Kako naučiti kako prodati?

U suvremenom svijetu nije tako lako pronaći stvarno ugodno profitabilno poslovanje. Čak i nije uvijek dobro dobiti posao.

Prije svega, trebat će vam želja. Ako imate želju i želju, uspjet ćete. Ukupno ima pet glavnih aspekata na koje treba obratiti pozornost.

Dobro došli. Vrlo je važno pozdraviti potencijalnog klijenta, prilagoditi ga pravom valu, ali vrlo malo ljudi zna što točno treba sadržavati pozdrav. Ako izravno pristupite nekoj osobi, odmah možete pretpostaviti da ništa nećete prodati. Pristup bi trebao biti ispravno. Izgovoriti pozdrav ne smije biti tih, ali ne previše glasan. Klijent bi trebao čuti vas, ali ne bojte se zbog previše oštrog liječenja. I, naravno, trebao bi na licu vidjeti prijateljski, prijateljski i iskren smiješak.

Čak je ispravno rečeno: "Pozdrav" će biti malo. Da bi osoba bila zainteresirana, potrebno je održavati razgovor, postavljati pitanja, uključujući i one koje su mu izravno u vezi. Prema prirodi ljudi, svaki pojedinac zainteresiran je samo u sebi. Ako je razgovor na pravom putu, nakon nekog vremena klijent će vam reći o sebi sve što je potrebno.

Zastupanje. Razgovarati je lakše, svakako se predstavite. Morate reći tko ste i za koju namjenu ste započeli razgovor. I zapamtite da vaš cilj u ovoj fazi nije prodaja proizvoda, već poznanstvo potencijalnog kupca s novim proizvodima. Potrebno je ne kretati se pod pritiskom, već postupno, nadvladavajući svaki korak. Nakon prezentacije treba započeti razgovor s osobom na temi koja je blizu vašeg proizvoda. Na primjer, ako prodajete kozmetiku, trebate razjasniti da li žena koristi kozmetiku, a ako je tako, koja, koja marka, što je sretna ili ne. Zapamtite da nedostaci natjecatelja mogu biti vaše vrline.

Sad počinje predstavljanje proizvoda. Mislim da sada gotovo razumijete kako naučiti kako prodati. Ova faza nije ništa manje važna od prethodnih. Morate predstaviti svoje proizvode tako da osoba misli o tome kako je mogao živjeti bez ovog proizvoda. Potrebno je navesti prednosti prezentiranih proizvoda, pokazati što je moguće više proizvoda, pokušati, dodirnuti i vrednovati. I vratite se vrlo oštro. Iz ove akcije osoba će imati osjećaj gubitka. Naravno, ne treba lagati o bilo kakvoj kvaliteti robe. Ako vaši proizvodi nemaju svojstva, ne morate reći da su dostupni. U suprotnom, nakon kupnje, kupac će biti razočarani. Prezentacija ne bi trebala biti preduga. Ako vidite da ste pronašli kontakt točke s klijentom, pokušajte čučati, ispričati i pokazati svoju odličnu robu.

Ako ste zainteresirani za naučiti prodati putem telefona, onda su ovdje iste faze izgradnje dijaloga. Međutim, treba imati na umu da nećete imati priliku utjecati na klijenta gestom i nećete mu moći pokazati robu. Najbolje je dogovoriti se o osobnom sastanku.

Prije razgovora o cijeni robe, potrebno je pronaći analoga proizvoda, koji su puno skuplji. To vam omogućuje stvaranje dodatke za cijenu. Možete li objasniti zašto se roba tako skupo, što je dobra i kvalitetna, ali klijent već uzrujan da nije mogao priuštiti. Sada još jednom napominje da je proizvod je zapravo skupo, ali to je danas i samo za vas to košta puno manje. Također možete raditi i na drugim osjećajima. Da biste saznali kako bi naučili kako dobro prodaju, trebali biste pokušati iskoristiti sve slabosti ljudi: osjećaj pohlepe i stada gubitaka, reći da su njegovi susjedi ili prijatelji već kupili ovaj proizvod, a druga mogućnost kupiti tako jeftino neće biti.

Ugovor. Kada je kupac spreman kupiti robu, vrlo je važno da ga ne plašite. Da biste to učinili, trebate postaviti jedno jasno pitanje. Ne možete pitati hoće li kupiti robu. Vaš je zadatak "završiti" klijenta, ali morate pristupiti s daljine. Na primjer, možete pitati hoće li osoba dati dar roditeljima, sestri, prijatelju. Ili kažu da su njegovi susjedi kupili toliko mnogo proizvoda i pitali koliko želi kupiti. No, zapamtite, da u ovoj fazi klijent mora biti spreman za kupnju robe.

Nadamo se da je ovaj članak odgovorio na vaše pitanje o tome kako naučiti kako prodati. I zapamtite da su prodaja čitava umjetnost. Potrebno je naučiti i stjecati iskustvo. Zatim možete postići nevjerojatne rezultate.