Vrste franšize. Što je franšiza u jednostavnim riječima

Franšizno poslovanje je nastalo kao odgovor na potrebu za svladavanjem tržišta, koji proizlazi iz bilo koje uspješne tvrtke. Da biste postigli maksimalnu zaradu, morate biti u mogućnosti promovirati proizvod i proizvoditi brand. To se može postići korištenjem učinkovitih alata za poticanje brojnih poduzetnika koji su spremni uroniti u poslovni svijet, ali ne znaju gdje početi. Franšizno poslovanje uključuje partnerstva za koje glavni ured u početku postavlja uvjete, dok su drugi prisiljeni da ih se pokoravaju. Franšiza u današnje vrijeme prilično je širok pojam, što ukazuje na nekoliko varijanti mehanizama suradnje. Oni su ujedinjeni činjenicom da zadovoljavaju moderne zahtjeve tržišnih odnosa i imaju za cilj obostrano korisnu suradnju.

Partnerstvo usmjereno na obostranu korist

Kao što se može vidjeti iz standardnog franšiznog sporazuma, ova interakcija omogućuje željenom poduzetniku da svlada suptilnosti, mudrost odabranog poslovnog područja, kao i određeni proizvod, bez ulaganja previše novca i truda. Sjedište tvrtke, pružajući franšizu, istovremeno daje sve alate, pristup opsežnim podacima na temelju kojih poduzeće može učinkovito funkcionirati od samog početka. Mnogi ugovori također propisuju da je franšizodavac koji odabire osoblje za početnu fazu nove podružnice.

Poduzeće koje radi na proizvodnoj franšizi može, uz minimalne rizike, procijeniti koliko je zainteresirana regija produktivna, obećavajuća i profitabilna. U pravilu, morate platiti ulaznicu i potrošiti nešto novca na primarnu opremu radnog prostora, ali ti su troškovi znatno niži nego u slučaju pokretanja posla od nule. Danas proizvodna franšiza je jednostavan i učinkovit način ulaska u posao.

Robna franšiza

Kao što možete vidjeti iz recenzija o franšizi, ta je mogućnost (prema mnogim poduzetnicima) jedna od najprofitabilnijih. Alternativno ime - distributivna franšiza. Radni proces uključuje odnos kroz robu.

Radni uvjeti za franšizu u ovom slučaju pretpostavljaju nazočnost proizvođača koji određenom poduzetniku daje mogućnost da radi sa svojim proizvodima. U tom slučaju tvrtka mora koristiti izvornu marku i pridržavati se pravila igre koju je utvrdila. Kao što se može vidjeti iz pregleda franšiza, ova logika je vrlo jednostavna za rad, što je u velikoj mjeri zbog velike količine akumuliranih informacija o uspješnim strategijama.

Povijesna pozadina

Robne vrste franšiza poznate su još od devetnaestog stoljeća. Pioniri na ovom području bili su američki poslovni ljudi. Tada su se plesni strojevi Singer tek počeli proizvoditi, a proizvođač je uveo nekoliko tvrtki pravo prodati svoju robu na sporazum koji je strogo dogovoren. Istodobno, obvezno stanje je bilo očuvanje naziva proizvođača. Osim toga, ova vrsta franšize preuzela je uslugu robe, koju pružaju snage prodavača. Za "Singer" ovaj pristup poslovanju dopuštao je proširiti zemljopis prodaje i doći do svjetske slave.

Tijekom vremena, profitabilne franšize počele su se pojavljivati ​​na poslovnom tržištu češće. Na primjer, iskustvo sindikata trgovaca "Despair" je indikativno. Dobavljači i prodavači poljoprivrednih dobara u Njemačkoj ujedinjeni su u Njemačkoj u prvoj polovici dvadesetog stoljeća. Kao što pokazuje praksa, profitabilne franšize pretpostavljaju pažljiv pristup razvoju koncepta trgovine koju možete prodati. Korištenje koncepta bilo je korisno za obje strane: oba autora i one koji su se pridružili franšizi.

Sve teče, sve se mijenja,

Suvremeni tipovi franšiza su sasvim različiti od onih poslova koji su napravljeni prije dva stoljeća, a istovremeno suština suradnje ostaje ista. Tu je proizvođač s pravima na proizvod, a postoji i poduzetnik koji želi raditi s ovim proizvodom. Franšiza robnih marki uključuje rad pod krinkom proizvođača, koristeći njegov ugled i započinjanje poslovanja s minimalnim ulaganjima.

Što je franšiza u jednostavnim riječima? To je takva transakcija, na čijem zaključku poduzetnik prima po dobavljaču matricu asortimana, koncept trgovine, robu, često i osoblje po prvi put. Poduzetnik je dužan raditi pod zaštitnim znakom, brandom koji je osigurao franšizu. Što je (u jednostavnim riječima) poslovanje u ovoj shemi? Najčešće - prodaje odjeću, hranu, cipele.

