Faktori cijene, načini procesa i cijena

Da biste učinkovito organizirali tvrtku, trebate imati jasne ideje o tome što je cijena, faktori određivanja cijena, koji su načela cijena za robu i usluge. Mi ćemo vam reći o tome kako i od čega se formiraju cijene, koje funkcije obavljaju i kako ispravno odrediti odgovarajući trošak proizvoda.

Koncept cijene

Osnovni element ekonomskog sustava je cijena. U ovom konceptu isprepliću se različiti problemi i aspekti koji odražavaju stanje gospodarstva i društva. U najopćenitijem obliku, cijena se može definirati kao broj jedinica valute za koje je prodavatelj spreman prenijeti robu kupcu.

U tržišnom gospodarstvu, ista dobra mogu koštati drugačije, a cijena je važan regulator međusobnih odnosa sudionika na tržištu, instrument natjecanja. Na njegovu vrijednost utječu mnogi čimbenici određivanja cijena, a sastoje se od nekoliko komponenti. Cijena razlikuje nedosljednost i podložna je trajnim promjenama. Postoji nekoliko vrsta cijena: maloprodaja, veleprodaja, nabava, ugovorni i drugi, ali svi slijede jedan zakon o osnivanju i postojanju na tržištu.

Cijena funkcija

Tržišno se gospodarstvo razlikuje od reguliranog činjenicom da cijene u njoj imaju priliku slobodno ostvariti sve svoje funkcije. Vodeće zadatke koje se rješavaju uz pomoć cijena mogu se nazvati stimulacija, informiranje, orijentacija, preraspodjela, balansiranje ponude i potražnje.

Prodavatelj, najavljujući cijenu, obavještava kupca da je spreman prodati za određenu količinu novca, usmjeravajući potencijalne potrošače i druge trgovce na tržišnu situaciju i informirajući ih o svojim namjerama. Najvažnija funkcija utvrđivanja fiksnog troška robe je reguliranje ravnoteže između ponude i potražnje.

Uz pomoć cijena proizvođači povećavaju ili smanjuju broj proizvedenih proizvoda. Smanjenje potražnje obično podrazumijeva porast cijena i obrnuto. Istodobno, faktori određivanja cijena predstavljaju prepreku za popust, jer samo u iznimnim slučajevima proizvođači mogu smanjiti cijene ispod razine troškova.

Proces određivanja cijena

Cijena je složen proces koji se odvija pod utjecajem različitih fenomena i događaja. Obično se izvodi u određenom redu. Prvo, definirani su ciljevi cijena, usko su povezani s strateškim ciljevima proizvođača. Dakle, ako se tvrtka vidi kao voditelj industrije i želi zauzeti određeni tržišni segment, nastoji uspostaviti konkurentne cijene svojih dobara.

Nadalje, vrednuju se glavni faktori određivanja cijena vanjskog okruženja, istražuju se značajke i kvantitativni pokazatelji potražnje, tržišni kapaciteti. Nemoguće je formirati odgovarajuću cijenu za uslugu ili proizvod bez procjene troškova sličnih jedinica od konkurenata, pa je analiziranje proizvoda konkurenata i njihov trošak sljedeći stupanj cijena. Nakon prikupljanja svih "dolaznih" podataka potrebno je odabrati metode određivanja cijena.

Obično tvrtka ima vlastitu politiku cijena, koja se pridržava dužeg razdoblja. Posljednja faza ovog procesa je konačno utvrđivanje cijene. Međutim, to nije krajnja faza, svaka tvrtka periodično analizira utvrđene cijene i njihovu usklađenost s zadacima pri ruci, a rezultati istraživanja mogu smanjiti ili povećati vrijednost svoje robe.

Načela stvaranja cijena

Utvrđivanje troška robe ili usluga ne provodi se samo prema određenom algoritmu već i na osnovnim principima. To uključuje:

• Načelo znanstvene valjanosti. Cijene se ne uzimaju "sa stropova", njihovo osnivanje prethodi temeljita analiza vanjskog i unutarnjeg okruženja tvrtke. Također, trošak se utvrđuje u skladu s objektivnim gospodarskim zakonima, osim toga, mora se osloniti na različite faktore određivanja cijena.
• Načelo fokusiranja. Cijena je uvijek instrument za rješavanje ekonomskih i socijalnih problema, stoga njena formacija mora uzeti u obzir zadane zadatke.
• Načelo kontinuiteta. Postupak određivanja cijene ne završava postavljanjem vrijednosti robe u određenom vremenskom intervalu. Proizvođač prati trendove na tržištu i, sukladno njima, mijenja cijenu.
• Načelo jedinstva i kontrole. Državna tijela stalno nadziru proces određivanja cijena, osobito za društveno važna dobra i usluge. Čak iu slobodnom, tržišnom gospodarstvu, država ispravlja funkciju reguliranja vrijednosti robe, najviše se odnosi na monopol industrije: energiju, promet, stambene i komunalne usluge.

