Pokazatelji asortimana. Grupe i imena robe

Značajke robe uključuju mnoge metode razvrstavanje robe, ali jedno od najvažnijih principa razvrstavanja je karakterizacija asortimana. Osnovni indeksi pomoći će odrediti indikativne razlike između dobara različitih vrsta, imena i svrhe.

Asortiman robe

Ukupnost robnih stavki, ujedinjena sličnim karakteristikama, može se podijeliti u zasebne skupine prema određenim kriterijima:

• mjesto robe;
• širina pokrivenosti;
• priroda potreba.

Detaljnije razmotrite ove elemente klasifikacije.

Skupine robe, odvojene lokacijom, znače sortiranje proizvoda po proizvodu ili industriji. Kategorije robe uključuju sve osnovne asortiman robe, koja je uključena u trgovinski promet točke - za 95% trgovina raznolikost je apsolutna prednost. Izuzetak je mreža specijaliziranih trgovina, izoštriti na promociji branda - Na primjer, kozmetike dućan „Yves Rocher” odijela poznatom studiju, i još mnogo toga. Industrijska Klasifikacija razvrstava sve proizvode iz branše - na primjer, auto dilera i odvodi nude hranu, promicanje automobilske proizvode i prehrambene industrije.

Latitude pokrivenost podrazumijeva stvaranje jednostavnog ili složenog asortimana. Jednostavan je mali broj brandova i skupina proizvoda koji mogu zadovoljiti minimalne zahtjeve kupaca. Na primjer, optika, koja nudi naočale i kontaktne leće raznih modifikacija, klasičan je primjer jednostavnog asortimana. Kompleks se naziva velikim popisom proizvoda, kojeg zastupa mnoštvo vrsta, skupina i imena robe koje zadovoljavaju zahtjeve kupaca. Klasični primjeri poslovnica koji nude mješoviti asortiman su supermarketi.

Prema prirodi potreba, svi predstavljeni proizvodi mogu se podijeliti na stvarni popis dostupan u specifikacijama dobavljača, a predviđeni je idealan asortiman u potpunosti zadovoljavajući kupca.

Pokazatelji asortimana

Općenito asortiman robe može se nazvati skupom različitih proizvoda čiji je izbor oblikovan prema određenim karakteristikama, uzimajući u obzir i zadovoljavanje potreba svakog kupca.

Broj asortimana ima različite pokazatelje koji karakteriziraju proizvode prema različitim parametrima:

1. Latitude. Tako možete navesti kombinaciju vrsta, imena, marki različitih proizvoda heterogenih ili homogenih skupina.
2. Cjelovitost. Karakteristike asortimana popisa različitih tipova iste vrste proizvoda.
3. Novost (ažuriranje). Sposobnost predstavljenog asortimana da zadovolji promjenjive potrebe kupaca uvođenjem novih proizvoda.
4. Stabilnost. Sposobnost predstavljenog asortimana da zadovolji dnevnu potražnju.

primjeri

Da biste provodili praktičnu analizu asortimana proizvoda, razmislite o asortimanu malog atelijera koji proizvodi odjeću. Trenutačno odjevni predmeti ovog proizvođača ograničeni su na sedam vrsta ženske odjeće, a svaka od navedenih vrsta predstavljena je u četiri modela. Odavde možete odrediti dubinu asortimana, koja se izračunava pomoću formule:

Broj vrsta × broj modela = 7 × 4 = 28.

Odredite faktor zemljopisne širine proizvođača. Ovaj parametar definira dva indeksa:

• W_r - pravi širinu kao stvarni broj dostupnih robe.
• W_b - osnovna zemljopisna širina kao osnovni pokazatelj prihvaćen za osnovu. Takav pokazatelj je individualan za svako poduzeće i izračunava se na temelju proizvodnih sposobnosti proizvođača.

Trenutni raspon proizvoda:

• K_w = W_r : W_b × 100.

Ako poduzeće zagremi dvadeset žena i ima šansu četrdeset šavova, tada će taj koeficijent biti jednak:

• K_w = 20: 40 × 100 = 50%.

Izračun indeksa asortimana će biti nepotpuni bez izračuna parametra cjelovitosti. To se zove sposobnost proizvođača da zadovolji istu vrstu zahtjeva kupaca. Potpunost ovisi o dva pokazatelja:

• P_r - pravi broj dostavljenih vrsta robe.
• P_b - Planirani broj vrsta roba.

