Kanali za distribuciju

Poslovni subjekt koji proizvodi proizvode mora biti definitivan marketinška politika,

Ključno pitanje istraživanja tržišta je izbor kanala distribucije. Te sheme isporuke proizvoda kupcu imaju razlike.

Distribucijski kanali su načini na kojima se roba kreće izravno od proizvođača do krajnjeg potrošača. Organizacije ili osobe uključene u kretanje robe obavljaju niz funkcija. Oni su sljedeći:

- distribuciju, prikupljanje marketinške informacije;

- promocija prodaje;

- uspostavljanje kontakata;

- prilagodbu proizvoda prema zahtjevima kupca (ambalaža, montaža, sortiranje);

- pregovori;

- kretanje i skladištenje robe;

- financiranje normalnog rada kanala.

Bilo koji način promocije karakterizira prisutnost nekoliko niti:

- fizički proizvodi;

- vlasništvo nad robom;

- plaćanja;

- Podaci;

- kretanje robe.

Distribucijski kanali povezani s uslužnim sektorom obilježeni su kretanjem nematerijalnih proizvoda (znanja, ideja, itd.). Načini prebacivanja robe klasificiraju se prema broju njihovih razina, od kojih je svaka posrednik koji približava proizvod krajnjem potrošaču.

Distribucijski kanali podijeljeni su u tri vrste. Oni uključuju:

- izravno;

- pomiješaju;

- neizravna.

Izravni kanali distribucije robe osiguravaju isporuku proizvoda od direktnog proizvođača do potrošača (konačno), zaobilazeći usluge posrednika. Ova metoda implementacije na Internetu postala je široko rasprostranjena. To određuje činjenica da tvrtke pružaju usluge (informacije, u sferi kockanja itd.), Koje je lako implementirati uz sudjelovanje računala.

Izravni distribucijski kanali karakteriziraju brojne značajke:

- mali obujam prodaje robe;

- bliski kontakt proizvođača i potrošača;

- fleksibilne cijene;

- izvrsno poznavanje prodane robe;

- stabilni financijski položaj proizvođača;

- široke mogućnosti tehničke usluge prodanih proizvoda;

- dobivanje veće dobiti od prodaje;

- informativne i kvalitetne povratne informacije kupaca.

Neizravni kanali distribucije proizvoda osiguravaju početno kretanje robe od direktnog proizvođača do posrednika. I tek nakon toga krajnjem korisniku. Ovakav način provedbe tipičan je za tvrtke koje smanjuju troškove prodaje, dobiju pristup novim tržištima, ali istovremeno smanjuju izravni kontakt s kupcem.

Tipične značajke neizravne prodaje su:

- veliki obujam prodaje;

- niska razina kontakta direktnog proizvođača s kupcem;

- manje fleksibilna politika cijena;

- nedostatak dovoljno informacija o kvaliteti robe;

- Slabiji financijski položaj proizvođača;

- niske mogućnosti za tehničko održavanje robe;

- dobivajući manju dobit od prodaje.

Distribucijski kanali povezani s mješovitim tipom kombiniraju karakteristična svojstva neizravnih i izravnih marketinških kanala.