Što je ponuda? Definicija, značajke i pravila izrade

Izraz iz naslova članka stalno se susrećemo u poslovnom i svakodnevnom životu. Posebno šarene ove riječi sve vrste promotivnih ponuda. Ali što je to - ponuda - u jednostavnim riječima? U članku ćemo detaljno analizirati koncept, što ga čini jednostavnim i razumljivim za čitatelja.

Što je ponuda?

Riječ je formirana od lat. offero, što znači "ponuda". Ponuda je ponuda za zaključivanje posla. Moraju nužno navesti važne točke budućeg sporazuma. A to se može uputiti na određenu osobu i čitav niz osoba - ograničenih ili neograničenih.

Pa što je to u jednostavnim riječima? Ponuda - pismeni ili usmeni prijedlog o kupnji nešto od svog primatelja, pošiljatelja. Njegove važne točke su:

• Predmet prijedloga.
• Cijena robe.
• Uvjeti suglasnosti.
• Prava svake stranke.
• Normativni akti koji reguliraju transakciju, i tako dalje.

Ova riječ je također povezana s drugom, također malo nerazumljiva - "prihvatiti". Što to znači? Prihvatite - prihvatite ponudu, svoju ponudu. Izražavajući svoje odobrenje, akceptor (ili skupina akceptanata) pristaje sklopiti ugovor o uvjetima koji su u njemu određeni (ponuda). Zauzvrat, osoba koja je izdala (poslanu, objavljenu) ponudu mora voditi posao s akceptorom.

Sada se obratimo službenim definicijama koncepta.

Pismo zakona

Ugovor o ponudi - što je to jednostavnim riječima, rastavili smo. Sada vidimo kako ovaj koncept definira zakonodavstvo Ruske Federacije.

U skladu sa zahtjevom 1 st.435 Civil Code: Ponuda - ponudu koja je adresirana na jednu ili više određenih destinacija, posebno izražava namjeru svog izdavača, smatraju sklopio ugovor s onima koji prihvate ponudu - akceptanta. Ponuda mora sadržavati sve ključne uvjetima sporazuma, kao i druge važne informacije za izvođača radova.

Prema čl. 11 FZ „na oglašavanje” glasi: ako je ruski građanski zakonik priznaje oglašavanje ponude, takva ponuda vrijedi za 2 mjeseca od datuma objave, banner, video, itd, ako nije navedeno i druge uvjete.

Također je važno imati na umu Bečku konvenciju UN-a iz 1980. koja je između ostalog potpisala i Sovjetski Savez. Ruska će federacija, dakle, biti njezin pravni sljednik. Ovaj dokument je koristan u rješavanju sporova, kada su ponuditelj i akceptor državljani različitih država.

Ponuda u drugim zemljama

Ako se obratimo europskom zakonodavstvu, bit će malo drugačiji propisi. Što je ponuda? Ovaj prijedlog, koji odražava sve bitne uvjete budućeg sporazuma. Kada ga kupujete i prodaju, primjerice, predmet pregovaranja i njene cijene.

A što je ponuda u anglo-američkom zakonu? Nije toliko jasno kao definirani prijedlog. Drugim riječima, primatelj bi trebao biti u stanju razumjeti sve važne uvjete ugovora, čak i ako se u ponudi ne navode. Na primjer: ponuda ne specificira cijenu. Međutim, ako je primatelj postao akceptor, roba mu se proda na "razumnu cijenu".

Jednostavan primjer

Kako bi čitatelj imao zagonetku u glavi, dati ćemo jedan jednostavan i originalan uzorak ponude.

Mladić poziva svoju voljenu djevojku da se uda za njega. Štoviše, ne u šali: tip je kupio prsten, prikupio rodbinu, slijedio sve prihvaćene običaje i tradicije.

Djevojka se može složiti u ovoj situaciji i odbiti. Ali mladić može vratiti svoje riječi, ne može se promijeniti. Na etičkim načelima, dužan je oženiti djevojku nakon njegove ponude. Ako, naravno, takva želja će biti recipročna.