Na primjer, specifikacija osigurava 7 vrsta bluza za žene, a zapravo primljena primanja 4. Kompletnost asortimana iznosi 0,57. Koeficijent cjelovitosti robe može se prikazati u obliku sljedeće formule:

• K_n = Π_d : P_b x 100.

Dakle, cjelovitost asortimana iznosi 57%.

Pokazatelji asortimana poduzeća uključuju takvu vrijednost kao i stabilnost. Ova vrijednost (Set) karakterizira sposobnost dobavljača da zadovolji potražnju za robe koja je dostupna u specifikaciji:

• K_u = Postavi: W_b × 100.

Ako je naš proizvođač u mogućnosti redovito pružati klijentima dvadeset pet bluza mjesečno, tada će njegov koeficijent stabilnosti biti:

• K_u = 20: W_b × 100.

Ili imovina asortimana "stabilnost" bit će jednaka: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Proširenje asortimana je nemoguće bez uzimanja u obzir parametar noviteta proizvoda - to je ime sposobnosti dobavljača da odmah reagira na zahtjeve vremena i zadovoljava promijenjene želje kupaca. Novost asortimana karakterizira pravno ažuriranje - broj novih artikala u općoj specifikaciji (H) i stupanj obnove (K_n), izraženo omjerom broja noviteta prema ukupnom broju robe (ili stvarnoj zemljopisnoj širini).

Na primjer, u gore navedenom problemu o šivanju radionice od dvadeset pet bluza koji dolaze na prodaju, 7 modela su novi. Specifična težina novih proizvoda u općoj specifikaciji bit će:

• K_n = H: W_r × 100,

ili u numeričkom ekvivalentu:

• K_n = 7: 20 x 100 = 35%.

Širenje asortimana kroz ažuriranje odvija se u dvije faze:

1) predstavljanje novih pozicija nomenklature;

2) isključenje iz Državnog registra zastarjelih dobara.

Popis asortimana

Izbor potrebnih dobara za određeni izlaz stvara popis asortimana. To je minimalni broj prihvatljivih proizvoda koji se moraju prikazati na određenom mjestu za kupovinu. Popis asortimana treba biti obilježen takvim parametrima kao što su dubina, raznolikost predstavljenih trgovačkih marki, širok izbor.

Razvrstavanje asortimana trgovačkog poduzeća obično predstavljaju proizvodi i industrijske i trgovačke grupe. Ali ta se roba mora uskladiti s popisom asortimana. Minimalni skup svakodnevnih dobara mora biti dostupan na svakom mjestu. S druge strane, predstavnici trgovinskih mreža trebali bi je koordinirati s lokalnim vlastima.

Važno! Zanemarivanje popisa asortimana može dovesti do ozbiljnih administrativnih kazni.

Pokazatelji asortimana robe određuju strukturu izbora. Dakle, moguće je navesti numeričke omjere različitih roba pozicija na općem robu. asortimana i struktura pokazatelji izraženi u novčanim ili prirodnim postavkama, izračunava se kao postotak od određenih skupina, robne marke, vrste i nazivi sami na ukupnu masu svih popisa roba na prodajnom mjestu.

Upravljanje asortimanom

Različite aktivnosti i aktivnosti usmjerene na uspostavljanje, održavanje i pružanje određene vrste robe na policama trgovina i drugim prodajnim mjestima nazivaju se upravljanje asortimanom. Pokazatelji asortimana robe izravno ovise o strukturnim transformacijama povezanim s prometom robe, njegovom logistikom - od proizvođača do distributera i maloprodajne mreže do krajnjeg potrošača.

Struktura cjelokupnog raspoloživog asortimana (C) može se karakterizirati kao specifični udio svake vrste ili broj članka u ukupnoj masi prodanih artikala izlaza. Parametri strukture asortimana imaju prirodne i monetarne indekse i izražavaju se u postocima. Oni mogu biti predstavljeni kao razlomak, od kojih je brojnik će biti indeks broj pojedinačnih stavki određene robe (A), a nazivnik - ukupan broj svih roba dostupna na lageru (S):

• C = A / S.

Kako upravljati asortimanom

asortiman tehnologija za upravljanje izravno ovise o općem tehničkom napretku, stadij razvoja poljoprivrede i industrijske proizvodnje, postignuta razina znanstvenog napretka, omogućuje nam da nudimo potrošačima razne gadgete i tako dalje., s indeksom od dobrobiti građana. Raspon težine zastupljene na točku, se postiže pomoću različitih formula koje se koriste u trgovini kako bi se postigla najviše prihvatljive razine zaliha robe i optimalnog prometa.

