjetnicima za pomoć u ugovoru. Naposljetku, budući da imate gotov posao, već možete prodati pravo korištenja njegovog imena. Dovoljno je pronaći kupca i složiti se s njim o tome koliko će vam platiti i kako treba obavljati svoju djelatnost pod vašim zaštitnim znakom (ako ih ima).

Ako osoba koja je od vas kupila ta prava, priznaje kršenje uvjeta ugovora, potonji bi trebao predvidjeti mehanizam za primjenu sankcija takvom kupcu. Ne rezervirajte novac za pravni savjet o tome. Vjerujte: u tom će slučaju zaštita ugleda vaše tvrtke koštat će više.

Potvrda korisnika

Ako želite stvoriti franšizu na osnovi ključ u ruke, nemojte zaboraviti kriterije za odabir partnera. Provjerite što je osoba učinila, koliko je uspješno bio prije, ima li potrebne poslovne kvalitete, znanja i vještine? Ima li dovoljno sredstava za ulazak u ovaj posao?

Sve je to potrebno, kao prvo, odabrati pouzdanu osobu koja se može vjerovati s prava na rad sa svojim brendom- i drugo, tako da ćete biti u mogućnosti odabrati partnera koji će učiniti u vaše ime i, na taj način, podijeliti svoje zarade s vi. Osim toga, to će predstavljati svoje poslovanje u drugim regijama, pa budite oprezni s njim. Provedite maksimalan broj provjera, uključujući - kada počnete raditi zajedno. Ako želite znati kako to stvoriti sama franšiza, važno je voditi brigu o kao kupac djela.

Traženje partnera

Već smo spomenuli da biste trebali imati vlastiti poslovni posao kako biste razmišljali o prodaji franšize. Osim toga, ona mora biti uspješna i uspješna - kako bi kupac mogao vidjeti rezultate koje može postići. Osim toga, ako želite stvoriti franšize ključ u ruke u Tyumenu (ili bilo kojem drugom gradu), trebate oglašavati. Tko će postati poduzetnik koji će sklopiti ugovor o partnerstvu s vama? Tko će platiti za rad s vašom robnom markom?

Postoji nekoliko mogućnosti. Možete sudjelovati u raznim franšiznim emisijama koje se redovito održavaju među poslovnim predstavnicima. Nakon što ste naučili kako izraditi franšizu, možete poslati aplikaciju i ponuditi svoje poslovanje tamo.

Također možete navesti na svojim prodajnim mjestima informacije o prodaji prava na rad s vašom robnom markom. Dakle, svatko može kontaktirati kontaktne podatke koje ste naveli i saznati što trebaju učiniti da biste započeli. Konačno, informacije o vašoj tvrtki mogu se poslati na posebne kataloge na Internetu.

Zapravo, ništa komplicirano u tome kako stvoriti vlastitu franšizu, br. Puno je teže pokrenuti posao koji će biti profitabilan za distribuciju na ovaj način. I, naravno, nakon toga nije lako pronaći partnere koji žele ulagati u vaš projekt i raditi s vama.

Općenito, korak za razvijanje vaše franšize je vrlo podebljan i istodobno obećava. Sretno vama!