Politika cijena. Koja je margina u trgovini?

Kako trgovci postavljaju cijene za svoju robu? Što je margina i dodatni trošak? ovi

Jasno razumijem, što je margina u trgovini, mora svatko tko će otvoriti svoju trgovinu. Koncepti marže i margina su različiti, iako između njih postoji očita veza. Granica prikazuje koliko dobivaju dobitak svakog dolara uloženog u kupnju robe. I margina, formula koja je markup / (100 + mark-up), pokazuje koliko dobit svaki dolar donosi promet. Dakle, što je smjernica, postavljajući tu ili tu marginu na robu, osim što je zloglasni "novac potreban"?

Strategija tržišnog natjecanja i cijena

Ako konkurencija na tržištu je vrlo visoka, to je, samo po sebi, korisnik odabire dućan s najnižim cijenama, tako da redovito praćenje konkurencije postavljena oko iste cijene za robu.

U tim tržištima, gdje je slika pitanjima, stanje ili usluge, cijena robe može značajno varirati. To je, primjerice, trgovine marke odjeće, restorani, trgovine kućanskih aparata i elektronike i tako dalje. Uspješna pametno kopiran od konkurentnih tvrtki, pa trgovci traže na bilo koji način provjeriti od konkurencije, moraju nastaviti razvijati u smislu usluge, pružiti dodatne usluge i robe, uvijek postoje „objasniti” kupcu zašto bi trebali platiti više i da se čini kupca iz trgovine ili gost ovaj restoran posebnim. I to je apsolutno nije dovoljno nejasne slogan „radimo u premium segmentu.”

Način troška temeljen na troškovima

Jedna od mogućnosti politika cijena poduzeća su cijena temeljena na troškovima proizvodnje. Cijena ovog pristupa trebala bi pokriti sve troškove i uključiti stopu povrata. Ovaj pristup je prihvatljiv ako nema puna konkurencija u ovom segmentu tržišta, ako se proizvod nije roba dnevne potražnje, a kupac neće primijetiti povećanje cijene, ako je cilj da se brzo i bez gubitka riješiti viška robe. vrlo dobro s ovim pristupom za izračun cijene to bi trebalo biti jasno da je takva margina u trgovini čiji je trošak proizvodnje, koja je na troškove poduzeća povezane s prodajom i promocija robe na tržištu.

Cijena na temelju vrijednosti

Ovim se pristupom koristi tumačenje cijena s gledišta marketinga. Proizvod vrijedi koliko je spreman kupiti. Ova se strategija koristi na tržištima s neelastična potražnja. Time se uspostavlja marža u maloprodaji za nakit, umjetnost, dizajnersku odjeću, status pribora i tako dalje. Ili mogu biti robe za segmente stanovništva s niskim prihodima. U ovom segmentu potražnja je također neelastična, jer umirovljenik neće platiti više, čak i ako se kvaliteta proizvoda ili usluge na izlazu poboljšava. S pravom definicijom ciljane publike, njezinim potrebama i raspoloženjima, ova strategija može biti vrlo učinkovita. Kupac ne misli što je marža u trgovini i što bi trebao biti ako prodavatelj pronađe pravo poluge da utječe na njegov klijent.

Nedostatak pravila o cijenama

Ako se cijene u trgovini prečesto mijenjaju, kupac sumnja u nepoštenu igru ​​i ne može se vratiti. Sustav bonusa, popusti bi trebao biti apsolutno jasan klijentu i osoblju trgovine, inače će biti kao pokušaj zbunjivanja i obmanjivanja.

Nemojte zloupotrijebiti popuste. U konačnici, to može dovesti do činjenice da nema dovoljno novca za kupnju robe. Ova pogreška često čine novozaposleni koji ne razumiju točno što je margina trgovanja. Situacija je moguća kada, uz prilično pristojan promet, poduzeće teško plaća za sebe (dobro, ako se isplati za sebe).

Ni upravitelj roba ni računovođa ne mogu postavljati cijene. Prva ne zna ništa o troškovnoj cijeni, drugo - o pozicioniranju i portretu kupca.

Prečesto su pitanja kupaca o tome zašto je tako skupo - to je signal o neuspjehu trgovaca i voditelji kategorija. Cijena nije postavljena za "sreću", to bi trebalo biti opravdano. Prodavač bi trebao biti u stanju reći kupcu zašto je ovaj posebni kruh poseban i zašto košta više od oko kutu. Ako ne postoji takvo opravdanje, tada će se cijena morati smanjiti. Uznapredovali marketer talentirani je manipulator potrošačke svijesti.

Optimalan pristup cijenama

Ispravan pristup cijena je moguć uz jasno razumijevanje onoga što je uključeno u cijenu robe, što je cijena može biti kao niska što je više moguće, a što je kupac spreman platiti (ne svi, ali konkretna predstavnik ciljane publike). To se stalno mora provesti analizu konkurentnom okruženju, definirati margine u trgovini na malo sličnih proizvoda.