Formiranje asortimana

Racionalno stvaranje asortimana doprinosi kvalitativnom ispunjavanju zahtjeva stanovništva. Suvremena modernizacija mora prevladati potražnju, čime izravno sudjeluje u njegovoj formiranju. S druge strane, ne možemo zaostajati od trenutne potražnje, jer u ovom slučaju, tržište kroz uvođenje novih pozicija u asortimanu proizvoda izravno će utjecati na ukuse kupaca. Veliki izbor zastarjelih proizvoda bit će početak kontinuiranog niza gubitaka - kupac neće nabaviti zastarjele uzorke kućanskih aparata, a proizvođač ih neće vratiti. Temelj za ažuriranje popisa proizvoda koji se prodaju je moralna i fizička amortizacija.

Temelj za upravljanje asortimanom je sposobnost različitih proizvođača da ponudi određenu specifikaciju pravodobno. Prikazane grupe robe moraju odgovarati smjeru gospodarskih aktivnosti proizvodnog poduzeća i istodobno potpuno zadovoljiti zahtjeve pojedinih segmenata kupaca.

Temelj za odabir robe je planiranje gotovo svih glavnih aktivnosti usmjerenih na odabir robe za daljnju proizvodnju i naknadnu prodaju. Druga strana odabira asortimana je prilagodba karakteristika različitih svojstava ove ili one stvari, proizvoda pod želji potencijalnih kupaca. Odabir robe na temelju dobro razvijenog asortimana je konstantan kontinuirani rad, koji se nastavlja tijekom cijelog životnog ciklusa robe. Takav proces započinje s trenutkom nastanka ideje postojanja određene vrste proizvoda. Posljednja točka bit će pranje ove jedinice s police maloprodajnih lanaca, uklanjanje iz specifikacije proizvoda proizvođača.

10 načela sustava stvaranja asortimana

Načelo stvaranja popisa asortimana uključuje sljedeće trenutke:

1. Identifikacija postojećih i vjerojatnih zahtjeva, zahtjevi mogućih kupaca, analiza mogućnosti korištenja proizvoda ove vrste i načela izbora korisnika na relevantnim tržištima. Na primjer, u farmaceutskim proizvodima, trenutni sezonski uvjeti (jeseni prehlade ili sezonska gripa) trebaju biti ispunjeni širokim rasponom ljekarni, što uključuje veliki broj antihladno lijekova.

2. Pregled i analiza postojećih konkurentskih roba koje nude konkurenti.

3. Kritička procjena predložene robe u istom asortimanu kao u točkama 1. i 2., već već s gledišta potrošača (vrlo malo, dovoljno, više).

4. Odlučujući o tome što bi trebalo biti uključeno u glavni asortiman i koje stavke iz njega izuzeti zbog promjena prijedloga konkurentskih poduzeća i opće države tržišta prodaje. Na primjer, glasine o uvođenju dodatnog poreza na prodaju uvezenih lijekova mogu znatno suziti asortiman ljekarne - u stvari, u ovom će slučaju biti isplativije trgovati domaćim lijekovima.

5. Analiza dolaznih prijedloga koji se odnose na stvaranje novog asortimana proizvoda, modernizaciju postojeće baze proizvoda, kao i analiza novih mogućnosti primjene robe.

6. Pojava ažuriranih specifikacija za poboljšane proizvode ili proizvode koji se prvi put pojavljuju na tržištu, u skladu s postojećim zahtjevima.

7. Analiza profitabilnosti proizvodnje novih ili poboljšanih proizvoda.

8. Provodeći testove (testiranje) novih proizvoda uzimajući u obzir mišljenja i zahtjeve mogućih kupaca. Takvo se ispitivanje provodi s ciljem pronalaženja novog proizvoda koji zadovoljava zahtjeve tržišta.

9. Razvoj specifičnih smjernica i preporuka za tvrtke proizvodnog sektora, uključujući potrebnih parametara kvalitete, modeli, cijene, ime, pakiranje, pre-prodaja usluga i tako dalje. Sc takve preporuke su pisane na temelju ispitivanja potvrđuju prihvatljivost svojstava lijeka, kao što je dogovoreno u javnim službama.

