Čimbenici određivanja cijena

Razumjeti logiku cijena u modernom ekonomskom sustavu je mnogo teže, što je ranije učinjeno. Ponekad se čini da cijena proizvoda nema nikakvog smisla. Međutim, to je stajalište kupca i pozicija kupca, iako je to jedna od glavnih sila koja utječu na cijenu, ali ga ne može potpuno objasniti. Stvar je u tome što u suvremenim uvjetima poduzetništvo je prisiljeno uzeti u obzir sve brojne faktore cijena,

Postoji nekoliko pristupa za utvrđivanje temeljnih čimbenika određivanja cijena. Klasična ekonomska škola uvjetno dijeli sve čimbenike na faktore faktora potražnje i ponude. Potražnja je želja i sposobnost kupca da kupuje robu po određenoj cijeni. U idealnom sustavu s povećanjem cijene potražnja za robe pada. S druge strane, ponuda je sposobnost i želja tvrtke da proda proizvod po cijeni od N. Veća je cijena, više će proizvod tvrtka moći isporučiti. uspoređivanje ponude i potražnje, možete pronaći učinkovit tržišna cijena.

Nažalost, u modernim uvjetima klasična teorija više nije u stanju pružiti potpunu analizu. Stoga se koriste čimbenici određivanja cijena na temelju uvjeta cijena koji predstavljaju prošireni model ponude potražnje.

Uvjeti određivanja cijena su unutarnji i vanjski, a čimbenici su podijeljeni u unutarnje i vanjske. interni čimbenici određivanja cijene su čimbenici koji su nastali izravno u poduzeću. Podijeljene su u dvije glavne skupine: uvjeti proizvodnje i uvjeti u marketingu. Prva grupa, koja uključuje čimbenike kao što su troškovi, željena zarada, isplativost itd., Ne razlikuje se mnogo od klasične ponude tržišta.

S druge strane, počeli su se uzeti u obzir čimbenici određivanja cijena na temelju marketinških uvjeta, ne tako davno. Ova grupa uključuje takve subjektivne čimbenike kao politika proizvoda, postojeći komunikacijski kanali, mogućnosti promocije itd. Korištenje tih čimbenika omogućuje nam da pronađemo stvarnu cijenu koja u kontrastu s matematičkom cijenom uzima u obzir tzv. Radne trenutke.

Tvrtka, međutim, ne može nastaviti stvarati cijenu samo iz vlastitih interesa. Inače, ona neće dugo ostati na tržištu, jer će ga natjecatelji lako izvaditi iz igre. Stoga su vanjski čimbenici cijena još važniji od unutarnjih čimbenika.

Vanjski čimbenici također su podijeljeni u dvije glavne skupine: čimbenike utemeljene na ponašanju potrošača i čimbenicima utemeljenim na ponašanju konkurenata. Prva podskupina predstavlja faktore određivanja cijena slične klasičnoj potražnji, kao što su: korisnost robe, zamjenjivost robe itd. Sve to može se izraziti na grafikonu pomoću krivulje potražnje potrošača.

Međutim, u uvjetima teške konkurencije, položaj konkurentskih tvrtki važniji je od želja i težnji potrošača. U mnogim je slučajevima konkurencija političara glavni čimbenik jer "cijene igre" prisiljavaju tvrtku da formira vlastitu cijenu bez obzira na kratkoročne ekonomski učinak. won tržišni udio važnija je od izgubljene dobiti ili čak gubitka tvrtke zbog uspostave preniske ili prevelike cijene. To je natjecateljska borba koja ponekad čini cijene stvarno nedostupne logičkoj analizi kupca.

Jedan ili drugi način, svi faktori određivanja cijena u marketingu važni su, a neznanje nekog od njih ili pogrešna uporaba u formiranju cijena mogu dovesti do katastrofalnih posljedica.