Politika asortimana poduzeća

Politika robe je skup aktivnosti, kao i strategije usmjerene na definiranje poslovnih ciljeva i njihovo postizanje. Ovo je plan unaprijed formuliran od strane tvrtke koja proizvodi ili promovira robu određene vrste. U politika roba

Asortiman politika je definicija skupa tih skupina proizvoda koji su najpovoljniji za uspješno poslovanje poduzeća i osigurati isplativost svojih aktivnosti, formiranje asortimana u skladu s potrebama tržišta, financijsko stanje poduzeća i njegove strateške ciljeve.

u stvaranje asortimana proizvodi bi trebali:

- utvrditi odnos između novih proizvoda koji zahtijevaju izmjenu i poboljšanje, tradicionalne proizvode, kao i zastarjele proizvode;

- utvrditi raspon proizvoda i planirane kvantitativne i kvalitativni pokazatelji;

- odrediti broj modela, kao i izmjene istih proizvoda;

- odrediti sastav životnog ciklusa svakog proizvoda, kao i izglede za ažuriranje dometa.

Politika asortimana formirana je kako bi se postigli dugoročni ciljevi i posebno je značajan u teškim uvjetima konkurencije koji pokazuju visoke zahtjeve za proizvodom kako u asortimanu tako iu kvaliteti. Njegova pitanja se poduzimaju na strateškoj razini poduzeća i uzimaju u obzir sveukupne strateške ciljeve.

Politika asortimana, njegov razvoj i implementacija nastaju pod sljedećim uvjetima:

• Mora postojati jasna ideja o cjelokupnoj strategiji poduzeća na tržištu;

• potrebno je dobro poznavanje tržišta i narav zahtjeva kategorije ciljane kupce;

• Potrebno je imati jasnu predodžbu o raspoloživim resursima i sposobnostima poduzeća, i danas iu budućnosti.

Politika asortimana treba biti opravdana, proizlazeći iz općih načela koja osiguravaju istovremeni ulazak sljedećih robnih grupa na tržište:

- glavna roba koja poduzeće donosi najveći dio profita;

- potpora - roba koja poduzeću daje manje dobiti od glavnih, ali stalno ulazi na tržište i stabilizira prihode;

- strateška - roba, od koje tvrtka planira ostvariti značajnu dobit u budućnosti;

- taktičke robe poticanje prodaje glavna grupa proizvoda.

Promjene u asortimanu mogu se temeljiti na tri pristupa:

1. Vertikalne promjene u asortimanu. Takvi su procesi dio vertikalne diverzifikacije proizvodnih aktivnosti tvrtke i usmjereni su na širenje ili sužavanje proizvodnje komponenti koje su prethodno kupovali od dobavljača, kao i stvaranje svoje vlastite trgovačke mreže kako bi se promovirali proizvodi koje je proizvela ova tvrtka.

2. Horizontalne promjene su jedna od komponenata horizontalne diversifikacije. To je naziv promjena u asortimanu unutar postojeće djelatnosti, bilo u srodnim područjima ili ulaska u novo tržište u okviru suradnje bez prijelaza na susjedne razine.

3. Sveobuhvatne promjene. Diferenciraju se horizontalno i vertikalno.

Širenje ili sužavanje asortimana može biti posljedica dva razloga. Obično ta ekspanzija, povezana s procesom diverzifikacije ili sužavanjem uzrokovanu potrebom za integracijom, horizontalno i vertikalno.