10. Analiza cijelog postojećeg raspona.

Upravljanje popisom asortimana dio je svakog marketinga

Čak i kvalitativno razrađeni planovi prodaje i oglašavanja neće moći poništiti posljedice propusta i nedostataka, koji bi mogli biti dopušteni u izradi popisa asortimana. Upravljanje asortimanom podrazumijeva koordinirane akcije međusobno povezanih segmenata - projekt i tehnička, integrirana analiza prodaje, potpisivanje ugovora s distributerima, suptilnost usluge, oglašavanje, poticanje potražnje.

Složenost rješavanja tih pitanja je teško kombinirajući sve gore navedene pozicije za postizanje željenog rezultata: optimizacija asortimana, uzimajući u obzir predmet poslovnih prilika i marketinških ciljeva. Ako se postiže taj cilj, na popisu roba uključuje proizvode namijenjene za potrebe većine poduzeća i njegovih podružnica, a ne za potencijalnog klijenta. Osnovni marketinški principi upućuju na ovu kontradikciju i daju preporuke o trenutnom akcijskom planu. Glavni ciljevi planiranja i asortimana sastoji se prvenstveno odobriti traženi „potrošača” s popisom specifikacije gotovog proizvoda, kako bi ga dati na razvoj sektora, a onda bi bili sigurni da je prototip je ispitan i doveo na razinu tijeku zahtjeve kupaca. Prilikom izrade popisa gotovih proizvoda posljednju riječ treba reći marketinški voditelji službi poduzeća, koje će vam pojasniti stvari kada prikladnije ulagati u modernizaciju gotovog proizvoda, a ne snositi rastuće troškove promocije zastarjelih proizvoda ili smanjiti svoje troškove. To je marketing menadžer mora odgovoriti na pitanje da li je došlo vrijeme da uđe u niz novih proizvoda zamijeniti postojeći, ili je bolje da se ažurirati stari specifikacije modificirane proizvode.

Formiranje marketinga i asortimana

Širok raspon proizvoda može se oblikovati različitim metodama. Uglavnom ovisi o:

• prodajne količine proizvoda;
• specifičnosti ponuđenih proizvoda;
• zadataka i konačnih ciljeva proizvođača.

Sva tri parametra sjedinjuju činjenicom da upravljanje asortimanom mora biti u skladu s voditeljem marketinškog odjela. Ažuriranje ili modifikacije proizvoda kako bi pobliže isshy, koristiti „upijaju” tržišne prilike, uzimajući u obzir njihove specifične zahtjeve u određenim područjima, kako popuniti one robnih niše gdje nema konkurencije (i to je malo). No oznaka izazova u liniji strategije proizvoda - prilično skupo afera, glavni su aspekti koji su povezani s potrebom da se u potpunosti nadogradnju i proširenje proizvodnih objekata, kupnju nove opreme, duboko restrukturiranje utvrđenog širenja proizvode prodaje mreže u svim postojećim marketing mix. Korištenje zajedničkih pravila u izdavanju diferencijacije proizvoda pojedinih grupa proizvoda ili njihovih kombinacija ovisi o individualnim uvjetima djelovanja proizvođača i utvrđuje tek nakon rezultata. Na kraju određenog razdoblja zbrajaju: koliko je razina ekonomske učinkovitosti prodaje, ako se prodaja svezaka povećane, koje su planirane uz pomoć ovih metoda, ako je financijski rezultat poboljšan. Nakon toga se donose zaključci o profitabilnosti proizvodnje ovog proizvoda i određuju se mogućnosti za njeno daljnje oslobađanje.

Učinkovito upravljanje

Racionalno korištenje proizvodnog asortimana omogućuje poduzeću: ·

• Smanjite broj izgubljenih proizvoda zbog nedostatka potrebnih dobara - ·
• ubrzati tempo prometa robe na prodajnom mjestu - ·
• smanjiti višak dobara -
• smanjiti rizik od otpuštanja robe u vezi s istekom roka trajanja - middot-minimizirati ukupne troškove povezane s dionicama.

Ako pogledate na formiranje raspona u smislu isporuke i skladištenja robe (logistika), nadležno korelacija inventara - to je konstanta ravnoteže na tankoj liniji između dva međusobno isključiva opcija: smanjenje troškova vezanih uz prijevoz, skladištenje, uzimajući u obzir robe i pružanje potrebnog (minimum ) roba dionica, što je dovoljno za nesmetane provedbe.

Istodobno, povećanje zaliha nerealiziranih proizvoda ima smisla koliko god ekonomski učinak premašuje troškove održavanja dodatnih robe dionica i trošenja na ovaj obrtni kapital.