Uvjeti i odredbe

Franšize za male tvrtke pružaju priliku da postanu dio velikog holdinga s minimalnim ulaganjima. Istodobno, proizvođač sve više priznaje svoje ime, kao i količinu transakcija, što dovodi do financijskog prosperiteta. Mnoge tvrtke zahtijevaju od svojih partnera da zadrže volumen transakcija na minimalnoj razini, a ako je taj iznos prekoračen, daju bonuse i nude povoljne ponude. Uobičajeno, franšize za male tvrtke, srednje veličine, pretpostavljaju da poduzetnik pridržava standarda, pravila usluge, razine koju postavlja glavni ured. Ako se korporativna etika ne poštuje, na niskoj razini usluge, lako možete izgubiti privilegiju rada pod poznatim imenom.

Zbog prilično teških, ali povoljnih uvjeta suradnje, franšize za male gradove bez ulaganja postaju pristup poduzetničkoj sferi za one koji žele, ali nemaju velike gotovinske rezerve i specijalno obrazovanje. Kupac je dobro prepoznao proizvod franšiznog poslovanja, što znači da se priljev kupaca pruža samo na štetu reklamirane robne marke, bez napora franšiznog kupca. Istodobno, vlasnik ljekarničke franšize, odjeće i proizvoda dobiva visoko kvalitetnu robu u strogo određenim uvjetima i po povoljnoj cijeni. Dobavljač i prodavatelj - svi su zainteresirani za profitabilnost poduzeća, što potiče na zajednički rad, učinkovito i produktivno.

Alternativna opcija

U mnogim gradovima posljednjih godina, doslovno kao gljive nakon kiše rastu pekare, slastice. Mnogi od njih također otvaraju franšizu. Proizvođač dopušta poduzeću da radi pod svojim prepoznatljivim imenom, nudi proizvode za pečenje, proizvodne pogone i dobro osmišljenu shemu provedbe, privlačeći klijenta. Poduzetnik, plaćanjem dogovorenog iznosa, jednostavno treba održati točku u funkcioniranju.

Kao što se može vidjeti iz opisane sheme, poduzeće svakodnevno usmjerava poluproizvode s pekarskim proizvodima, od kojih osoblje čini željeznu bundu i kolače od strane kupaca. Budući da mjesto djeluje pod poznatim imenom, potencijalni kupac ne sumnja u kvalitetu proizvoda i hrabro ide potrošiti novac, čak i ako je cijena (na primjer) kruha veća nego u supermarketu.

Roba i usluge

Prema gore opisanom shemi, možete kupiti ljekarničku franšizu, trgovinu odjeće, slastičarnu ili čak restoran. No, svatko ne želi raditi s proizvodom, pa franchising pruža mogućnosti pružanja usluga u sličnoj shemi. Usluga franšize se ponekad naziva i poslovnim franšiznošću. Partneri zaključuju sporazum o intelektualnom vlasništvu glavnog ureda. Pretpostavlja se da dobavljač ima neke licence koje mu omogućuju da rade u odabranoj kategoriji, a pravo korištenja tih licenci prenosi se u franšiznom ugovoru.

Usluge franšiza u izobilju zastupljene su na Internetu - to su najrazličitija mjesta. Po istom logičkom radu i kozmetičkim salonima, fitness sobama. U nekim se konceptima pretpostavlja da franšizni kupac traži samo klijenta, a usluge gotovo u cijelosti čine sjedište. Ova shema je uobičajena među medicinskim poduzećima, posebice laboratorijima. Poduzetnik otvara servisnu točku gdje dobiva biološki materijal od klijenta, šalje ga istraživačkom području sjedišta, a zatim prenosi primljene podatke klijentu.

Terminologija i razlike

Daleko ne uvijek možete odmah razumjeti, franšiza pripada kategoriji robe ili usluge. Mnogo ovisi o specifičnostima određene zone i pravilima koja sjedište predstavlja u suradnji. Mnogi graditi franšizu na mješovitom modelu interakcije. Klasični primjer je McDonald`s fast food restorani. Stjecanje franšize, poduzetnik prima ne samo pristup marki, već i procesima koji se pojavljuju unutar tvrtke. Za obroke se isporučuju poluproizvodi, sjedište obučava osoblje, pruža jedinstvene tehnologije za proizvodnju proizvoda i nudi niz drugih specifičnih prednosti. Partner koji je stekao franšizu treba biti angažiran u održavanju slike, privlačenju kupca, prodaji proizvoda, servisiranju klijenta koji sjedi izravno na stolu. Zapravo, to je pitanje suradnje između proizvoda i usluga.

Međutim, koncept koji se razmatra mnogo je širi nego što se čini na prvi pogled. Tu je i uvjetovan i bezuvjetan odbitak. Ova terminologija se uopće ne koristi ni u izgradnji vašeg posla, već na području osiguranja. U slučaju nastanka osiguranog slučaja pretpostavlja se određena shema naplate naknade. Royalty se plaća po ugovoru u fiksnom iznosu, a uvjetni ovisi o specifičnostima situacije koja se dogodila.

