Što je mrežni marketing? Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga

Vrlo često na području ekspanzije tržišne industrije možete čuti pojam "mrežni marketing". Što je to, što su značajke koncepta, kako to utječe na pokazatelje uspješnosti tvrtke - pitanje od interesa ne samo za poslovne morske pse, ali i onih koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao, ili jednostavno u potrazi za izvorom prihoda.

Saznajte odgovore, kao i pročitajte recenzije vlasnika i zaposlenika tvrtki koje bi uspješno iskoristile načelo mrežnog marketinga u svom radu, možete dalje iz članka.

Što je mrežni marketing?

Višerazinski ili mrežni marketing (MLM) bitno je specifičan proces realizacije proizvoda, za koji se koristi izravan kontakt proizvođača s kupcem. Taj se postupak može provesti izravno ili putem obučenog distributera. Njegova osobitost je činjenica da je putem ove komunikacije moguće ne samo ostvariti potrebne proizvode, već i privlačiti druge zainteresirane ljude da rade.

Shema plaćanja u ovom slučaju je apsolutno otvorena - novac i naknade primaju ne samo provoditelj, već i svi oni preko kojih roba prolazi u tom lancu. Istovremeno, zarada je službena, stvarna i ovisi samo o broju prodanih proizvoda. Dok, primjerice, u slučaju financijska piramida, koja je često u kombinaciji s mrežni marketing, prednosti i mane nisu toliko očite, jer u tom slučaju, primitak novca na štetu ulaganja drugih sudionika, a njihovo pravovremeno izdavanje i nije zajamčena.

Prednosti i nedostaci

Kao i svaki koncept, MLM struktura nije bez svojih pozitivnih i negativnih strana. Sve prednosti i nedostaci mrežnog marketinga mogu se identificirati ispitivanjem utjecaja ove sheme poslovanja za svaku od svojih zasebnih struktura - tvrtki, zaposlenika i potrošača.

Pro za tvrtku:

• mogućnost neograničene zarade;
• nedostatak troškova oglašavanja;
• nema troškova iznajmljivanja prostora za trgovine;
• nema troškova za isporuku robe;
• minimalna uplitanja javnih službi, nedostatak dokumentacije.

Posljednja točka može uključivati ​​i uvođenje minimalnih poreznih obveza. Zbog činjenice da proizvodi izravno ulaze u ruke potrošača, a ne kroz trgovine, iznimno je teško kontrolirati volumen prodaje.

Koje su prednosti za zaposlenike MLM tvrtki

Obučeni i zadovoljni uvjetima zarade, distributeri su ključni za uspješan razvoj poslovanja za MLM tvrtke, stoga, kada radi sa svojim timskim menadžmentom nudi mu sljedeće ovlasti:

• mogućnost neograničene zarade (kao što je vidljivo, kako za tvrtku tako i za zaposlenike ova je stavka česta i temeljna);
• financijska neovisnost, i. mogućnost obavljanja djelatnosti bez stalnog pritiska poslodavca;
• mogućnost podizanja vlastitog posla uz minimalno ulaganje bez obzira na dob, obrazovanje;
• dostupnost fleksibilnog praktičnog rasporeda rada;
• stalno poboljšanje osobnih kvaliteta.

Je li pogrešna organizacija tijeka rada nedostatak?

Nedostaci mrežnog marketinga opaženi su ako na čelu korporacija ili u broju zaposlenika postoje osobe koje nemaju iskustva. U procesu aktivnosti mogu zaustaviti radne procese, negativno utječući na razinu prodaje. Postoji nekoliko razloga za to:

• visoki moralni teret osoblja klijenata, drugih distributera;
• nestabilnost zarade (razina prodaje u različitim mjesecima rada može donijeti različite zarade);
• psihološki pritisak zbog osjećaja odgovornosti za ostatak i nedostatka organizacijskih vještina, kao rezultat velikog prometa osoblja, nezadovoljan kvalitetom radnog procesa.

Koja je prednost MLM načela za kupce?