Ako ovu situaciju pretvorite u poslovni, dobit ćete prilično živopisan primjer ponude.

Ključne značajke ponuda

Sve ponude ponude kombiniraju sljedeće zajedničke značajke:

• Prisutnost kompleksa budućih uvjeta ugovora.
• Namjera ponuditelja da zaključi ugovor o budućem kupovanju svoje robe, proizvoda.
• Odsutnost dvosmislenosti, nejasnoće - uvjeti prijedloga jasni su i razumljivi svakoj od stranaka.

Što se tiče same pozivnice za zaključivanje transakcije, a zatim za ponudu usluge ili proizvoda, karakterizira sljedeće značajke:

• Navedeni su nazivi za prodaju.
• Objavljene su informacije o cijeni i kvaliteti tih stavki.
• Obavezno je odrediti razdoblje tijekom kojeg primatelj može poslati njegovo prihvaćanje (da pristane na posao).
  

Po stupanju na snagu

Važno je znati kako zakonodavstvo regulira ulazak ponude na snagu. Ove informacije sadržane su u članku. 440, 441 ruskog građanskog zakonika. Ovdje je sve jednostavno: ugovor se smatra zaključenim odmah nakon što je primatelj izričito izrazio pristanak na uvjete ponude.

Prihvaćanje tišine (pristanak) ne broji! Često, tako da nema propusta, ponuda određuje postupak sklapanja ugovora.

A ako se obratimo američkom zakonodavstvu, vidjet ćemo da se u ovoj zemlji radi takozvani "pravilo poštanskih sandučića". To znači da će ugovor biti zaključen odmah u trenutku kada je akceptor spustio pismo s izrazom svoje suglasnosti poštanskom sandučiću koji je poslao ponudu. Ili, na suvremen način - odgovorio je s prijedlogom odobrenja prijedloga putem e-maila.

Što se može ponuditi?

Što je ponuda? Ovaj pojam skriva nekoliko vrsta rečenica. Ukratko ih razmotrite:

• Javna ponuda. Ova rečenica ide na neodređeni krug osoba. Sadrži i sve ključne uvjete ugovora. Ponuditelj (osoba koja izdaje ponudu, njegov izdavatelj) u odsutnosti se obvezuje sklopiti ugovor sa svima koji će odgovoriti na njegovu ponudu. Dakle, akceptant ima pravo tražiti od njega ispunjavanje obveza navedenih u ponudi. Usput, ovo je najčešći oblik ovog prijedloga.
• Besplatna ponuda. To uključuje prijedloge poslan nekoliko potencijalnih kupaca. Distribuira ponuđač u svrhu preliminarnog istraživanja tržišta.
• Čvrsta ponuda. Prijedlog koji se šalje samo jednom potencijalnom kupcu. I nužno sadrži razdoblje u kojem je ponuditelj obvezan obvezama akta prodaje. Ako u to vrijeme prihvaćanje dolazi od primatelja, transakcija će se automatski izvršiti.
• Neopoziva ponuda. Takav pojam znači zaključivanje ugovora od strane ponuditelja prema uvjetima koje je odredio, sa svim zainteresiranim osobama bez mogućnosti ukidanja ili otkazivanja prethodno objavljene ponude. Općenito, koriste ga dioničari korporacije u pozivima za isplatu, otkup vrijednosnih papira prema svojim dioničarima.
  

Više o javnoj ponudi

Vrsta javne ponude je ponuda za svakoga tko odgovara. Istodobno, postavljajući ga, ponuditelj mora uzeti u obzir da on nema pravo davati prednost bilo kojoj osobi u vrijeme potpisivanja ugovora. Iznimke - slučajevi predviđeni državnim zakonodavstvom.

Čl. 437 Građanskog zakona Ruske Federacije navodi tri važna i obvezatna uvjeta za sve javne ponude:

1. Prijedlog ugovora mora odražavati sve bitne uvjete potonje.
2. Svi adresanti trebaju razumjeti da ponuditelj izražava namjeru sklapanja ugovora o prodaji.
3. Transakcija se odvija između ponuditelja i osobe koja prihvaća iskazanu ponudu bez rezervacije.

