RRC - što je to u trgovini?

Suvremeni tržišni odnosi zahtijevaju uvođenje različitih instrumenata u trgovini. Jedna od njih je preporučena maloprodajna cijena. Dakle, što je RRC u trgovini i kako se koristi u praksi u okviru regulacije tržišnih mehanizama?

Koncept

RRC - što je to? Ovaj koncept je cijena koju proizvođač smatra optimalnim za realizaciju svojih proizvoda u maloprodajnoj mreži. Odabrana je za svaku robu pojedinačno.

Posebnost RRC-a proizvođača je da ima samo savjetodavni karakter. Ali ako se zaključi određeni sporazum, realizacija bilo kojeg proizvoda ispod specificiranog troška je nemoguća. Dakle, ranije na svakoj knjizi bilo je moguće otkriti njezin trošak. To je bila predložena maloprodajna cijena proizvođača. A prodavači knjiga nisu imali pravo postaviti nižu cijenu.

Zbog ove značajke RRC se često naziva i cijena proizvođača.

RRC kao instrument

Razumijevanje ovog problema važno je napomenuti da je to samo preporučeni iznos koji bi trebao biti postavljen u fazi prodaje proizvoda krajnjem potrošaču. Ovo je posebno prikladno u sjedištu RRC-a. Ovdje, država može kontrolirati određivanje cijene.

Zbog prisutnosti RRC-a, proizvođač ima pravi alat za osiguranje normalne margine, kao i željeni promet za sve koji ulaze u lanac od proizvođača do maloprodajnog implementatora.

Cijene iznad ili ispod

Naravno, mnogi koji su u fazi maloprodaje robe željeli bi dodatno precijeniti preporučene brojke. No, to može biti vrlo opasan korak - takva se odluka može donijeti jedino s dobrim poznavanjem tržišta i njegovim trendovima u vezi s procjenom veličine fleksibilnosti potražnje za dobrima određene kategorije. Inače, postoji velika vjerojatnost oštrog pada potražnje za proizvodima, što će utjecati na sve sudionike lanca trgovine, od proizvođača do trgovca.

Također je moguće preokrenuti situaciju kada određeni prodavatelj na tržištu stavlja konačnu cijenu ispod trenutnog RRC-a. Naravno, to će mu omogućiti značajno povećanje prodaje proizvoda i čak iscijediti druge sudionike na tržištu niša u ovu nišu. Ali pozitivna strana takvih akcija vidljiva je tek u početnoj fazi. U budućnosti takve akcije izazivaju samo takozvani kolaps tržišta.

Drugim riječima, konačna cijena uvijek treba biti povezana s RRC robe koju kupite - to je jedan od osnovnih zakona modernog tržišta. Ako se smanjuje ili povećava u odnosu na preporučene vrijednosti, posljedice će biti nepovoljne. Ako u jednom slučaju takve radnje ispunjene smanjenjem potražnje, onda u drugoj, ukupna bruto dobit će biti reda veličine niža od prodaje u kontekstu RRC-a.

Značajke

Kod dekodiranja RRC-a važno je obratiti pažnju na činjenicu da ova preporuka proizvođača nema pravi pravni učinak. U praksi je neprihvatljivo bilo kakvo čvrsto fiksiranje takve cijene od strane proizvođača. Ovo je navedeno u postojećem zakonodavstvu, što objašnjava koncept RRC-a, što je to i kako se taj indikator formira.

Maloprodajni prodavači na trenutnom tržištu uglavnom se pridržavaju preporučenih cijena. Ipak, mnogi od njih pažljivo procjenjuju poštivanje slične politike cijena kod izravnih konkurenata.

Proizvođač često može zaustaviti suradnju s onima koji provode implementaciju, a koji se značajno, na neprekidnoj osnovi, bave smanjenjem preporučenih cijena.

podešavanje

Važno je napomenuti da je RRC pokazatelj koji treba redovito prilagoditi. To se objašnjava činjenicom da tržište nije statično. Dinamički se mijenja, pa se proizvođači i prodavači moraju prilagoditi promjenjivim uvjetima.

Ako su potrebne neke promjene vrijednosti RRC, započinje proces pregovaranja između proizvođača i prodavatelja. Štoviše, u nekim područjima, funkcija vrednovanja RRC-a dodjeljuje se individualnim zaposlenicima koji se specijaliziraju i za pravovremenu i ispravnu prilagodbu.

Glavna stvar je odabrati takve maloprodajne cijene, što će osigurati prilično visok promet proizvoda.

Da bi se postigla prilagodba stvarne maloprodajne cijene, mnogi proizvođači također provode posebne događaje. Dakle, da biste procijenili RRC Moskve i druge gradove, prvo procjenjujte njegovu veličinu. Ukoliko se ukupni trošak ispostavlja pretjerano visokim, zaposlenici proizvodne tvrtke nude odgovarajući argument za njegovo smanjenje. Naravno, bit će potpuno usredotočena na potrebe klijenta.

Uredba o maloprodajnoj cijeni

Vrijednost maloprodajnih cijena za bilo koji proizvod izravno ovisi o njegovu prometu. Ne bi trebalo biti premalo za sve sudionike na tržištu da profitiraju. Ali njegova precijenjenost je opasna. Stoga mnogi veliki proizvođači stvaraju posebne odjele koji se bave problemom promjene maloprodajnih cijena od implementatora. Njihova je zadaća opravdati smanjenje trgovačkih marža. Obično naglasak je na činjenici da konkurenti imaju malo jeftiniji proizvod (unutar preporučene cijene proizvođača).