Za potrošača prednosti i nedostaci mrežnog marketinga posve su različiti. Na primjer, prekomjerna opsesija distributera u nastojanju da pobudi interes kupca i, u slučaju odbijanja, neprocjenjivo vrijeme za oboje, može biti nedostatak. Prednosti su sljedeće:

• uštedu vremena na shopping putovanja;
• punu svijest o kvaliteti predložene robe;
• kontrola financijskih rashoda;
• kupnja robe je jeftinija zbog bonusa, popusta, prodaje;
• Možete naručiti i primati robu u bilo koje doba dana.

Također, zahvaljujući konceptu MLM-a, moguće je usporediti, provjeriti sastav, podijeliti svoje mišljenje, zaraditi novac, primati preporuke za kupljene vrste robe. Također, kako bi se utvrdilo, kako pluses i minuses of network marketing utječu na učinkovitost obavljanja poslovne i potrošačke aktivnosti, ocjene dopuštaju.

Što je ocjena, koja vrijednost ima za mrežni marketing

Sama ocjena je vrsta procjene učinkovitosti jedne ili druge vrste aktivnosti. Da biste ga sastavili, trebate podatke koji se mogu dobiti putem socijalnih anketa. To čine specijalne tvrtke koje obrađuju primljene informacije i prenose ih klijentima za daljnju upotrebu.

U procesu obrade podataka sve su prednosti i nedostaci mrežnog marketinga koji se koriste za razvoj određene tvrtke u određenoj regiji za promociju određenih proizvoda postaju jasni. Također, dobiveni rezultati omogućuju nam da pratimo i popravimo financijske rezultate korporativnih aktivnosti, te primijenimo i nove strateške taktike za razvoj poslovanja u daljnjem planiranju gospodarstva tvrtke.

Ocjena mrežnih tvrtki

Zaseban predmet za ocjene, omogućuje vam da pratite koliko je učinkovit mrežni marketing - tvrtka, popis koji se može pripremiti za međunarodnom planu, kao i za svaku pojedinu državu ili regiju pojedinačno. Podaci sadržani u strukturi ovih vrhunskih ocjena okarakterizirati kako provode proizvod je atraktivan za potrošača, kao i promjene u unutarnjem ustrojstvu poduzeća ili uvođenja novog utjecaja proizvoda na prodajnim brojkama i tako dalje.

U ovom slučaju ocjena je identifikacija konkurentnosti na modernom tržištu i koliko je tvrtka u određenom vremenskom razdoblju narasla financijski. Također, podaci dobiveni na temelju popisa tvrtki dopuštaju da u budućnosti daju potpunu detaljnu analizu financijskih mogućnosti, kako bi razumjeli što treba učiniti kako bi u budućnosti dvostruko / trostruko pokazali.

Popis MLM tvrtki u Rusiji

Ispod je popis koji uključuje velike domaće tvrtke koje koriste učinkovite tvrtke za mrežno marketing. Popis Rusije temelji se na njihovim aktivnostima za godišnje razdoblje i uključuje razne gospodarske, tehničke, kulturne i društvene čimbenike. U 5 vodećih mrežnih tvrtki s visokim postotkom volumen prodaje i rast dobiti za 2015 .:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Ako usporedimo istu vrhunsku završnu listu pokazatelja, na primjer, u 2012, će postati značajan trend u opadanju do rasta prodaje, tvrtka Oriflame (u 2012. godini to je 2. mjesto). Ako bi se generalizirao, tada je gospodarska kriza utjecala na pad prodaje svih tvrtki bez iznimke. Međutim, Avon Corporation je uspio zadržati vodeću poziciju: svoju volumen prodaje, kao i prije, čine trećinu ukupnog prometa svih navedenih društava. A to znači da je, kao rezultat provedenog istraživanja o ocjeni, Avon jedna od najkonkurentnijih i najuglednijih mrežnih tvrtki na ruskom tržištu.

Kako utjecati na porast prodaje i ocjene

Naravno, u teškim ekonomskim situacijama, izlazak iz teških financijskih propisa tvrtki je potaknuti zaposlenike na povećanje razine prodaje. To se naziva "motivacijska mrežna marketing". Koja je bit ovog programa? To vam omogućuje promociju tvrtke na vrhu popisa zbog dodatne financijske potpore za zaposlenika i izgradnju vlastite sheme dobiti privlačenjem trećih osoba.