Vrste čimbenika koji utječu na cijenu

Sve što utječe na stvaranje vrijednosti robe može se podijeliti u vanjsko i unutarnje okružje. Prvi uključuje različite pojave i događaje, na koje proizvođač proizvoda ne može utjecati. Na primjer, inflacija, sezona, politika i slično. Druga skupina uključuje sve što ovisi o akcijama tvrtke: troškovi, upravljanje, tehnologija. Također, čimbenici određivanja cijena uključuju čimbenike koji se obično klasificiraju prema subjektu: proizvođaču, potrošačima, državi, konkurentima, kanalima opskrbe roba. U zasebnoj skupini izdvojiti troškove. One izravno utječu na vrijednost proizvoda.

Postoji i klasifikacija unutar koje se ističu tri skupine čimbenika:

• ne konjukturne ili bazične, tj. vezano uz stabilno stanje gospodarstva;
• konjunktura, koja odražava varijabilnost okoliša, uključuju faktore mode, politiku, nestabilne tržišne trendove, ukuse i preferencije potrošača;
• Reguliranje, povezano s aktivnostima države kao gospodarskog i društvenog regulatora.

Osnovni sustav faktora cijena

Glavni fenomeni koji utječu na vrijednost robe su pokazatelji koji se promatraju na svim tržištima. To uključuje:

• Potrošači. Cijena je izravno proporcionalna potražnji koja se pak određuje ponašanjem potrošača. Ovoj grupi čimbenika uključuju takve pokazatelje kao elastičnost cijena, reakcije kupaca na njih, zasićenje tržišta. Na ponašanje potrošača utječe tržišna aktivnost proizvođača, što također podrazumijeva i promjenu vrijednosti robe. Okusi i preferencije potrošača, njihovi prihodi, čak i broj mogućih potrošača važni su za potražnju, a time i za cijenu.
• Troškovi. Pri određivanju cijene proizvoda proizvođač određuje minimalnu veličinu koja se određuje troškovima nastalim pri proizvodnji robe. Troškovi su konstantni i varijabilni. Prvi uključuju poreze, plaće, održavanje proizvodnje. Druga grupa sastoji se od kupovine sirovina i tehnologija, upravljanja troškovima, marketinga.
• Vladina aktivnost. Na različitim tržištima država može utjecati na cijene mnogih metoda. Neki od njih karakteriziraju fiksne, strogo regulirane cijene, za druge - država kontrolira samo poštivanje načela socijalne pravde.
• Kanali cirkulacije dobara. Provođenje analize cjenovnih faktora, nužno je napomenuti poseban značaj aktivnosti sudionika kanala robe robe. U svakoj fazi promocije proizvoda od proizvođača do kupca, cijena se može razlikovati. Proizvođač obično nastoji zadržati kontrolu nad cijenama, zbog toga ima raznih alata. Međutim, maloprodajni i veleprodajni troškovi uvijek su različiti, što znači da se roba može kretati u prostoru i pronaći konačni kupac.
• Natjecatelji. Bilo koja tvrtka nastoji ne samo da u potpunosti pokrije svoje troškove, već i izvući maksimalnu dobit, ali se istovremeno mora osloniti na svoje konkurente. Budući da će previsoke cijene umanjiti kupce.

Unutarnji faktori

Ti čimbenici koje proizvodna tvrtka može utjecati nazivaju se internim. Ova grupa uključuje sve što se odnosi na upravljanje troškovima. Proizvođač ima različite mogućnosti za smanjenje troškova tražeći nove partnere, optimizirajući proizvodni proces i upravljanje.

Također, interni faktori određivanja cijene potražnje odnose se na marketinške aktivnosti. Proizvođač može doprinijeti rastu potražnje provođenjem reklamnih kampanja, stvarajući agiotage, modu. Unutarnje upravljanje također se naziva i upravljanje nomenklaturom robe. Proizvođač može proizvesti slične proizvode ili proizvode na istoj sirovini, što pomaže povećati profitabilnost i smanjiti cijene nekih proizvoda.

Vanjski čimbenici

Fenomeni koji ne ovise o aktivnostima proizvođača robe obično se nazivaju vanjskim fenomenima. Uključuju sve što se tiče nacionalne i globalne ekonomije. Dakle, vanjski faktori određivanja cijena nekretnina su stanje nacionalnog gospodarstva. Tek kada je stabilna, postoji stalan zahtjev za stambeno zbrinjavanje, što omogućava porast cijena.

Isto tako, vanjski čimbenici uključuju politiku. Ako je zemlja u ratnom stanju ili dugotrajni sukob s drugim državama, to će nužno utjecati na sva tržišta, potrošačku kupovnu moć i, u konačnici, cijene. Akcije države u sferi kontrole cijena su vanjski.

Strategije cijena

S obzirom na različite faktore određivanja cijena, svaka tvrtka odabire vlastiti put do tržišta, a to se ostvaruje pri odabiru strategije. Tradicionalno se ističu dvije skupine strategija: za nove i za postojeće robe. U svakom slučaju, proizvođač se oslanja na pozicioniranje svog proizvoda i tržišnog segmenta.

Isto tako, ekonomisti razlikuju dvije vrste strategija za već postojeći proizvod na tržištu: klizna, pada cijena i povlaštena cijena. Svaki način postavljanja cijena povezan je s tržišnom i marketinškom strategijom.