Vrste potražnje

Što je potražnja? To je najvažnija karakteristika tržišta. U marketingu - to je glavni cilj kontinuiranog promatranja, detaljne studije i utjecaja na ljude.
Potražnja (po definiciji) je potražnja koja se stavlja na tržište i stalno se pojačava novcem. Ne možemo govoriti o njegovoj solventnosti, jer je zahtjev bilo koje vrste po definiciji otapalo, i inače je jednostavno nužnost. Taj koncept može se također definirati kao prilika i namjera potrošača da kupi određeni proizvod na određenom mjestu iu određenom vremenu. Potražnja vilice su različite.

Kupnja je složen fenomen koji se sastoji od različitih elemenata koji imaju određene društvene, ekonomske i demografske karakteristike, kao i one regionalne. Takve komponente omogućuju razlikovanje tipova potražnje potrošača različitim karakteristikama. Te radnje olakšavaju njegovu prilagodbu. Do danas postoje sljedeći tipovi zahtjeva:

1. Negativan (za robu ili usluge). Tržište ne prihvaća proizvod ili uslugu. Zadatak marketinga u ovom slučaju je proučavanje izvora otpornosti i određivanje sposobnosti marketinškog programa da promijeni negativan stav prema pozitivnim modernizacijom robe i još aktivnije potiče kupce.

2. Nedostatak potražnje. Dogodilo se da potrošači ne privlače robu ili su ravnodušni prema njemu. Što da radim? Kako djelovati? Potrebno je pronaći načine povezivanja osnovnih svojstava robe s prirodnim (svakodnevnim) ljudske potrebe i njegove interese.

3. Skrivena. Ovo je potražnja za robom, koji ne postoji. Mnogi ljudi sanjaju o proizvodu koji uopće ne postoji. U ovom slučaju, zadatak marketinga bit će odrediti veličinu potencijalnog tržišta i stvoriti učinkovite proizvode i usluge koji mogu zadovoljiti taj zahtjev.

4. Koje druge vrste potražnje postoje? Analiziramo dalje: pada. Kada je zasićenost robom potražnja na tržištu pada niže i niže. Marketinški stručnjaci moraju provesti temeljitu analizu uzroka njegova pada, kao i saznati je li moguće ponovno stimulirati prodaju robe (usluga) traženjem novih tržišta i promjenom robe.

5. Nepravilno. Ovisno o sezoni, pa čak i danu, prodaja robe može varirati. Potrebno je tražiti načine kako ubrzati takve kolebanje i distribuirati potražnju tijekom vremena fleksibilnim cijenama, raznim poticajnim mjerama i drugim načinima motiviranja potrošača.

6. Podržani. Obično, u ovoj situaciji, tvrtka je zadovoljna svojim prometom trgovanja. Vrste potražnje karakterizira njen nedostatak, au slučaju kada se potražnja stalno održava, to je najugodnija situacija. Zadatak marketinga je održavanje postojeće razine, usprkos stalno mijenjanju preferencija i ukusa potrošača, rastuće konkurencije. Roba mora biti visoke kvalitete, a djelatnici tvrtke konstantno procijeniti razinu zadovoljstva kupaca, a zatim analizirati ispravnost svojih postupaka.

7. Potražnja je prekomjerna. U ovom stanju, on je iznad opskrbe, tvrtka ne može (ili ne želi) zadovoljiti. Moramo tražiti načine da trajno ili privremeno smanjimo takvu veliku potražnju. To možete učiniti povećanjem cijena ili smanjenjem usluge. Ova se politika tvrtke naziva demarketingom.

Neželjeno. Ovo je zahtjev na proizvod koji se pokazao štetnim za zdravlje. U ovom slučaju, nužno je uvjeriti potrošače "loše" robe da napuste loše navike, šireći zastrašujuće informacije, donoseći statističke podatke - da oštro povećavaju cijene i ograničavaju dostupnost ovog proizvoda.

Tako smo ispitali vrste potražnje u marketingu.