Drugim riječima, u takvim slučajevima uvedena je nagrada:

• za prodaju velikog volumena proizvoda;
• za privlačenje dodatnih zaposlenika koji će ostvariti veliku količinu proizvoda i sudjelovati u potrazi za novim baza kupaca.

Provjereno je da ova izgradnja sheme mrežnog marketinga omogućuje značajno povećanje rasta dobiti tvrtke i povrat troškova. I trebate za to samo želju da biste dobili jednostavan dodatni prihod i učinkovito predstavili svoj proizvod kupcu. Zato je broj ljudi koji su uključeni u ovu poslovnu strukturu već preko 6% stanovništva Rusije, a ove brojke rastu iz godine u godinu.

Kako ne postati žrtva mrežnog marketing prijevara i uspjeti u njemu

Naravno, da bi se postigla uspjeh u MLM posao, snagu ne svima, ali postoje 3 pravila, vođeni koje možete izbjeći prijevare i financijske neuspjehe i shvatiti princip rada mrežnog marketinga:

• tvrtka mora biti registrirana (provjeriti povezanost tvrtke s prijavljenom udrugom koristeći resurs rdsa.ru), što značajno povećava faktor povjerenja u tvrtku i predstavlja pokazatelj svoje službene aktivnosti;
• zapošljavanje trebaju odabrati tvrtka s rang visoke prodaje, zauzima vodeću poziciju na tržištu danas - je ključ njegove preuspevaemosti, učinkovita self-poboljšanje, a sredstva i perspektive;
• maksimalna manifestacija aktivnih osobnih kvaliteta (sposobnost za rad, želja za učenjem, poboljšanje komunikacijskih vještina i uvjerenja), položaj vođe je ključ uspjeha u vođenju mrežnog poslovanja.

Glavno je zapamtiti: kupac treba imati pravi dojam o djelatnosti tvrtke. Ne bi smjelo nalik na pogrešno shvaćenu konfuziju, prijevaru ili financijsku piramidu. Sve bi trebalo biti što transparentnije, točno, u skladu s navedenim zahtjevima.

Oni će vam omogućiti da bolje razumijete kako je mrežni marketing organiziran, što je to, i mišljenja onih koji su se susreli s načelima svog rada. Mnogi zaposlenici takvih tvrtki zabilježili su poteškoće u početnim fazama upoznavanja s ovom metodom poslovanja. To je bilo zbog ne samo procesa asimilacije velike količine informacija, već i novim osjećajem budnosti.

Kako se nositi sa svim predrasudama, kao i lakše razumjeti sve procese omogućuje prisutnost radionica, predavanja, treninga, spreman katalozima, u kojoj je do u pojedinosti je o značajkama proizvoda koje nudi, o politikama i financijskim planovima tvrtke. Takve povremene konzultacije kako bi pomogli razviti vještine potrebne za rad, postati više samopouzdanja.

Usput, zahvaljujući mišljenja osoblje takve mreže tvrtke MLM koncept od početka 2014. godine prestao da se shvati kao sredstvo obmane, već isključivo kao pouzdanog izvora prihoda, od kojih je učinkovitost ovisi o osobnim kvalitetama.

Savjeti za početnike

Na temelju svih recenzija, uspješno gradite svoju karijeru, vođeni načelima mrežnog marketinga, možete ako imate:

• iskusni mentor;
• želja za razvojem;
• dobar proizvod, potvrđen certifikatom o kvaliteti;
• pristojna plaća;
• kohezivni tim.

Možete pronaći bezbroj broja pozitivnih i negativnih mišljenja o tome kako mrežni marketing funkcionira. Pro i kontra su u svakom od načina poslovanja. Glavna stvar - od svega navedenog donijeti prave zaključke, osloniti na postojeću iskustva prethodnika, vješto koristiti stečena znanja i da ih uspješno provesti u životu.