Stavka 1. ovog članka također, prema zadanim postavkama, poziva javnu ponudu na sljedeće (osim ako nije drugačije navedeno u samoj rečenici):

• Izložena roba na policama.
• Demonstracija uzoraka proizvoda u tiskanim, virtualnim katalozima.
• Roba koja se nalazi na specijaliziranim prodajnim mjestima.
• Izloga.
• Popis proizvoda na internetskim tržištima.
• Izbornik s oznakama jela u kafićima i restoranima i tako dalje.

Javna ponuda - uzorak nužno uključuje:

• Pristajete na obradu osobnih podataka o kupcu (koji je).
• Jamstvene obveze i uvjeti.
• Redoslijed plaćanja za ime.
• Mogućnost isporuke robe.
• Postupak vraćanja nekvalitetnog proizvoda koji ne odgovara.
• Razmatranje potraživanja od kupaca, rješavanje sporova na sudu.
  

O ugovoru

Budući da najčešće obje strane (ponuditelj i akceptor) ne mogu biti prisutni na jednom mjestu tijekom transakcije, metoda njegovog zaključka postaje jednostavna prihvaćanja.

Ponuda ugovora je slična onoj standardnoj: izvođači su naznačeni, predmet čiji je dokument sastavljen, obveze stranaka, metode i postupak plaćanja, rok za odgovaranje na prijedlog, uvjete i potpise stranaka. Smatra se da je u zatvoru kada je izvršena radnja koja je prethodno priznata kao prihvaćanje.

Ponuda i oglašavanje

Često, gledajući ili slušajući oglašavanje, susrećemo se s dosadnom "ponudom javna ponuda nije. " Što to znači? Unatoč nekoj sličnosti prijedloga, svjetsko zakonodavstvo ne označuje oglašavanje s ponudom.

Prema ruskom građanskom zakoniku (članak 437. stavak 1.), oglašavanje je spremnost prihvatiti poziv na pregovaranje, pregovore. Stoga, komercijalna ponuda nije uvijek ponuda. Odlikuje se slobodnijim izlaganjem, nedostatkom određenih uvjeta djelovanja i tako dalje. Ne možete prisiliti prodavatelja da vam proda robu prema uvjetima navedenima u oglasnoj knjižici, ako ovaj rad ne kaže da je riječ o javnoj ponudi (CC, članak 435.).

Međutim, u svjetskoj praksi postoji jedan "ali". Ako oglas sadrži informacije koje zabranjuju potrošača o cijeni, predmetu prodaje, onda se može smatrati ponudom. Drugim riječima, prodavatelj, proizvođač je dužan sklapati ugovor s kupcem pod uvjetima koji je on naznačio u svom prijedlogu.

Obveznice i ponuda

Ponuda dobavljača nije jedina vrsta ove ponude. Koristi ih izdavatelji obveznica. U ovoj sferi, ponuda je prilika da isplati određenu vrstu sigurnosti po unaprijed određenoj cijeni.

Za dugoročne obveznice, ponuda je sredstvo kojim je moguće regulirati prinos od strane izdavatelja i investitora. Ponekad iznos isplata kupona može biti manji od tržišne vrijednosti osiguranja. Tako izdavatelj ispravlja svoju profitabilnost.

Datum ponude obveznica uvijek je unaprijed postavljen i ne može se mijenjati. S takvom mogućnost, izdavatelj regulira kamatni rizik, a dioničar - kredit. Trošak otkupa u okviru ponude je iznos za koji su obje strane (investitor i izdavatelj) došle kao rezultat pregovora. Može biti veća ili niža od tržišne cijene obveznice. Sam postupak otkupa uvijek je određen ugovorom sklopljenim između izdavatelja i dioničara.

Tako smo rastavili na sve strane, što je ponuda. Prije svega, danas je njegov javni oblik, što je važno razlikovati od običnog oglašavanja.