Razvrstavanje: što za?

Opisana podjela franšiznog sustava u nekoliko skupina olakšava potencijalnom poduzetniku da svlada ovo područje međusobno korisnih odnosa između poduzeća. Pretpostavke franšiznog poslovanja na suvremenom tržištu ogromnu količinu, a ne uvijek na prvi pogled mogu vidjeti zamke, značajke određene transakcije. S druge strane, samo pravi izbor može biti ključ uspješnog poslovanja. To znači da morate pažljivo proučiti i sustav franšiznog klasifikacije i odrediti koja je opcija optimalna u konkretnom slučaju.

Važno je zapamtiti da su poslovni koncepti za različite klase franšiza sasvim različiti u prirodi. Istodobno, ideja za sve je ujednačena - postoji određeni ured, čija bi marka trebala biti promaknuta, a postoji početni poduzetnik koji nije spreman započeti posao od nule. U zamjenu za financijsku dobit daje se sve prilike za stvaranje poslova pod već poznatim imenom, to jest onaj koji točno odgovara željama i zahtjevima klijenata. Kada pristupate intelektualnom vlasništvu za franšizu, važno je procijeniti koliko je vrijedno informacija, bez obzira je li vrijedno raditi s njom. Često franšizne ponude izgledaju vrlo atraktivne, ali u praksi su mnogo manje profitabilne nego što su oglašavane. Kvaliteta početnog koncepta određuje uspjeh poduzetnika.

Na ruskom tržištu postoji i sljedeća podjela odnosa u području franšiziranja:

• marketinga;
• usluga;
• proizvodnja.

Usluga i franšiza

Odlučujući se za ulazak u takav posao, poduzetnik prima od prodavatelja franšize sve potrebne informacije o odabranom području. Često se otvaraju agencije za promet nekretninama, a sjedište održava zajedničku bazu, jednu za nekoliko regija, a pojedinačni uredi imaju neograničen pristup za ugovoreni iznos. Glavni zadatak je pronaći klijenta i ažurirati podatke u bazi podataka.

Vrlo široko rasprostranjena franšiza na području iznajmljivanja automobila i usluga čišćenja, utovara, istovara robe, kretanja. Mogućnost korištenja baza kupaca sjedište se kombinira s pristupom promicanju robne marke, što čini ulazak u stvar jednostavnim i jasnim.

Proizvodnja i deductibles

Za određeni iznos naveden u ugovoru, poduzetnik prima od sjedišta svu opremu, osoblje i mogućnosti za postavljanje vlastitog proizvodnog procesa. Upute se odnose na upotrebu strojeva, na obuku osoblja. Glavni ured provodi treninge, zahvaljujući kojima poduzetnik početnik može odmah stvoriti proizvode visoke kvalitete koji zadovoljavaju trenutne standarde i očekivanja kupca.

Za sjedište ove vrste franšize je jedan od najprikladnijih. Poduzeće je samo angažirano u pružanju informacija, strojeva, ali izravno posao potpuno pripada onome tko stječe franšizu. Uz minimalne troškove i investicije, moguće je povećati profit.

Prodaja i franšiza

U ovoj varijanti suradnje sjedište ima brojne funkcije: osigurava poduzetniku ulasku u mrežu s potrebnom opremom, često osoblja i trgovinskim podom, a proizvodi i sve potrebne proizvode. Zadatak poduzetnika koji je stekao franšizu je pronaći klijenta i prodati proizvod, služeći kupcu na najvišoj razini. Ova je opcija teža za davatelja franšize, ali je lakše za nekoga tko tek počinje svoj prvi posao.

Gdje započeti posao?

Prilikom odabira najbolje franšize za sebe, važno je analizirati nekoliko čimbenika. Prije svega, potrebno je razumjeti koliko je početnik poduzetnik spreman investirati u posao, a također i razumjeti koja shema gore opisanog rada najbolje odgovara. Trenutno, na ogromnom virtualnom webu postoji mnogo kataloga poduzeća od kojih možete kupiti franšizu. Poznavanje područja u kojem je potencijalni kupac franšize najbolje orijentiran, a također zamisliti o kojim uvjetima će biti prikladnije za rad, možete odabrati najbolju opciju za sebe.

Najčešće su franšizne trgovine otvorene za prodaju odjeće, cipela, kao i sladoleda, prodavaonica prehrambenih proizvoda i slastičarnica. Ipak, vrijedno je pokušati u tome što je za dušu, čak i ako je riječ o neklasničkoj sferi za franšizu. Važno je procijeniti razinu konkurencije, kao i dostupnost odgovarajućih područja u vašem gradu. Ako se posao započinje u malom gradu, gdje već postoje predstavnici, primjerice, restorani s brzim hranom, vjerojatno neće imati uspjeha slično. Napomena: neka poduzeća postavljaju granice (na primjer, ne više od jedne prodajne točke, trgovina, restoran u jednom naselju).