U slučajevima gdje maloprodaja i dalje postavlja napuhane cijene, ne dolazi u kontakt s proizvođačem, tvrtka često mijenja uvjete suradnje s njom. Kada iz tog razloga dolazi do stvarnog smanjenja volumena prodaje, a kupci počinju posvetiti više pozornosti konkurentima, metode utjecaja mogu biti različite. U nekim slučajevima, održavanje izravnih isporuka prestaje, posjeta prodajnih predstavnika na određene prodajne mjesta se smanjuje. U drugima, to čak dopire do oduzimanja vlasničke opreme tvrtke.

RRC za pojedine proizvode

Druga važna točka svodi se na činjenicu da je RRC takav alat koji ne samo proizvođači i prodavači robe mogu koristiti, već i država. To je, za određene robe, vrijednost preporučenih maloprodajnih cijena utvrđena državnim propisom. To je ono što pozivaju mnogi FGBU RRC (regulacija cijena za federalne državne institucije).

No, u takvim slučajevima koncept RRC zamjenjuje se maksimalnom i minimalnom cijenom za maloprodaju. A njihovo strogo poštivanje je obavezno. Ovo se pravilo odnosi na određene proizvode kao što su duhan, alkohol itd.

Potreba za provedbom

Kao što je gore navedeno, samu bit koncepta RRC-a je da svaki od partnera proizvođača proizvoda koji se bavi njegovom provedbom je dužan postaviti konačne cijene u strogo određenim okvirima. Ne bi smjeli biti niži, ali prekomjerno pretjerivanje je neprihvatljivo - taj potez će naštetiti svim sudionicima na tržištu.

Kroz RRC moguće je nadzirati, procijeniti razinu cijena uzimajući u obzir stvarne značajke prodaje. Preporučene vrijednosti određene su na temelju činjenice da bi i proizvođač i svi njegovi partneri trebali biti uspješni, tj. Implementacija mora imati značajne količine.

Drugim riječima, ako je svaki partner vođen preporučenim cijenama, oni i proizvođač mogu očekivati ​​stabilnu dobit, a po svojoj veličini, sve vrste tržišnih fluktuacija imat će minimalan utjecaj.

izvršenje

Mehanizam praktične uporabe RRC-a ima sljedeće značajke:

1. RRC ne pripada kategoriji pravnih normi i zabrana, već samo preporuka. To jest, proizvođač ne može prisiliti promijeniti konačnu cijenu prodavatelja. Ali on može, po vlastitom nahođenju, prekinuti suradnju s njim kao partnerom, ako se ne pronađe kompromisno rješenje.
2. Funkcija početne instalacije, ispravljanja i kontrole dodjeljuje se proizvođaču proizvoda koji posjeduje određeni brand.
3. Čak i uz preprodaju proizvoda na veleprodajnom tržištu, glavna referentna točka bi trebala biti RRC.
4. Idealno, svaki se partner treba osloniti na preporučenu cijenu, bez obzira na trenutne uvjete suradnje i prodaje.
5. Promjena preporučene cijene proizvođača moguće je kako na velikoj tako i na manjoj strani. To se provodi kroz pregovore, vodeći računa o interesima svih članova trgovačkog lanca.

RRC kao strategiju određivanja cijena

Na suvremenom tržištu koriste se mnoge strategije cijena za proizvode. Jedan od njih sugerira orijentaciju na preporučenu maloprodajnu cijenu.

Preporuča proizvođač za trgovce, u prodajnom razdoblju potrošačima. Taj mehanizam pruža određenu standardizaciju i regulaciju tržišnih cijena, uzimajući u obzir regionalne karakteristike.

Ovo je složen proces: ujedinjenje je znatno komplicirano jedinstvom proizvoda. No, u prosjeku su konačne vrijednosti za cijene glavnih proizvoda masovne potrošnje slične.

Prednost strategije određivanja cijena koja se temelji na RRC je njegova jednostavnost i praktičnost - u ovom slučaju ne morate misliti na vrijednost konačne cijene.

Zajedno s dostojanstvom, ova opcija ima i nedostatke - ako slijepo postavite preporučenu maloprodajnu cijenu za proizvod, to će značajno smanjiti prednosti u konkurentskoj borbi na tržištu.

nalazi

Iz gore navedenog možemo izvući zaključke:

1. Potreba za slijedom RRC-a nije određena uvjetima suradnje ili volumen kupnje od strane partnera.
2. U idealnom slučaju, sva odstupanja od RRC-a trebala bi biti usklađena s proizvođačem proizvoda kako bi se za potrošače odredila optimalna cijena robe.
3. Priroda preporučene cijene je samo preporuka. No, svaki proizvođač može, po vlastitom nahođenju, prekinuti suradnju s partnerima koji redovito krše preporučene vrijednosti bez suglasnosti s njim.
4. Funkcija praćenja dinamičke promjene RRC-a je na posebnim jedinicama vlasnika zaštitnog znaka.

Prema tome, postojeće zakonodavstvo ne predviđa obvezno poštivanje utvrđenih RRC-a. Ali sami proizvođači to promatraju, jer je to u njihovu interesu. Stoga, većina implementatora traži obostrano korisnu suradnju, stoga se pridržava tih preporuka ili raspravlja o optimalnoj razini cijena pojedinačno.